Startups har brug for mere end en god idé for at tiltrække investeringer

Attracting capital går langt ud over at have en innovativ idé. Startups der søger ressourcer skal demonstrere konkrete målinger, en en velstruktureret forretningsmodel og en klar vækstplan for at overbevise stadig mere selektive investorer

AndenMarilucia Silva Pertile, medstifter afStart vækstog mentor for startups, forberedelsen til at tiltrække investeringer begynder meget før det første møde med en investor. Venture Capital-fonde ønsker startups, der ved, hvor de vil hen, og hvordan de vil bruge ressourcerne. Et godt pitch fungerer kun, når der er en solid planlægning bag det, forklar

Hvad gør en startup attraktiv for investorer

For at opnå finansielle bidrag, somstartupsskal demonstrere traction og vækstpotentiale. Ifølge en undersøgelse fra CB Insights, 35% af startups fejler, fordi de ikke kan tiltrække investeringer, mange gange på grund af manglende klarhed i forretningsmodellen eller i udførelsen

Marilucia fremhæver nogle aspekter, der gør en forskel, når det kommer til at tiltrække investorer:

• Marked og klart problem:Det er essentielt at demonstrere et reelt og relevant problem på markedet og hvordan startupen løser denne smerte bedre end konkurrenterne
• Bæredygtig forretningsmodel:Startups skal bevise, at deres produkt eller service genererer forudsigelig indtægt og har potentiale for skalerbarhed
• Finansielle og operationelle målinger:CAC (Kundeanskaffelsesomkostninger), LTV (Livstidsværdi), MRR (Månedlig Recurring Indkomst) og churn rate er grundlæggende indikatorer for at vise virksomhedens præstation
• Forberedt og engageret team:Investorer vurderer ikke kun produktet, men men også holdet bag det. Evneevne til udførelse er en afgørende faktor, når man vælger at investere i en startup

Kraften i en velstruktureret pitch

Pitchen er den første store mulighed for at fange investorernes opmærksomhed og skal være direkte og slagkraftig. "En dårligt struktureret pitch kan selv kompromittere lovende startups", advarsel Marilucia

For at øge chancerne for succes, et effektivt pitch skal indeholde

1. Værditilbud: Hvad startupen gør, og hvilket problem den løser
2. Markedsstørrelse: Vækstmulighed og indtægtspotentiale
3. Forretningsmodel: Hvordan virksomheden tjener penge
4. Konkurrencefordel: Hvad gør startupen unik
5. Metrikker og traction: Resultater allerede opnået, kunder og projektioner
6. Team: Hvem er grundlæggerne, og hvorfor er de de bedste til at udføre forretningen
7. Brug af investeringen: Hvordan pengene vil blive anvendt til at skabe vækst

Struktureret økonomisk planlægning

Manglen på økonomisk organisering er en af de vigtigste grunde til, at startups mister investeringer. I henhold til data fra CB Insights, 38% af startups lukker på grund af manglende likviditetsstyring

For at forberede sig til en investeringsrunde, startups skal:

• At have en klar projektion af indtægter og udgifter
• Kontrollere burn rate (forbrugsrate af kassen)
• Demonstrere hvordan investeringen vil blive omdannet til vækst
• At holde dokumentationen organiseret til due diligence (finansiel og juridisk revision foretaget af investorerne før investeringen)

"Investoren skal se, at startupen ved, hvordan man administrerer ressourcer, og har en klar plan for bæredygtig vækst", forklar Marilucia

Netværk og strategiske partnerskaber

Udover den interne forberedelse, at skabe strategiske forbindelser er afgørende for startups, der søger at tiltrække investeringer. Accelerationsprogrammer, sektorbegivenheder og mentorordninger er værdifulde muligheder for at udvide netværket og tiltrække opmærksomhed fra investorer

"Investeringerne begynder meget før mødet med en fond". At opbygge et forhold til investorer og være til stede i økosystemet øger chancerne for at få en investering på det rette tidspunkt, forstærker Marilucia

Investorer søger forberedte startups

Venture Capital-markedet er blevet mere og mere selektivt. Ifølge rapporten "Global State of Venture Capital 2023", bidragene er faldet globalt, gør investorerne mere kritiske. Det betyder, at startups der forbereder sig strategisk har meget større chancer for at skille sig ud

"Det er ikke nok at have en lovende idé". Markedet belønner iværksættere, der kan bevise deres værdi og vise, at de er klar til at vokse, afsluttede Marilucia

Med den rette forberedelse, startups øger ikke kun deres chancer for at tiltrække investeringer, men sikrer også, at de modtagne ressourcer vil blive anvendt effektivt til at fremme væksten og konsolideringen af virksomheden