Social handel og trendeffekten forvandler Carnival til en strategisk dato for digital detailhandel

Karneval er ikke længere kun en dato for den kulturelle kalender for at konsolidere som en relevant sæson for brasiliansk handel. Ifølge Cielo do Varejo Expanded Index (ICVA) voksede sektorens omsætning 13.1% i karnevalsperioden i 2025 sammenlignet med året før, hvilket fremhæver den økonomiske vægt af datoen og dens direkte indvirkning på markedet, herunder det digitale miljø.

Drevet af tendenser i sociale netværk, kortvarige lanceringer og stærk visuel appel, køb i denne periode følger en koncentreret logik og hurtig beslutning. Kategorier som kostumer, tilbehør og drikkevarer registrerer toppe i efterspørgslen, ledsaget af en stigende søgning efter elementer af bevidst forbrug, såsom biologisk nedbrydeligt glitter.

En undersøgelse fra Sebrae påpeger, at 73% af brasilianske forbrugere allerede har foretaget køb påvirket af indhold på platforme som Instagram, hvilket forstærker rollen som den social commerce i beslutningstagning i meget visuelle sæsonbestemte vinduer.

Denne adfærd pålægger specifikke udfordringer til online ledelse. Ydeevne indebærer evnen til at justere sortiment, kommunikation og distribution næsten i realtid, efter hvad der vinder relevans i netværk. I denne sammenhæng logistikken af sidste kilometer det vinder frem, med modaliteter som f.eks Samme dag levering og Klik & Saml bliver konkurrencemæssige forskelle.

“Dette er en periode, der er besluttet i dage, ikke måneder. I modsætning til Black Friday er der ikke plads til lange kampagner. De mærker, der klarer sig bedst, er dem, der omkalibrerer sortimentet og investeringen i realtidsmedier for at fange toppen af efterspørgslen, med logistik forberedt til at følge hastigheden af lukningen af salget”, siger Alexandre Mendes, CMO Partner hos Lope Digital Commerce.

Udover strategien går kommunikationen også gennem adjustments.Language aligned with the cultural moment, mere dynamiske kampagner og stærk tilstedeværelse i digitale kanaler er med til at fastholde opmærksomheden hos et publikum, der beslutter sig på få minutter, ofte direkte via mobilen.

“O Carnaval viser, hvor meget e-handel der er forbundet med online kultur og adfærd. De, der kan arbejde i denne dynamik, tager denne læring resten af året, med mere smidighed, mindre lager og mere effektive kampagner”, slutter Mendes.