Ifølge ekspert er forståelsen af begrebet “leverandør” det første skridt til forretningssucces

For virksomheder, der ønsker at vokse hurtigt, succes går gennem en velstruktureret salgsstrategi.Denne vej, er imidlertid ikke fri for challenges.The konstant pres af konkurrence og vanskeligheden ved at tiltrække kvalificerede kundeemner er fælles forhindringer.Uden en effektiv forretningsstrategi, disse problemer er nok til at blokere en udviklingsrejse.

Forskningsdata Salg Panorama2022 RD Station afslører, at et stort antal virksomheder stadig undervurderer den nødvendige investering i den kommercielle sektor. Kun 34% har en person eller et team dedikeret til dataanalyse, mens 42% ikke engang regelmæssigt gennemgår deres salgsprocesser. 

Ifølge Jhonny Martins, vicepræsident for SERAC, hub af virksomhedsløsninger, ud over reference i regnskabsmæssige, juridiske, uddannelsesmæssige og teknologiske områder, evnen til at sælge er grundlæggende for succes for enhver virksomhed.“Denne mentalitet skal starte fra leadership.The første og vigtigste sælger af en virksomhed er ejeren selv, der skal være på frontlinjen og forstå værdien af denne kompetence til at sætte skub i virksomheden”, siger han.

Ifølge den udøvende magt, iværksætteren har brug for at vedtage en salgsorienteret mentalitet fra begyndelsen af virksomheden. “Ingen SERAC, vi har et klart eksempel. Vores forældre har altid været gode sælgere, selv før de bliver iværksættere. Dette koncept skal være kernen i enhver virksomhed”, han vurderer.

Jhonny mener, at, når man prioriterer salg, investerer ejeren af en virksomhed naturligvis i de elementer, der er nødvendige for at styrke det kommercielle område.“At vokse hurtigt kræver mere end at stole på en enkelt person eller kanal. Det ideelle er at opbygge et dygtigt team, der er i stand til at multiplicere viden, tilføje værdi til kunderne og fremhæve forskellene i”-forretningen, forklarer han.

Direktionen påpeger, at grundlæggeren af virksomheden bør fokusere på at opbygge strategier, lukke kontrakter, styrke kunderelationer og søge nye markedsmuligheder. “Det skal dog huskes, at selvom ejeren har salgskompetencer og inspirerer teamet, vil han have brug for et veluddannet team. Det er vigtigt, at grundlæggeren forstår vigtigheden af salg for forretningssucces. Hvem ignorerer dette har en tendens til at undervurdere de nødvendige investeringer i”-området, siger han.

For Jhonny Martins kan salgsområdet agere i flere kanaler, såsom sociale netværk, events og indikationer inden for selve kundebasen. Han forstærker dog, at enhver taktik er mere effektiv, når der er en solid base. “Dette indebærer at have kommerciel bevidsthed, investere i kvalitetstræning og have et velforberedt salgsteam. Denne indsats bør starte fra ejeren af virksomheden og afspejles i hele teamet”, slutter han.

Tjek fire måder foreslået af Jhonny Martins til at udvikle en salgsfokuseret tankegang:

For virksomheder, der ønsker at vokse hurtigt, succes går gennem en velstruktureret salgsstrategi.Denne vej, er imidlertid ikke fri for challenges.The konstant pres af konkurrence og vanskeligheden ved at tiltrække kvalificerede kundeemner er fælles forhindringer.Uden en effektiv forretningsstrategi, disse problemer er nok til at blokere en udviklingsrejse.

Forskningsdata Salg Panorama2022 RD Station afslører, at et stort antal virksomheder stadig undervurderer den nødvendige investering i den kommercielle sektor. Kun 34% har en person eller et team dedikeret til dataanalyse, mens 42% ikke engang regelmæssigt gennemgår deres salgsprocesser. 

Ifølge Jhonny Martins, vicepræsident for SERAC, hub af virksomhedsløsninger, ud over reference i regnskabsmæssige, juridiske, uddannelsesmæssige og teknologiske områder, evnen til at sælge er grundlæggende for succes for enhver virksomhed.“Denne mentalitet skal starte fra leadership.The første og vigtigste sælger af en virksomhed er ejeren selv, der skal være på frontlinjen og forstå værdien af denne kompetence til at sætte skub i virksomheden”, siger han.

Ifølge den udøvende magt, iværksætteren har brug for at vedtage en salgsorienteret mentalitet fra begyndelsen af virksomheden. “Ingen SERAC, vi har et klart eksempel. Vores forældre har altid været gode sælgere, selv før de bliver iværksættere. Dette koncept skal være kernen i enhver virksomhed”, han vurderer.

Jhonny mener, at, når man prioriterer salg, investerer ejeren af en virksomhed naturligvis i de elementer, der er nødvendige for at styrke det kommercielle område.“At vokse hurtigt kræver mere end at stole på en enkelt person eller kanal. Det ideelle er at opbygge et dygtigt team, der er i stand til at multiplicere viden, tilføje værdi til kunderne og fremhæve forskellene i”-forretningen, forklarer han.

Direktionen påpeger, at grundlæggeren af virksomheden bør fokusere på at opbygge strategier, lukke kontrakter, styrke kunderelationer og søge nye markedsmuligheder. “Det skal dog huskes, at selvom ejeren har salgskompetencer og inspirerer teamet, vil han have brug for et veluddannet team. Det er vigtigt, at grundlæggeren forstår vigtigheden af salg for forretningssucces. Hvem ignorerer dette har en tendens til at undervurdere de nødvendige investeringer i”-området, siger han.

For Jhonny Martins kan salgsområdet agere i flere kanaler, såsom sociale netværk, events og indikationer inden for selve kundebasen. Han forstærker dog, at enhver taktik er mere effektiv, når der er en solid base. “Dette indebærer at have kommerciel bevidsthed, investere i kvalitetstræning og have et velforberedt salgsteam. Denne indsats bør starte fra ejeren af virksomheden og afspejles i hele teamet”, slutter han.

Tjek fire måder foreslået af Jhonny Martins til at udvikle en salgsfokuseret tankegang:

• Sæt veldefinerede mål: Virksomheden skal have specifikke, målbare og opnåelige mål på kort og lang sigt.
• Invester i kapacitetsopbygning: Salg er noget, der kan læres over tid, så efteruddannelse er nøglen til at overvinde udfordringer.
• Lyt til kundernes krav: Gode sælgere er normalt gode lyttere. Når alt kommer til alt, ved at forstå kundens smerte, kan du tilbyde tilpassede løsninger til at løse det.
• Brug teknologi til at automatisere og analysere: Fra sociale netværk til værktøjer som CRM (Customer Relationship Management) er der mange muligheder for at analysere interaktioner og tilbyde skræddersyede løsninger.