En ny undersøgelse udført af Serasa Experian, første og største datatech i Brasilien, vistede at det er muligt for fintechs at udvide deres kreditgivning sikkert med op til R$ 4 millioner, i gennemsnit, af fintech gennem en model for genoptagelse af afviste ansøgninger, det vil sige, genoverder nye kunder, der fik afvist kredit i første omgang, men der kan være berettigede med en supplerende analyse. Studiet blev gennemført baseret på porteføljen af fintechs, der simulerer et andet niveau af supplerende analyse i kreditpolitikken
I procentdele, det gennemsnitlige beløb på R$ 4 millioner repræsenterer en stigning på 20% i godkendelserne af hver Fintech baseret på en analyse, der tager højde for kriterier om låntageren, som ikke blev overvejet i den første vurdering, hvordan tendensen for variation af scoren, betalingshistorik og graden af alvorlighed af gælden. Overvejer, for eksempel, que 1/3 da população possui dívidas de baixa severidade, ifølge Serasa's restriktive database, denne mere præcise analyse bliver endnu vigtigere, for kreditoren kan nægte en kunde med lav risiko
Til Fernando Galbiatti,direktør for B2B-tilbud hos Serasa Experian, dette andet blik på de kunder, der tidligere er blevet afvist, er essentielt for at Fintechs kan øge indtægterne, uden ekstra anskaffelsesomkostninger – da kunden allerede er nået frem til virksomheden – og at opretholde det forventede niveau af misligholdelse i sin kreditpolitik. "Med genoptagelse af afviste", en Fintech der i dag godkender 25 ud af hver 100 låneansøgninger, for eksempel, kan, i en anden analyse, blive godkende næsten 30 og, med dette, have more competitiveness, i takt med at de ikke lader disse kunder gå til konkurrenterne
Denne udvidelse af kredittilbuddet påvirker ikke misligholdelsesraterne, da det allerede tager højde for den risikoprocent, der allerede er arbejdet af hver fintech. Med dette, genoptagning af afviste tillader en udvidelse af gevinsterne, uden at kompromittere driftsikkerheden
Derudover, adoption af den anden analyse bringer også direkte fordele til forbrugeren, der ville have, i første øjeblik, kredit afvist. Ved at blive vurderet mere grundigt og, på denne måde, at blive godkendt, han behøver ikke længere at søge efter andre kreditorer eller eventuelt acceptere højere renter
Når vi zoomer ind på forbrugere, der blev afvist i en første analyse af långiverens kreditpolitik, vi kan, ud fra intelligens baseret på supplerende oplysninger, genoprette kunder, der har potentiale til at forbruge kredit, uden at øge misligholdelsen. En forbruger kan, for eksempel, ikke at præsentere minimumsinformationer, der muliggør adgang til kredit, men dit dit kan være knyttet til en MEI, hvor han er partner, og det kan generere tilbagevendende indtægter. Dette er et eksempel på de forskellige profiler, der kan opdages, når vi analyserer de afviste CPR-numre igen. Denne strategi kan være meget interessant, især for fintechs, da det tillader at teste hypoteser, adoptere en mere aggressiv strategi på grund af en sæsonbestemthed eller udvide gradvist uden at ændre den nuværende kreditpolitik, forklar Fernando Galbiatti
Tallene er resultatet af en undersøgelse foretaget med den integrerede løsning Genoptagelse af Afviste ved at bruge som udgangspunkt sager fra Fintechs
Analysen udføres gennem en strategisk og individualiseret vurdering af den givne base, forener unikke data og markedsdata med evnen til analytisk intelligens, possibilitando imprimir uma visão ampla do potencial de seus clientes por CPF e/ou CNPJ. I løsningen er det muligt at identificere det publikum med det største potentiale for genfangst uden at øge Fintechs risikoudsættelse. Undersøgelsen blev også udført i andre segmenter, som banker og finansielle institutioner, hvor der blev observeret en vigtig stigning i den endelige godkendelsesrate
