I et stadig mere udfordrende marked med reducerede budgetter og langsommere købsprocesser afslører LinkedIn en ny statistik: 64 % af B2B-marketingprofessionelle siger, at de tager længere tid om at lukke et salg . Dette tal er en del af Global B2B Marketing Outlook 2025-undersøgelsen, der blev udført med over 7.000 professionelle i 14 lande, herunder Brasilien, og som for nylig blev præsenteret på B2Believe, platformens globale B2B-marketingbegivenhed, der blev afholdt i London.
I dette scenarie fremhæver platformen, at svaret på at håndtere længere købscyklusser ligger i tillid og fuld integration i salgstragten. Strategier, der kombinerer brandopbygning og efterspørgselsgenerering – med relevant indhold, brandbegivenheder og datadrevet annoncering – har vist sig afgørende for at fremskynde beslutninger og forbedre resultater. På LinkedIn registrerer brands med en konstant tilstedeværelse blandt målgrupper af høj kvalitet op til 10 % flere konverteringer , og branded content ganger effektiviteten af leadgenereringskampagner med 1,4 gange.
" Vi står over for en ny virkelighed inden for B2B-marketing, hvor evnen til at opbygge tillid definerer, hvem der lukker handler. Ved at integrere brand og performance med dataintelligens leverer vi reel effektivitet i alle faser af salgstragten. Hos LinkedIn er vores engagement at give professionelle komplette og sikre løsninger til at navigere i denne nye kontekst. Med de nye funktioner i LinkedIn Events tager vi et skridt videre ved at integrere data, medier og indhold for at generere mere relevante forbindelser og håndgribelige resultater ," siger Ana Moises, Marketing Solutions Director hos LinkedIn Brasilien .
Begivenheder som en vækstmotor
Data viser, at 96 % af professionelle anser personlige events for at være en af de mest effektive taktikker til direkte salg . Med dette i tankerne nye funktioner til LinkedIn Events for at lette administration, publikumsudvidelse og effektmåling.
- Forbedret synlighed : integration med ON24, en webcast-platform til virksomheder, giver dig mulighed for at administrere begivenheder direkte fra LinkedIn og forbedre promoveringen på strategiske tidspunkter.
- Højpræcisionssegmentering : synkronisering med Cvent-deltagerdata skaber tilpassede målgrupper til retargeting og ekspansion.
- Datadrevet konvertering : et nyt mål for leadgenerering i eventkampagner med direkte integration til CRM'er via ON24 eller Integrate, et værktøj der forbinder leaddata med marketingautomatiseringsplatforme.
Kampagner, der bruger Event Ads på LinkedIn, viser allerede op til 31 gange flere visninger og en betydelig stigning i konverteringsrater.
Mål bedre for at investere intelligent.
Da 78 % af markedsføringscheferne siger, at det er blevet vigtigere at bevise ROI, udvider LinkedIn også sine målingsløsninger. Platformen tilbyder nu rapporter om omsætningstilskrivning, effekttest og virksomhedsspecifikke intelligensdata, der giver professionelle mulighed for at spore effekten af kampagner i alle faser af kunderejsen.
" Med længere cyklusser og flere involverede beslutningstagere er det ikke længere nok at spore overfladiske målinger. Fremtiden for B2B-marketing kræver måling relateret til det, der virkelig driver resultater – en kombination af data, kreativitet og frem for alt tillid, " konkluderer Ana Moises.
Metodologi
Global B2B-marketingudsigt: Undersøgelsen blev udført af Censuswide med 7.000 B2B-marketingprofessionelle (i alderen 18-77 år, i mellemlederstillinger eller ledende stillinger) i Storbritannien, Australien, Frankrig, Tyskland, Indien, USA, Spanien, MENA-regionen (Saudi-Arabien og De Forenede Arabiske Emirater), Holland, Brasilien, Italien, Sverige, Irland og Singapore mellem 3. og 15. juli 2025. Censuswide følger principperne i ESOMAR og består af medlemmer af Market Research Society. Det er også tilknyttet British Polling Council.
B2B-marketingprofessionelles holdningsundersøgelse 2025: LinkedIn bestilte Censuswide til at udføre en undersøgelse af 3.251 B2B-marketingprofessionelle (18 år og derover) i Storbritannien, USA, Frankrig, Tyskland, Spanien, Brasilien, UAE, Holland, Singapore, Indien, Australien, Italien og Sverige. Data blev indsamlet mellem 22. april og 6. maj 2025. Censuswide overholder Market Research Society (MRS) adfærdskodeks, ESOMAR-principperne, og er medlem af British Polling Council. Alle enighedserklæringer refererer til summen af "helt enig" og "delvist enig" svar.
Forskning i effekten af ROI i B2B: LinkedIn bestilte en undersøgelse af YouGov blandt 1.014 B2B-marketingprofessionelle i ledende stillinger (op til CMO-niveau), der arbejder i store virksomheder med mere end 250 ansatte i Storbritannien, USA, Frankrig og Indien. Feltarbejdet blev udført online mellem 29. november og 20. december 2024.
Bemærk: Eventboosting og integrationer med Cvent og ON24 er tilgængelige globalt. Muligheden for at generere leads som et mål for eventannoncer, samt integration med Integrate-platformen, er i øjeblikket i betafase.
