Red Hat annoncerer opdateringer til sit globale partnerøkosystem

Teknologiindustrien oplevede sidste år en boom fra nye muligheder og bemærkelsesværdige fremskridt, fra nye muligheder inden for kunstig intelligens til ændringer på virtualiseringsmarkedet, slog Red Hat sig sammen med sine partnere for at imødekomme disse krav og bane vejen for innovation.For at hjælpe dem med at forblive agile i denne dynamiske industri præsenterede selskabet i 2024 den første fase af opdateringer til sit partnerprogram, der tilbyder en ny modulær programstruktur, standardiserede incitamenter og forbedrede digitale værktøjer. 

Forankret i et modul af co-creation af produkter og teknologier, nye distributør engagement politikker og kurser fokuseret på vigtigheden af incitamenter og restitutioner til at stimulere salget, den anden fase af opdateringer i det globale partnerprogram fokuserer på at bringe flere forbedringer til partnersiden og hjælpe dem i deres forretningsrejser sammen med Red Hat.

Modul Samskabelse af partnerprogrammet

I 2024 implementerede Red Hat en modulær tilgang til sit partnerprogram, startende med tre moduler fokuseret på forhandler, distribution og fælles salg, designet til at hjælpe kunder med at være mere præcise i deres kerneforretningsaktiviteter. Nu vil et nyt modul, Co-creation, være tilgængeligt i de kommende uger for yderligere at belønne Red Hat-teknologipartnere. 

CoCreation modulet vil blive rettet til partnere, der certificerer eller validerer deres produkter og udvikler nye løsninger med virksomhedsteknologier. Kurset er især relevant for virksomheder, der identificerer sig selv som uafhængige software- og hardwareleverandører (IHV'er og ISV'er), systemintegratorer (SI'er) og originaludstyrsproducenter (OEM'er). Interesseret i uddannelse vil optjene point for aktiviteter som fælles løsningsoprettelse, validering og certificering af Red Hat-platforme og indholdsudvikling og markedslanceringsstrategier for at bringe disse løsninger til kunder. De akkumulerede point vil gå til forskellige fordele, herunder uddannelse, salg, markedsføring og teknisk supportfrigivelse inden for platformen.  

Effektivisering af engagement med distributører

Virksomheden implementerer en distributionsmodel for at tilskynde til større engagement mellem distributører og deres fokuserede partnere, hvilket hjælper med at øge kompetenceudviklingen og forbedre udførelsen af produktlanceringsstrategier på markedet business-to-business, bemyndigelse af partnere til at vælge en distributør efter eget valg, med hvem de kan udvikle en langvarig plan. 

Gennem inkorporering af aktiviteter go-to-market inden for partnerprogrammet moduler til at anerkende værdiskabende initiativer såsom fælles oprettelse af marketing aktiver, kunde demoer, proof-of-concept udvikling og mere. Dette giver partnere mulighed for at tjene point og belønninger og muliggør progression af muligheder i at generere awareness ved at integrere disse aktiviteter sigter Red Hat mod at anerkende partneraktiviteternes ydeevne gennem mere holistiske former for relationer for at opnå højere selvhævdelsesrater. 

Disse go-to-market aktiviteter er inkluderet i alle moduler i partnerprogrammet, så uanset hvordan partnere vælger at arbejde med Red Hat, kan de blive anerkendt og belønnet, når de deltager i og interagerer med dette indhold.

Udvidelse af incitamenter og refusioner 

Fra de seneste opdateringer til den globale partner engagement program erfaring, har Red Hat været standardisering refusioner og incitamenter til videresalg og distribution partnere for at opnå større synlighed og mere forudsigelig growth.This er en global implementering for at give virksomheder forbundet til virksomheden med klare, tidlige indsigter for at maksimere rentabiliteten, planlægge salgscyklusser mere effektivt, og styrke konkurrencedygtige positionering.The opdaterede refusion og incitament struktur supplerer kontrakten rekord incitamenter tidligere annonceret af organisationen, som giver større margin af muligheder for partnere til succesfuldt at registrere og udvikle nye forretninger.

Næste skridt

Transformationen af det globale partnerprogram repræsenterer virksomhedens forpligtelse til at fremme en åben tilgang til alliancens økosystem, enten for at levere virkningsfulde og personlige løsninger til kunderne eller for at drive flerårige ændringer i organisationers struktur. I hjertet af Red Hats strategi hersker større autonomi mellem de forskellige parter, så alle får gavn af og har klarere vækstmuligheder.

I hele 2025 vil medlemmer af dette økosystem modtage yderligere opdateringer for at udvikle nye forretningsstrømme og stimulere et mere holistisk og samarbejdende markedssyn. I mellemtiden er nyheder ikke nok, partnere kan finde mere information om de forskellige programmoduler, go-to-market lanceringsmuligheder, den distributørtilpassede model og incitamenter i Red Hat Content Center.