Mange virksomheder afsætter betydelige investeringer til at erhverve følgere, satser på at konvertere dette publikum til indtægter. Imidlertid, at negligere kvaliteten af dette publikum og deres engagement kan kompromittere effektiviteten af strategien. Ifølge forskningenModenhed af digital markedsføring og salg i Brasilien, udført af Resultados Digitais, Marketingverden og Rock Content, 94% af de brasilianske institutioner bruger digital markedsføring som det primære vækstværktøj, men kun en brøkdel formår at omdanne følgere til effektive forbrugere
IfølgeSamuel Pereira, specialist i positionering, digitalt publikum og grundlægger afSDAholde, opmærksomhed er blevet den største aktiv i den digitale verden. "Kun at samle følgere", uden en klar positionering og en velstruktureret salgstragt, spilder tid og penge, påstand. Data fra konsulentfirmaet Gartner viser, at de globale investeringer i marketing er steget med 6,4% i 2021 til 9,5% i 2022, demonstrerer at ledere udvider indsatsen for at tiltrække publikum, men de står stadig over for udfordringer i konverteringen
Imidlertid, for at sikre afkast på disse investeringer, det er nødvendigt at have en strategisk planlægning, der inkluderer præcis segmentering, produktion af relevant indhold og brug af automatisering til at guide besøgende gennem deres købsrejse. At have en million følgere uden engagement er som at have et skilt midt i ørkenen. Det, der virkelig betyder noget, er at opbygge en base af interesserede mennesker, der er klar til at købe, forstærker Samuel
Digital skalerbarhed begrænser sig ikke til væksten af antallet af følgere. Involver, især, tiltrække et kvalificeret publikum, der engagerer sig med mærket og avancerer i købsrejsen. "Kun online tilstedeværelse garanterer ikke konvertering", af denne grund, denne tilgang er blevet essentiel i lyset af konkurrencen på sociale medier, afslører
Hvordan opnår man den så eftertragtede konvertering
Samuel fremhæver, at succesen i denne proces afhænger af tre nøglefaktorer, da det ene er positioneringen. Det handler om at skabe en klar og konsekvent identitet på sociale medier. Det strategiske indhold giver også reel værdi for publikum, vække interesse og tillid. Den effektive konvertering sker også gennem brugen af værktøjer som landing pages, automatisering af e-mails og segmenterede annoncer for at guide følgerne til køb, peger specialisten
Virksomheder, der ønsker at omdanne opmærksomhed til omsætning, skal følge en veldefineret plan. En af de modeller, der er udviklet af specialisten i positionering, er "Skala Mønsteret", som består af fem faser af digital vækst
1.AttraktionSkabe virale og strategiske indhold for at udvide rækkevidden
2.Engagement:Etablere forhold til publikum, incitérende interaktionen
3.MyndighedPositionere sig som en reference inden for sit arbejdsområde
4.KonverteringImplementere direkte salgsstrategier, som lancerings- og segmenterede kampagner
5.LoyalitetAt transformere købere til tilbagevendende kunder, sikre lang levetid på markedet
Til Samuel, virksomheder der ikke følger en struktureret tragt mister værdifulde muligheder. I det digitale miljø, konverteringen sker ikke ved en tilfældighed. Det er nødvendigt at skabe et system, der naturligt og forudsigeligt guider publikum til købet, forklar
Et klart eksempel på denne indflydelse kommer fra sager som Natalia Beauty, hvad, ved at investere i positionering og produktion af indhold med høj frekvens, har fået sin digitale publikum til at vokse hurtigt og bæredygtigt. "Det handler ikke kun om tal", mere engagement og konvertering. Hemmeligheden bag at sælge mere er at opbygge et kvalificeret publikum, positionere sig strategisk og implementere en effektiv salgsfunnel, peger
Virksomheder, der dominerer denne proces, udvider deres digitale tilstedeværelse og omdanner følgere til kunder, sikre en bæredygtig og skalerbar vækst på det online marked
