Ekspert afslører, hvordan man skalerer teknologi- og strategiske prisfastsættelsesvirksomheder i 2025

Skalerbarhed er et af de største mål for iværksættere, der søger at udvide deres forretning.I sektorer som regnskab, hvor stigningen i kunder normalt øger mængden af arbejde og driftsomkostninger, er vedtagelse af effektive strategier afgørende for at opnå rentabilitet og konkurrenceevne.Blandt disse strategier, brugen af teknologi og en veltilrettelagt prissætning skiller sig ud.

Ifølge Gartner kan virksomheder, der implementerer automatiserings- og kunstig intelligensværktøjer, reducere deres driftsomkostninger med op til 30%. Derudover kan justeringer, der foretages på de rigtige tidspunkter, øge omsætningen med op til 15%, uden at gå på kompromis med kundeoplevelsen.

For Jhonny Martins, vicepræsident for SERAC, et knudepunkt for virksomhedsløsninger specialiseret i regnskabsmæssige, juridiske, uddannelsesmæssige og teknologiske områder, balancen mellem innovation og tilpasning til markedet er hemmeligheden til skalering af en virksomhed.“En teknologi er afgørende for vækst. Værktøjer som online platforme og management software hjælper med at tjene flere kunder med kvalitet, hvilket reducerer omkostningerne. Væksten kræver dog, at disse fremskridt er tilpasset den leverede værdi, især i sektorer, der er afhængige af tilbagevendende tjenester, såsom”regnskab, forklarer han.

For den udøvende magt giver vedtagelsen af teknologiske løsninger virksomheder mulighed for at automatisere manuelle processer, forbedre produktiviteten og imødekomme større krav uden behov for at udvide den fysiske struktur eller teamet væsentligt.“Teknologier som kunstig intelligens kan optimere rutineaktiviteter, såsom kundeservice og finansiel dataanalyse, hvilket frigør tid til strategisk beslutningstagning”, siger Jhonny.

Prissætning er en anden kritisk faktor for bæredygtighed og vækst i en virksomhed. Ifølge Jhonny kræver justering af priser strategisk følsomhed for at forstå kundernes adfærd og markedet.“Undgå perioder med større økonomisk følsomhed, såsom begyndelsen af året, og kommuniker klart merværdien af tjenesten. Når kunden indser fordelene ved det, du tilbyder, har han en tendens til at værdsætte partnerskabet, selv med prisjusteringer”, påpeger han.

Derudover advarer vicepræsidenten for SERAC om, at kunder, der kun vælger den laveste pris, ofte migrerer let.“Fokus på at fastholde dem, der anerkender kvaliteten og værdien af deres arbejde. Disse kunder forbliver ikke kun længere, men er også fortalere for dit brand på”-markedet, konkluderer.

Tjek syv forslag fra Jhonny Martins til succesfuldt at klatre i 2025

1. Automatiser driftsprocesser: Invester i værktøjer, der reducerer manuelt arbejde og øger produktiviteten.
2. Invester i digitale platforme: udvid din online tilstedeværelse for at nå ud til nye målgrupper.
3. Brug kunstig intelligens til dataanalyse: identificer mønstre og tag beslutninger baseret på nøjagtige oplysninger.
4. Overvåg kundetilfredsheden i realtid: feedbackværktøjer hjælper dig med at justere tjenester efter behov.
5. Juster priser baseret på værditilvækst: Fremhæv fordelene ved tjenesten for at retfærdiggøre planlagte stigninger.
6. Planlæg justeringer i strategiske perioder: undgå øjeblikke med høj økonomisk følsomhed hos kunden.
7. Fokus på at fastholde kvalificerede kunder: prioriter, hvem der anerkender værdien af dit arbejde og opbyg langsigtede partnerskaber.