Begyndelsen af året var gunstig for e-handel i Brasilien. Det er det, dataene offentliggjort i juni af den brasilianske e-handelsforening (ABComm) viser. Online shopping nåede R$ 44,2 milliarder i første kvartal af 2024, værdi der repræsenterer en stigning på 9,7% sammenlignet med samme periode året før. Den gennemsnitlige billetpris var også højere, går fra R$ 470 til R$ 492. Men, på trods af væksten, de lave sæsoner kommer også og er en realitet for de digitale detailhandlere
Måneder uden festdage og betydningsfulde begivenheder —sommer og oktober —de tender at være øjeblikke med lavere efterspørgsel for forskellige segmenter. Men, det er vigtigt at lægge frygten for sæsonbestemthed til side og se det som en naturlig proces. Alligevel, det sker for alle virksomheder, fra små detailhandlere til markedspladser kan alle stole på performance marketing som en allieret
For at forbedre salget i lavsæsonen, forudsigelse er afgørende. Luana Merlyn, mediekoordinator forYooper, det anbefales at analysere dataene fra det foregående år for at forstå e-handlens adfærd og kortlægge mål, handlinger og mål for det nye år. Opret en kalender og udnyt de lavsæsoner til at skabe særlige datoer, sommerfester for mærket og eksklusive kampagner, kan være meget effektiv, råder
Med en omhyggelig planlægning og veldefinerede strategier for performance marketing, e-handels kan omdanne perioder med lav efterspørgsel til vækstmuligheder, opretholdelse af relevans og forbrugerengagement gennem året. Luana fremhæver tre hovedformer for handling med dette mål
- Foregribelse af handlingerdet er anbefalet at intensivere medierne før vigtige festdage, hvad der kan generere forudbestillinger og øge trafikken. Vi kan, for eksempel, begynde at promovere Fars Dag i juli for at øge omsætningen i august, foreslår Luana
- Fokuser på varme publikummersegmentere besøgende på e-handlen, brugere der for nylig har tilføjet produkter til indkøbskurven og hyppige kunder er en anden strategi der kan anvendes i performance marketing. De tilbagevendende købere er stort set fans af mærket og repræsenterer et meget værdifuldt publikum,” fremhæver koordinatoren
- Oprettelse af lookalike-publikumdet er angivet, også, udvide segmenteringen ved at skabe mål med lignende egenskaber som de tilbagevendende købere. "Det er en måde at maksimere rækkevidden af kampagnerne", forklar
Luana advarer stadig om, at det kan være skadelig at afbryde markedsføringsplanen i perioder med lav efterspørgsel. "Betalingsmedieredskaberne afhænger af den kontinuerlige læring, der tilbydes af maskinlæring". At pause strategier betyder at kassere al den opbyggede intelligens, skadende også de måneder med høj efterspørgsel, afslutter specialisten
