At gøre e-handel enklere i agroindustrien, tilbyder en praktisk salgskanal for landmanden. Dette er strategien for markedspladsen Naterrawww.naterra.com.br), som ønsker at blive en reference inden for online salg i branchen
Det nye projekt er en initiativ fra Wolf Sementes, sommer 50 år i 2025 og er førende inden for segmentet af hybrid brachiaria frø, indehaver af en portefølje med mere end 50 produkter
Vi har solgt online siden 2017, ved hjælp af forskellige markedspladser og vores eget e-handelssystem, og vi har altid savnet en platform, der var intuitiv som de store generalistmarkedspladser, men der opfyldte de tekniske specifikationer for sektoren med hensyn til logistik, regulering af agrokemikalier og sikring af kvalitet og oprindelse, forklar Alex Wolf, CEO for Wolf Sementes og grundlægger af Naterra
Den nyoprettede platform adskiller sig fra de eksisterende i branchen ved at præsentere køberen oplysninger som pris, lager, fragt og leveringstid, forskelligt fra hvad der sker i landbrugsmarkederne som, generelt, de arbejder med prisauktioner, formularer til tilbud og indsamling af leads
Uddannet i Internationale Finans og Marketing fra University of Miami Herbert Business School og med over 20 års erfaring inden for kommerciel og forretningsmæssig sektor i landbruget, Alex Wolf kender godt til udfordringerne og særegenhederne i branchen
En af de barrierer, der er kortlagt af Naterra, er konflikten mellem salgskanaler i et marked, der er vant til at arbejde med distributører og kooperativer. En anden udfordring er at vise industrierne fordelene ved fraktioneret salg
Vi har solgt online i årevis, og vi ved, at profilen af kunden, der køber online, er anderledes end den, der går i butikken. Den, der køber i en fysisk butik eller har volumen til at forhandle prisen med distributøren, ønsker ikke at betale for fragten eller foretrækker at tage produktet med med det samme, sammenlign grundlæggeren af Naterra
I øjeblikket, den aktive kundebase på platformen er 5.000 købere, udover Wolf's egen pung, med mere end 50.000 kunder registreret. To vigtige sælgere har også tilsluttet sig projektet
"Vores erfaring viser, at den online kunde er meget forskellig fra detailkunden". Derudover, volumen af e-handel i landbruget, selvom det tilføjer en vigtig indtægt for industrierne, er stadig lille, vurder Alex Wolf
Erhvervsmanden understreger stadig, at det at arbejde primært med direkte salg fra industrien sikrer en anden særegenhed i sektoren, hvad er at give mere sikkerhed til leverandørernes kurateringsproces, udvælgelse af sælgere, der er i stand til at garantere oprindelsen og overholde de restriktive lovgivninger om handel med pesticider og veterinære produkter, inklusive med krav om recept
I tilfælde af frø, hvad er levende produkter og ekspertisen fra Wolf, det er afgørende for kvaliteten af opbevaring og holdbarhed, peger
Tænker på at sikre den bedste levering og opmuntre nye industrier til at starte med fraktioneret salg, Naterra har påtaget sig al logistik, ved hjælp af Wolf's know-how
Den, der vælger platformen, betaler ikke månedligt eller årligt og har nul omkostninger til implementering, udover at modtage støtte og rådgivning, rettet primært mod virksomheder, der aldrig har arbejdet med e-handel. Lær mere påwww.naterra.com.br.
