Hvilken markedsplads er bedst for din virksomhed? e-handelsspecialist i praksis forklarer

Hvem beslutter at foretage online har helt sikkert spekuleret på, i hvilken markedsplads er bedre at begynde at sælge. På trods af at have lignende forretningsmodeller, hver af disse salgskanaler kræver specifikke strategier for at tiltrække købere og annoncere produkter. Den gode nyhed er, at alle tilbyder en fordelagtig infrastruktur for sælgere, lette business vækst.

Fabio Ludke, e-handelskonsulent og underviser på den største e-handelsskole i verden, den E-handel i praksis, forklarer fordelene og særlige forhold ved de vigtigste online salgsplatforme i Brasilien: Mercado Livre, Shopee og Amazon. 

Ifølge eksperten er den største udfordring for dem, der sælger på disse markedspladser, at opnå synlighed. Hver platform tilbyder dog forskellige strategier til at overvinde denne hindring.

Mercado Livre

En af de største fordele ved Mercado Livre er dens komplette økosystem, som omfatter logistik (Market Shipping), betaling (Betalt Marked), og annonceoptimering (Free Market Ads). Derudover tilbyder programmet “Decola Mercado Livre” fordele for nye sælgere at få synlighed og opnå professionel sælger status.

For dem, der starter på platformen, påpeger Ludke, at det er almindeligt for iværksættere at finde det svært at opnå de første ti salg, afgørende for at aktivere salgstermometeret. Han anbefaler, at sælgere fokuserer på produkter med stor efterspørgsel på markedet, ved hjælp af flere annonceteknikker til at skabe forskellige tilbud med varierende titler, beskrivelser og fotos.

“Estar no Mercado Livre positionerer butiksejeren strategisk for at nå nye kunder og generere en ekstra indtægtskilde til e-handel. Det er vigtigt, så, at arbejde på eftersalget for at bringe markedspladskunden til sit eget økosystem. Et tip er at sende en flyer med QR Code ved siden af produktet, der inviterer kunden til at besøge din butik,”.

Shopee

Med en tilgang fokuseret på lavere gennemsnitlige billetprodukter skiller Shopee sig ud for sine marketingværktøjer og gratis forsendelsesprogram, som tiltrækker et prisfølsomt publikum. 

“Det tilbyder funktioner som liv, messaging kunder og skabe specifikke målgrupper. Disse faktorer kan drive salget betydeligt, men mange sælgere stadig ikke drage fordel af disse værktøjer. At lære at bruge dem kan hjælpe med at få fremtrædende plads,”forklarer.

Amazon

Amazon er en af de hurtigst voksende markedspladser i Brasilien og indtager en privilegeret position i international handel, med muligheder selv for detailhandlere at sælge produkter fra Brasilien til United States.The ekspert siger, at det ideelle for dem, der ønsker at drage fordel af magt Amazon er at forstå den efterspørgsel, der findes på platformen for at vide, hvilke produkter har større chance for at udføre bedre, ser på webstedet for de varer, der sælges bedst. 

Et andet relevant punkt at overveje, når du sælger på Amazon, er brugen af FBA og DBA, som er markedspladsens logistiksystemer til at strømline leveringen. Dette tillader ikke kun hurtigere levering til kunderne, men genererer også større synlighed for annoncer.

Multikanalstrategi for at maksimere salget

Ifølge Ludke er det ideelle at satse både på den egen virtuelle butik og på markedspladserne ved at bruge komplementære strategier for at multiplicere faktureringen.

“Det salgspotentiale, som markedspladser giver, er grundlæggende i den digitale tidsalder.Dine kunder kender måske endnu ikke dit brand, men de er bestemt allerede på udkig efter produkter som dit på Amazon, Mercado Livre eller Shopee,”.

På trods af dette forklarer han, at en succesfuld e-handel diversificerer sine salgskanaler, reducerer risici gennem en multikanaldrift og dermed vokser sikkert.