Cirka 2,8 millioner nye CNPJ'er begyndte deres aktiviteter indtil første halvdel af 2024, ifølge data fra Sebrae. For at hjælpe disse nye iværksættere, Marcelo Lombardo, CEO og medstifter af Omie, giver seks råd fokuseret på at skalere virksomheder på en struktureret måde gennem strategiske alliancer og intelligent brug af kapital
Lombardo, indflydelsesrig figur inden for brasiliansk iværksætteri, grundlagde Omie i 2013 og har allerede rejst over 690 millioner reais i investeringer. I november, Marcelo vandt i kategorien Emerging, da 27.1. udgave af Årets Iværksætter, og i december blev han hædret af magasinet Forbes i kategorien Små Giganter. Tjek de følgende tips:
1 – Hvis du vil modtage investering, bed om et råd
For iværksættere, der søger investering, CEO'en for Omie fremhæver denne tilgang som en måde at engagere investoren på, før man virkelig beder om kapital. Han forklarer at, ved at anmode om en potentiel partners mening, han vil give råd til at få virksomheden til at vokse og, til sidst, kan du foreslå, at iværksætteren kontakter, når han starter en kapitalrejsning
2 – Søg efter strategiske partnerskaberEntreprenøren kan drage fordel af infrastruktur og netværk for at optimere ressourcer. Ved at dele omkostninger, viden og endda distributionskanaler, det er muligt at øge effektiviteten og udvide rækkevidden af produktet eller tjenesten. Nogle gange, dine største forsvarere er ikke dine kunder, men men der påvirker dem.I tilfælde af Omie, partnerskabet med revisorer var vigtigt for at øge antallet af kunder til ERP Omie, da en professionel er essentiel i beslutningerne i små og mellemstore virksomheder (SMV'er), påstår Lombardo
3 – "Vær altid opmærksom på mulighederne"
Det er nødvendigt at være forsigtig, men, i nogle øjeblikke, at tænke for meget kan forstyrre den iværksætteriske vision. I en konkurrencepræget og konstant udviklende verden, mulighederne opstår når som helst, og at være forberedt på at genkende dem kan være afgørende. Hemmeligheden ligger i at tro på intuitionen,udvikle evnen til at analysere scenariet med en strategisk tankegang og være i stand til at se ud over vanskelighederne
"Med denne mentalitet, det vil være lettere at acceptere kompleksiteterne og forstå, at det, som andre ser som et hovedpine, du kan gøre det til en fordel, komplet Lombardo
4 – "Satse på en skalerbar model"At satse på denne strategi kan stadig fremme virksomhedens territoriale ekspansion, især iværksættere, der søger bæredygtig udvikling på lang sigt. Et af de vigtigste skridt i Omies vækst var indtræden i franchise-sektoren, som gjorde det muligt for os at ekspandere geografisk hurtigere og mere effektivt, sammende mere end 130 franchisenheder i forskellige regioner i Brasilien, påstår Lombardo
5 – "Studér og hold dig altid opdateret"
Investere i kurser, deltage i begivenheder og holde sig opdateret, inklusive om de lovgivningsmæssige ændringer er grundlæggende handlinger. Entreprenøren skal konstant søge viden inden for forskellige områder som finansiering, personaleledelse og nye teknologier. "Uddannelse er vigtig ikke kun for den individuelle vækst. Når en vinder, alle vinder, afslutter Lombardo. I denne forstand, CEO'en understreger stadig, at i markeder hvor bevidstheden er lav, den bedste løsning er at uddanne først og sælge bagefter
6 – "Behersk salget først"
Det er vigtigt at huske, at et og samme fremragende produkt, ensom, vil ikke vinde markedet. For at skalere med succes, at bygge en organisation med en stærk kultur og mestre videnskaben bag salg er lige så essentielt for grundlæggere af en virksomhed. I Omie, fokusområdet er at identificere kundens behov og lave en personlig tilgang for effektivt at lukke aftaler
