Marketingstrategier rettet mod toppen af tragten og hele tragten er mere effektive til at øge salget i slutningen af året. Resultatet er baseret på en undersøgelse fra Uncover, platform reference for Marketing Mix Modeling, der pegede, at kunder der investerer 65% i toppen af tragten opnår et Return on Advertising Spend (ROAS) på R$ 2,9 – en stigning på 61% i forhold til november
Analysen giver indsigt til detailhandlere og mærker, der søger at optimere deres kampagner og maksimere ROAS. Dataene blev indsamlet baseret på tallene fra 2023
Ifølge Uncover, mærker der investerer 99% mellem toppen og bunden af tragten opnår en bemærkelsesværdig ROAS på R$ 7,9 (stigning på 55% i forhold til november). Kunder, der anvender en fuldtræksstrategi, viser en overlegen inkrementalitet på over 10 procentpoint sammenlignet med andre strategier.
Undersøgelsen afslører også vigtigheden af at opretholde en afbalanceret tilgang i salgstragten. Mens mange mærker har tendens til at fokusere udelukkende på konvertering under sæsonbestemte salg, analysen peger på, at en fuldtræksstrategi skaber mere bæredygtige fordele og en mere konsekvent indvirkning på lang sigt.
"Vore data viser, at virksomheder, der fordeler deres investeringer over hele tragten, eller i det mindste mellem top og bund, øger betydeligt deres samlede mediebidrag, siger Daniel Guinezi, CEO for Uncover. "Dette gør ikke kun kampagnernes indvirkning mere konsekvent, men giver også et bæredygtigt afkast på lang sigt.”
Ændrede prioriteter efter Black Friday
Studiet taler også om de strategiske ændringer, som mærkerne vedtager efter Black Friday. I december, fokus flytter sig fra opmærksomhed til konvertering, med cirka 60% af investeringen rettet mod umiddelbare resultater
Denne nye prioritering, med vægt på konvertering, øger effektiviteten af ROAS sammenlignet med november, fremhæver Guinezi. "Dog ikke", det er vigtigt at bemærke, at i den sidste uge af året, der er en genopretning af andelen til bevidsthed, udvidelse af engagementstrategien.”
For mærker der søger at maksimere deres resultater, a Uncover anbefaler følgende medier
- For at fremme inkrementalitet
- Google Ads (App, Søg efter mærket, Søg ikke-mærket
- Meta Ads (Advantage+, DPA og Feed
- TikTok annoncer
- Ude af hjemmet
- Television
- For at løfte ROAS
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube og Discovery
- Meta-annoncer (Målgruppe, DPA og Vertikal
- TikTok annoncer
- Tilknyttede virksomheder
