Forskning viser, at 70% af annoncører ikke definerer en funnelstrategi for handlinger med influencers.

Influencer-aktivering har tabt terræn blandt brands, hvor influencer-markedsføring er faldet med 19 procentpoint i annoncørernes mediemix fra 2023 til 2024. Trods dette fald er influencer-afkastet (ROI) den eneste, der viser en opadgående tendens, med tocifrede procentvise stigninger år over år. Disse resultater er en del af en undersøgelse foretaget af martech-virksomheden Uncover.

Undersøgelsen evaluerede 11 brands fra forskellige sektorer med mindst én Marketing Mix Modeling-model (prædiktiv modellering til optimering af marketingdata) fra januar 2022 til maj 2024. Resultaterne spænder fra annoncørernes manglende strategiske klarhed med influencer-marketing til brands' underudnyttelse af influencers.

Der mangler strategi i handlinger med influencere…

Undersøgelsen viste, at halvdelen af annoncørerne bruger influencer marketing, men kun 4% af deres mediebudget er allokeret til denne type aktivering. Det er endnu mere slående, at 70% af annoncørerne ikke definerer en specifik funnelstrategi for influencer marketingkampagner. Blandt dem, der engagerer sig med et defineret mål, kommer bevidsthed først, efterfulgt af konvertering.

...Der er plads til at investere mere i indflydelse

Udover at have en lille andel af mediebudgettet, præsterer influencer marketing ikke i forhold til at generere betydelige afkast. Analysen viser, at annoncører bør investere mere i denne type strategi, som giver digital markedsføring en styrke, der kan sammenlignes med styrken af annoncebeholdning (måling af den tid det tager for medier at virke) i offline medier.

Den langsigtede effekt af influencer marketing er endnu større og mere langvarig end offline mediers, med et fald der først begynder i den fjerde uge efter annoncens udsendelse. Toppen i influencer-annoncebeholdningen er primært koncentreret i den anden uge efter annoncens udsendelse.

Influencer-ROI er den eneste, der viser en opadgående tendens, med tocifrede procentvise stigninger år over år. Fra 2023 til 2024 voksede influencer-ROI med 51%; fra 2022 til 2023 steg det med 68%. Investeringer i influencers er dog faldende år over år, hvilket har ført til en spildt mulighed for at udnytte mediemixets effektivitet.