Lancering bør ikke være den eneste kilde til digital virksomhedsindtægt

Det digitale marked er fuld af muligheder, da kun i betragtning af det brasilianske scenarie, bruger 88% af befolkningen i alderen 10 år eller mere internettet, ifølge data fra PNAD TIC 2023. En god del af disse 164,5 millioner mennesker tilknyttet kan også blive kunder, hvilket tvinger digitale iværksættere til konstant at udforske de bedste muligheder for at udnytte forretning og generere indtægter. 

Ifølge Reinaldo Boesso, finansspecialist og administrerende direktør for BMR, fintech Specialist i betaling gennem rater, mange digitale iværksættere understøttes kun på “lanceringer”, modeller, der bruger marketingstrategier til at promovere og sælge produkter eller tjenester over internettet. “Disse udgivelser involverer normalt at skabe en række indhold, såsom videoer, webinarer, e-mails og opslag på sociale medier, som distribueres i etaper over en bestemt periode”, forklarer han.

Meget populære inden for digital markedsføring, udgivelser giver normalt gode resultater, men de giver ikke forudsigelighed af indtjening. “Et af de store problemer for dem, der udelukkende arbejder med lanceringer, er manglen på forudsigelighed for, hvor meget virksomheden vil modtage. Og i dette tilfælde har virksomheden månedlige omkostninger såsom værktøjer, team, trafikmidler, for ikke at nævne alt, hvad der skal investeres for at lave en lancering”, evaluerer Reinaldo Boesso. 

TMB CEO mener, at der er et stort problem fra et økonomisk synspunkt, når den digitale iværksætter satser på en enkelt indtægtskilde uden garanti for, at han får det ønskede afkast. “Det er nødvendigt at gennemføre en ledelse, der overvejer andre måder at få indtægter på. Tænk over, hvilket indhold eller produkt du kan tilbyde din kunde på en tilbagevendende basis, og hvad der kunne være en signatur, der sikrer et forudsigeligt indtægtsflow”, guider lederen. 

Boesso nævner som et eksempel på succes tilfældet med vinsignaturer. “Med denne idé begyndte iværksættere i sektoren at have salgsforudsigelighed uden at skulle være afhængig af kunden for at træffe en ny købsbeslutning hver måned. Det skyldes, at han bliver ved med at modtage produkterne og betale, indtil han beslutter sig for at aflyse”, siger Boesso.

Succesfuld økonomistyring bør ifølge CEO for TMB overveje mere end én mulighed for at tjene penge. “ Den store lektie er, at du ikke behøver at vælge mellem en model og en anden. Det er muligt at tilbyde lanceringer og tjene med dem, men også tilbyde andre alternativer, der genererer indtægter, samt i forhold til betalingsmidler er det muligt at tilbyde både kreditkort og i rater. Virkeligheden er, at iværksætteren, der ved, hvordan man udvider måderne at tjene på, er den, der virkelig vil være i stand til at udnytte forretningen og få succes”, slutter Reinaldo Boesso.