Black Friday landede i Brasilien i 2010 på en forsigtig, næsten eksperimentel måde. Der var omkring 50 onlinebutikker, der forsøgte at kopiere en amerikansk bevægelse, der indtil da virkede fjern fra den brasilianske forbrugers rutine. Det var kun et spørgsmål om tid, før landet gjorde det, det er bedst til: tage en god idé, tilpasse den til sin egen rytme og udvide den, indtil den blev et kulturelt og økonomisk fænomen.
I dag, 14 år senere, er den brasilianske Black Friday ikke bare blevet et etableret sted, men er ophørt med bare at være en fredag. Den er blevet til Black Week, rykket frem til Black November og udviklet sig til en slags "officiel førjul" for detailhandlen og en af perioderne med størst kapitalcirkulation i landet, og denne transformation er ikke intuitiv: den er matematisk.
Ifølge data fra E-Commerce Brasil genererede Black Friday-perioden i 2024 9,38 milliarder R$, en vækst på 10,7 % sammenlignet med 2023. Inden for fysisk detailhandel registrerede ICVA-indekset en stigning på 17,1 %. Og for 2025 forudser estimater fra ABIACOM (Brasiliansk Sammenslutning af Elektrisk og Elektronisk Industri og Handel) et spring til 13,34 milliarder R$ alene i det digitale miljø.
Desuden viser forskning, at brasilianere planlægger mere: data fra CNDL/SPC Brasil viser, at 70 % af forbrugerne allerede bruger Black Friday til at forberede sig på juleindkøb, og yderligere 54 % siger, at de sparer penge hele året for at drage fordel af november. Det er en ny adfærd, betinget af et mere konkurrencepræget marked og et meget specifikt økonomisk vindue: indsprøjtningen af den trettende løn, den nært forestående festlige atmosfære og en forbruger, der er i stigende grad informeret, før de beslutter sig.
I Brasilien er november praktisk talt en sæson i sig selv. Og den sæson er lukrativ.
Den brasilianske Black Friday har ændret sig og bragt nye sektorer ind i markedet.
Mens kampen i de tidlige udgaver stod om fjernsyn, smartphones og husholdningsapparater, har Brasilien i dag et langt mere mangfoldigt landskab. Med forbrugere, der bliver mere og mere ivrige efter at købe, forsøger flere og flere mærker at snuppe deres del af denne milliardkage.
Selv fastfood er fuldt ud blandet i kampen.
Bob's satser for eksempel på gamificerede kampagner med progressive rabatter, hvor klassiske varer sælges for R$1, en strategi, der henvender sig til en forbruger, der allerede er vant til modellen med "missioner", "oplevelser" og belønninger. Burger King og McDonald's forstærker også deres aggressive tilbud, idet de forstår, at Black Friday ikke længere handler om elektronik, men i stedet er blevet til stede i kundens købsproces.
"Kunderne navigerer online, men også i indkøbscentre og handelscentre på jagt efter tilbud. Brands, der ønsker relevans, skal være med dem gennem hele denne rejse. At tilbyde elskede klassikere til attraktive priser er strategisk, fordi det indfanger både planlagte køb og impulskøb," siger Renata Brigatti Lange , marketingdirektør hos Bob's.
Mærker forbundet med jul har også bemærket ændringen. Kopenhagen og Brasil Cacau er for eksempel begyndt at bruge november til at øge salget af panettone, chokolade og gavesæt – noget, der historisk set kun har vundet frem i december.
"I mange år var juleprodukter ikke en del af Black Friday-kampagnerne. Men ved at analysere forbrugeradfærden så vi, at appetitten på køb og den tilgængelige kapital i november skaber det ideelle tidspunkt til at øge julesalget. År efter år bliver denne dato en fast bestanddel af vores kalender," forklarer Renata Vichi, administrerende direktør for Grupo CRM.
Interessant nok er bevægelsen ikke begrænset til traditionel detailhandel.
Selv luksus- og premium-fritidsmærker kæmper nu om forbrugernes opmærksomhed. Sea-Doo, en global leder inden for personlige vandscootere, gik ind i Black Friday med udsalgsmodeller i basisklassen – en strategi rettet mod forbrugere i kystområder eller byer med sejlbare floder.
"Vandskien, især i kystområder, er mere end bare fritid: det er transport, det er en indtægtskilde for mange. Vores basismodeller er blevet essentielle værktøjer i hverdagen. Det har været meget effektivt at udnytte perioder, hvor forbrugeren har mere kapital. Med tanke på målgruppen med et højere gennemsnitligt forbrug pr. kunde er en Sea-Doo en fremragende julegavemulighed," siger Michael Codd, General Manager for Sea-Doo i Brasilien.
Kärcher-sagen: når Black Week bliver virksomhedens jul.
Blandt de mest symbolske eksempler på Black Fridays styrke i landet er Kärchers, en global leder inden for rengøringsløsninger. Mærket betragter Black Week som sin "brasilianske jul", hvilket er periodens kommercielle betydning.
På bare disse 10 dage formår virksomheden at generere mere end 10% af sin årlige omsætning, som forventes at nå 1 milliard rand inden 2025, især ved at øge salget af højtryksrensere, robotstøvsugere og løsninger til kæledyr.
Virksomheden tilskriver sine resultater en kombination af faktorer: digital modenhed, en stærk tilstedeværelse på markedspladser, informationsdrevet søgeadfærd og brugen af kunstig intelligens til at forudsige efterspørgsel, justere sin portefølje og personliggøre tilbud. Ifølge virksomheden selv er AI blevet "forbrugerens kort".
"Black Week er det øjeblik, hvor alle vores digitale indsatser samles. Vi bruger data og kunstig intelligens til at forudse forbrugeradfærd, justere lagerbeholdningen og levere præcis det, de leder efter. Dette forklarer, hvorfor disse ti dage tegner sig for mere end 10 % af vores årlige omsætning," fremhæver Vinicius Marin, e-handelschef hos Kärcher i Brasilien.
Hvorfor klarede Brasilien Black Friday "bedre" end USA?
I USA drejer Black Friday sig stadig om en enkelt dag, efterfulgt af Cyber Monday. I Brasilien er det blevet en sæson præget af mangfoldighed, kreativitet og tværsektoriel styrke.
Her har vi:
- Flere kategorier (fra fastfood til luksus)
• Længere aktiveringstider (uger, ikke dage)
• Større integration mellem online og fysiske butikker
• Øget brug af AI og data til personalisering
• En mere planlagt og informeret forbruger
Og der er et vigtigt punkt: I modsætning til amerikanere, der handler efter Thanksgiving, modtager brasilianerne deres 13. månedsløn præcis når kampagnerne begynder. Det er et kapitalboost, der driver hele kæden.
Resultatet er enkelt: De, der ikke planlægger november som en del af kvartalet, risikerer at miste relevans og omsætning.
Black Friday er ikke længere blot en reklamebegivenhed og er blevet et afgørende kapitel i regnskabsåret.
November er den nye begyndelse på julen, og det er dyrt at ignorere den.
Brasilien indførte ikke bare Black Friday: de genopfandt den. De forvandlede datoen til et økosystem, der spænder over brancher, prisklasser, kanaler og vaner. For nogle brands repræsenterer november en mulighed. For andre overlevelse.
Faktum er, at med et forventet digitalt salg på 13 milliarder rand i 2025 og en stigende integration mellem udbud, data og adfærd, konsoliderer den brasilianske Black Friday sig som en af de største økonomiske kræfter inden for den nationale detailhandel.
Og enhver, der stadig tror, at det kun varer 24 timer, går bogstaveligt talt glip af en hel måneds muligheder.
