Regionaliseret logistik bliver afgørende aktiv for at skalere salget i Mercado Livre

Den accelererede udvidelse af e-handel i Brasilien har forårsaget en strukturel ændring i den måde, sælgere opererer inden for de store marketplaces.In Mercado Livre økosystem, logistik er ikke længere bare en backstage drift gear til at påtage sig rollen som hovedperson i salgsstrategi, direkte påvirker synligheden af annoncer og rentabiliteten af virksomheden.

Tidens trend er den regionaliseret logistik. Modellen, som består af intelligent fordeling af lagre i Opfyldelse eller hubs placeret i nærheden af de store forbrugerpoler, har vist sig at være nøglen til at reducere leveringstiden - i dag en af de mest kritiske faktorer i købsbeslutningen.

Ifølge Hugo Vasconcelos, en salgsspecialist i Mercado Livre, skaber den fysiske nærhed mellem produktet og slutkunden en umiddelbar konkurrenceforskel.

“Når produktet er tættere på kunden, opnår sælgeren effektivitet, reducerer friktion i købet og forbedrer forbrugeroplevelsen, som i dag er en afgørende faktor for” konverteringen, siger Vasconcelos.

Driftseffektivitet og marginbeskyttelse

Ved at decentralisere driften minimerer sælgeren operationelle risici og øger forudsigeligheden af leverancer, et værdifuldt aktiv i perioder med stor efterspørgsel, såsom Black Friday og Natal. Vasconcelos advarer om, at koncentrationen af lagerbeholdningen i et enkelt punkt udsætter virksomheden for større risici for forsinkelser og tab af konkurrenceevne.

Ud over agility er den finansielle virkning håndgribelig. Industriundersøgelser indikerer, at fragt repræsenterer en betydelig andel af de samlede omkostninger i e-handel. Regionalisering fungerer som en mekanisme til at forsvare fortjenstmargener, udvanding af transportomkostningernes indvirkning på langdistanceoperationer.

“Regionaliseret logistik er ikke længere en taktisk beslutning og er blevet strategisk for virksomhedens økonomiske sundhed”, siger eksperten.

Forbrugeren dikterer reglen

Ændringen i sælgernes infrastruktur afspejler direkte den brasilianske forbrugers adfærd NielsenIQ|Ebit de påpeger, at den forlængede leveringstid og den høje fragtværdi er blandt hovedårsagerne til, at vognen er opgivet.

Ved at forkorte afstande eliminerer sælgeren indsigelser ved kassen.“I dag går logistik og kommerciel strategi sammen. Hvem behandler logistik kun som omkostninger mister relevans”, analyserer Vasconcelos.

For de kommende år er forventningen, at denne model vil intensivere, drevet af de massive investeringer af markedspladserne selv i logistikinfrastruktur i hele landet. For dem, der sælger, er budskabet klart: at forudse denne struktur er ikke kun en momentan fordel, men en nødvendig forberedelse til et stadig mere professionelt marked.

Regionaliserede strategihøjdepunkter

For at gøre det lettere at læse, er her de centrale punkter, der rejses i rapporten:

• Synlighed: Annoncer med hurtig levering (fuld) vinder frem i markedspladsalgoritmen.
• Omkostningsreduktion: Lokale lagre reducerer værdien af fragt, hvilket beskytter fortjenstmargenen.
• Konvertering: Kort leveringstid reducerer opgivelse af vogn.
• Risikostyring: Undgå operationelle flaskehalse, der er typiske for centraliserede lagre på sæsonbestemte datoer.