For virksomheder, der ønsker at vokse hurtigt, succes kræver en velstruktureret salgsstrategi. Denne vej, dogan, er ikke fri for udfordringer. Det konstante pres fra konkurrence og vanskelighederne med at tiltrække kvalificerede leads er almindelige forhindringer. Uden en effektiv kommerciel strategi, disse problemer er tilstrækkelige til at blokere en udviklingsrejse
ForskningsdataSalgsoversigt, udført i 2022 af RD Station, afslører at et stort antal virksomheder stadig undervurderer den nødvendige investering i den kommercielle sektor. Kun 34% har en person eller et team dedikeret til dataanalyse, mens 42% slet ikke regelmæssigt gennemgår deres salgsprocesser.
IfølgeJohnny Martins, vicepræsident forSERAC, hub forretningsløsninger, udover reference inden for regnskabsområderne, juridisk, uddannelsesmæssig og teknologisk, evnen til at sælge er afgørende for succesen af enhver virksomhed. Denne mentalitet skal komme fra ledelsen. Den første og vigtigste sælger i en virksomhed er ejeren selv, der skal være i frontlinjen og forstå værdien af denne kompetence for at drive forretningen fremad, påstand
Ifølge lederen, iværksætteren skal have en salgsorienteret tankegang fra starten af virksomheden. Ingen SERAC, vi har et klart eksempel. Vore forældre har altid været gode sælgere, før de overhovedet blev iværksættere. Dette koncept bør være i kernen af enhver virksomhed, vurder
Jhonny tror at, ved at prioritere salget, ejeren af en virksomhed investerer naturligvis i de nødvendige elementer for at styrke det kommercielle område. At vokse hurtigt kræver mere end at være afhængig af en enkelt person eller kanal. Det ideelle er at opbygge et kompetent team, i stand til at multiplicere viden, tilføje værdi til kunderne og fremhæve forretningsdifferentieringerne, forklar
Den executive fremhæver, at virksomhedens grundlægger skal fokusere på at opbygge strategier, i lukke af kontrakter, i styrkelsen af forholdet til kunderne og i jagten på nye markedsmuligheder. "Det er nødvendigt at huske", men, at selvom ejeren har færdigheder i salg og inspirerer teamet, han vil have brug for et veluddannet team. Det er essentielt, at grundlæggeren forstår vigtigheden af salg for virksomhedens succes. Den, der ignorerer dette, har en tendens til at undervurdere de nødvendige investeringer på området, påstand
Til Jhonny Martins, salgsområdet kan arbejde i forskellige kanaler, som som sociale medier, begivenheder og indikationer inden for selve kundebasen. Han forstærker, dogan, at enhver taktik er mere effektiv, når der er et solidt fundament. "Dette involverer at have kommerciel bevidsthed", investere i kvalitetsuddannelse og have et veluddannet salgsteam. Denne indsats skal komme fra virksomhedens ejer og afspejle sig i hele teamet, afslutter
Tjek fire måder foreslået af Jhonny Martins til at udvikle en salgsfokuseret tankegang:
For virksomheder, der ønsker at vokse hurtigt, succes kræver en velstruktureret salgsstrategi. Denne vej, dogan, er ikke fri for udfordringer. Det konstante pres fra konkurrence og vanskelighederne med at tiltrække kvalificerede leads er almindelige forhindringer. Uden en effektiv kommerciel strategi, disse problemer er tilstrækkelige til at blokere en udviklingsrejse
ForskningsdataSalgsoversigt, udført i 2022 af RD Station, afslører at et stort antal virksomheder stadig undervurderer den nødvendige investering i den kommercielle sektor. Kun 34% har en person eller et team dedikeret til dataanalyse, mens 42% slet ikke regelmæssigt gennemgår deres salgsprocesser.
IfølgeJohnny Martins, vicepræsident forSERAC, hub forretningsløsninger, udover reference inden for regnskabsområderne, juridisk, uddannelsesmæssig og teknologisk, evnen til at sælge er afgørende for succesen af enhver virksomhed. Denne mentalitet skal komme fra ledelsen. Den første og vigtigste sælger i en virksomhed er ejeren selv, der skal være i frontlinjen og forstå værdien af denne kompetence for at drive forretningen fremad, påstand
Ifølge lederen, iværksætteren skal have en salgsorienteret tankegang fra starten af virksomheden. Ingen SERAC, vi har et klart eksempel. Vore forældre har altid været gode sælgere, før de overhovedet blev iværksættere. Dette koncept bør være i kernen af enhver virksomhed, vurder
Jhonny tror at, ved at prioritere salget, ejeren af en virksomhed investerer naturligvis i de nødvendige elementer for at styrke det kommercielle område. At vokse hurtigt kræver mere end at være afhængig af en enkelt person eller kanal. Det ideelle er at opbygge et kompetent team, i stand til at multiplicere viden, tilføje værdi til kunderne og fremhæve forretningsdifferentieringerne, forklar
Den executive fremhæver, at virksomhedens grundlægger skal fokusere på at opbygge strategier, i lukke af kontrakter, i styrkelsen af forholdet til kunderne og i jagten på nye markedsmuligheder. "Det er nødvendigt at huske", men, at selvom ejeren har færdigheder i salg og inspirerer teamet, han vil have brug for et veluddannet team. Det er essentielt, at grundlæggeren forstår vigtigheden af salg for virksomhedens succes. Den, der ignorerer dette, har en tendens til at undervurdere de nødvendige investeringer på området, påstand
Til Jhonny Martins, salgsområdet kan arbejde i forskellige kanaler, som som sociale medier, begivenheder og indikationer inden for selve kundebasen. Han forstærker, dogan, at enhver taktik er mere effektiv, når der er et solidt fundament. "Dette involverer at have kommerciel bevidsthed", investere i kvalitetsuddannelse og have et veluddannet salgsteam. Denne indsats skal komme fra virksomhedens ejer og afspejle sig i hele teamet, afslutter
Tjek fire måder foreslået af Jhonny Martins til at udvikle en salgsfokuseret tankegang:
- Sæt veldefinerede målDet er nødvendigt, at virksomheden har specifikke mål, målbare og opnåelige på kort og lang sigt
- Invester i træningAt sælge er noget, der kan læres over tid, derfor er livslang læring nøglen til at overvinde udfordringer
- Lyt til kundernes kravGode sælgere plejer at være gode lyttere. Alligevel, ved at forstå kundens smerte, det er muligt at tilbyde skræddersyede løsninger til at løse den
- Brug teknologi til at automatisere og analysereFra sociale medier til værktøjer som CRM (Customer Relationship Management), der er mange muligheder for at analysere interaktioner og tilbyde skræddersyede løsninger
