Det brasilianske franchising krydser grænser og konsoliderer sig som en af verdens største eksportører af mærker. I øjeblikket, nationale netværk er til stede i mere end 100 lande, med fokus på Portugal, USA og Argentina. Ifølge den brasilianske franchiseforening (ABF), denne bevægelse følger den robuste vækst i sektoren, der tjente mere end 273 milliarder R$ i 2024. Imidlertid, at udvide en franchise til et andet land kræver en omhyggelig og strategisk planlægning
Ifølge Lucien Newton, næstformand for konsulentafdelingen i økosystemet 300 Franchising, at internationalisere et netværk går langt ud over blot at replikere en succesmodel. "Udbredelsen uden for Brasilien skal tage højde for tre essentielle søjler: kulturel tilpasning", markedsintelligens og finansiel strukturering. Uden denne veldefinerede tripod, "risikoen for fiasko stiger betydeligt", forklar Lucien
Trin for trin guide til at tage en franchise til et andet land
- Markedsanalyse og lokal lovgivning
Før nogen bevægelse, det er essentielt at forstå reglerne i det målrettede land. Franchising i Brasilien er stærkt reguleret, men ikke alle markeder har så veludviklet lovgivning. Derudover, det er nødvendigt at vurdere den lokale efterspørgsel og konkurrence for at sikre, at der er plads til mærket - Valg af udvidelsesmodel
Der er forskellige formater til internationalisering, som som franchise, hvor franchisetageren arbejder på ekspansion ved at overdrage rettighederne til administration af mærket til en tredjepart; joint ventures, karakteriseret ved et kommercielt partnerskab eller alliance mellem virksomheder; og direkte åbning af egne enheder. Valget skal tage højde for franchisegiverens ledelsesevne og investeringsniveauet - Tilpasning af brandet til den lokale offentlighed
Hver marked har sine kulturelle og forbrugsrelaterede særegenheder. "Hvad der fungerer i Brasilien, kan være mindre attraktivt i et andet land". Teste modellen, justere produktmixet og være opmærksom på kommunikationen er grundlæggende skridt, fremhæver Newton - Dannelse af strategiske partnerskaber
At have lokale partnere letter adgang til markedet og reducerer driftsrisici. Virksomheder med erfaring i branchen kan hjælpe med logistikken, i distributionen og driften af franchiserne - Økonomisk plan og franchisetagerstøtte
En international ekspansion kræver en detaljeret finansiel planlægning, overvejer valutakurs, beskatning og driftsomkostninger. For mere, det er afgørende at tilbyde løbende støtte til franchisetagerne for at sikre standardiseringen af mærket
Muligheder for fremtidenDet brasilianske franchising er i fuld global vækst. Segmenter som fødevarer, skønhed og uddannelse er blandt de mest lovende til international ekspansion. Til Lucien Newton, internationalisering er ikke længere et valg, men en en naturlig vej for netværk, der ønsker at vokse bæredygtigt.
Verden bliver stadig mere globaliseret. "Den, der ved, hvordan man positionerer sig og skaber intelligente strategier for at skalere internationalt, vil være foran konkurrence", konkluderede specialisten
