Sidste år, teknologisektoren har oplevet enboomde novas possibilidades e avanços notáveis, fra nye muligheder inden for kunstig intelligens til ændringer på virtualiseringsmarkedet, e Red Hat sluttede sig til sine partnere for at imødekomme disse krav og bane vejen for innovation. For at hjælpe dem med at forblive smidige i denne dynamiske sektor, I 2024 præsenterede selskabet den første fase af opdateringer i sit partnerprogram, ofrer en en ny modulær struktur for programmet, padroniserede incitamenter og forbedrede digitale værktøjer.
I år, det vil ikke være anderledes. Ancorado i et modul for co-creation af produkter og teknologier, nye politikker for distributørengagement og kurser fokuseret på vigtigheden af incitamenter og refusioner for at stimulere salg, Den anden fase af opdateringerne i det globale partnerprogram har fokus på at bringe flere forbedringer til partnerne og hjælpe dem i deres forretningsrejse sammen med Red Hat
Partner Program Co-creation Module
I 2024, A Red Hat implementerede en modulær tilgang til sit partnerprogram, begynder med tre moduler fokuseret på videresalg, Distribuição e Venda Conjunta, projetet til at hjælpe kunder med at opnå større præcision i deres kerneaktiviteter. Nu, en ny modul, Co-criação, vil være tilgængelig i de næste uger for at belønne endnu mere Red Hat's teknologipartnere.
Modulet Co-Creation vil være rettet mod partnere, der certificerer eller validerer deres produkter og udvikler nye løsninger med virksomhedens teknologier. Kurset er særligt relevant for virksomheder, der identificerer sig som uafhængige software- og hardwareleverandører (IHV'er og ISV'er), systeinsintegratorer (SIs) og producenter af originale udstyr (OEMs). Interessede i træningen vil få point for aktiviteter som fælles løsningudvikling, validering og certificering af Red Hat-platforme og udvikling af indhold og lanceringsstrategier på markedet for at bringe disse løsninger til kunder. De pointene opbygget vil frigive flere fordele, incluindo træning, salg, markedsføring og teknisk support inden for platformen.
Strømlining af engagement med distributører
Virksomheden implementerer en distributionsmodel for at fremme større engagement mellem distributører og deres fokuserede partnere, hjælpe med at øge udviklingen af færdigheder og forbedre gennemførelsen af produktlanceringsstrategier på markedet. Dette vil muliggøre relationerbusiness-to-business, empowering partnere at vælge en distributør efter eget valg, com hvilke de kan udvikle en langsigtet planlægning.
Gennem inkorporering af aktivitetergå på markedetinde i partnerprogrammets moduler for at genkende initiativer med merværdi, hvordan den fælles oprettelse af marketingaktiver, kundedemonstrationer, udvikling af proof of concept og meget mere. Dette giver partnerne mulighed for at optjene point og belønninger og skaber muligheder for fremskridt inden for generering afbevidsthedaf kunden. Ao integrar essas atividades,Red Hat ønsker at anerkende partneraktiviteters ydeevne gennem mere holistiske former for relationer for at opnå højere nøjagtighedsprocenter.
Disse aktiviteter go-to-market er inkluderet i alle moduler af partnerprogrammet. Derfor, independent af hvordan partnerne vælger at arbejde med Red Hat, de kan genkendes og belønnes, efterhånden som de deltager og interagerer med disse indhold
Udvidelse af incitamenter og refusioner
Fra de seneste opdateringer af erfaringen med det globale partnerengagementprogram, A Red Hat está a padronizar reembolsos e incentivos para parceiros de revenda e distribuição, para atingi større synlighed og mere forudsigelig vækst. Dette er en global implementering for at give virksomheder forbundet med selskabet klare og forudgående indsigter for at maksimere rentabiliteten, planlægge salgscyklusser mere effektivt og styrke den konkurrenceposition. Den opdaterede struktur for refusioner og incitamenter supplerer organisationens tidligere annoncerede incitamenter for kontraktregistreringer, hvad tilbyder den største mulighed for partnere at registrere sig med succes og udvikle nye forretninger
Næste trin
Transformeringen af det globale partnerprogram repræsenterer virksomhedens engagement i at fremme en åben tilgang til alliancenetværket, om at levere innovative og skræddersyede løsninger til kunderne, sætte i gang permanente forandringer i organisationers struktur. I centrum af Red Hat's strategi er den største autonomi mellem de forskellige dele, para que assim todos se beneficiem og have muligheder for klarere vækst
I løbet af 2025, membros deste ecossistema receberão atualizações adicionais para desenvolver novos fluxos de negócios e estimular uma visão de mercado mais holística e colaborativa. Imensamente as novidades não chegam,partnere kan finde flere oplysninger om de forskellige moduler i programmerne, go-to-market lancering muligheder, o modelo alinhado ao distribuidor e incentivos no Red Hat Content Center
