Ifølge Sebrae data, cirka 30% af brasilianske virksomheder lukker deres døre, før du gennemfører to års aktivitet. Bag disse statistikker, der er fejl, der kunne undgås med mere forberedelse, selverkendelse og strategisk vision. Selv om markedet værdier succeshistorier, lidt siges om de snubler, der ofte bestemmer fremtiden for en virksomhed.
Eduardo Cordova, administrerende direktør for market4u, forklarer, at foretagende frem for alt er en handling af mod, men også af konstant læring, og at i begyndelsen af rejsen kan fejl være dyre. “Iværksætterrejsen kræver følelsesmæssig forberedelse, modstandskraft og en god dosis ydmyghed for at erkende, at ikke alt vil gå som planlagt. Begyndelsen er ensom, fuld af tvivl og dårligt beregnede beslutninger. Jeg har allerede været der og lavet grundlæggende fejl, der skadede min første virksomhed”, husker han.
Eduardo siger, at i de første år manglede mentorer, referencer og hovedsagelig adgang til virkelige historier om fiaskoer. “Vi lytter kun til succestilfælde, men ingen taler om tumbos. Og det var netop tumbos, der lærte mig, hvad der virkelig betyder noget: at forstå markedet, vide, hvordan man lytter og frem for alt ikke lade egoet styre valgene. At påtage sig er en kontinuerlig proces med forsøg, fejl og tilpasning, og i denne proces er det uundgåeligt at lære af sine egne fejl, men at lære af andres fejl er en enorm fordel”, siger han.
4 Fejl, som begyndende iværksættere bør undgå
Med mere end 2.185 butikker i drift og mere end 600 franchisetagere spredt over hele Brasilien, har market4u konsolideret sig som det største netværk af autonome markeder i Latinamerika, der tilbyder en innovativ bekvemmelighedsløsning inden for bolig- og virksomhedsejendomme. Denne forretningsmodel blev født netop fra evnen til at identificere et reelt forbrugerbehov, noget som ifølge Eduardo mange iværksættere forsømmer, når de starter deres rejse.
Den administrerende direktør lister derefter de fire mest almindelige fejl, han har oplevet i praksis, der kan kompromittere succesen for enhver ny virksomhed:
1 'Empreender kun for hvad du kan lide
Et af de mest udbredte råd i iværksætterverdenen er “følg din passion”, men ifølge Eduardo kan dette være en fælde, når du ikke tager hensyn til virksomhedens levedygtighed.I denne sammenhæng forklarer han, at lige så meget som at arbejde med noget, du kan lide, er det vigtigt at validere, hvis denne idé løser reel smerte, hvis der er en offentlighed, der er villig til at betale for det, og hvis det er muligt at skalere.Ellers risikerer iværksætteren at oprette en virksomhed, der kun giver mening for sig selv, og ikke for markedet.“At gøre det, du elsker, er ingen garanti for succes.Det er nødvendigt at tilpasse lidenskab med markedets reelle efterspørgsel.Hemmeligheden er i at løse problemer.
2 'Se tilbud uden adgangsbarriere
Letheden ved at starte en virksomhed kan være illusory.The enklere det er at replikere en idé, jo større konkurrencen på kort tid. Barrierer for indrejse kan være teknologi, logistik, knowhow, forretningsmodel, skala eller endda stærkt brand. I tilfælde af market4u, for eksempel, kombinationen af proprietær teknologi, effektiv drift og struktureret franchise netværk skabt en barriere, der gør det svært for andre spillere at replikere modellen. “Du opretter et cafeteria, begynde at gå godt, og snart tre konkurrenter vises på samme gade. Hvis der ikke er noget, der virkelig adskiller dig, markedet sluger”, Eduardo advarer.
3 'Har ikke en klar differential
I erhvervslivet er det ikke nok at være “bom”, det er nødvendigt at blive opfattet som det bedste valg. En klar differential kan være i service, levering, tilpasning, innovation eller endda formålet med mærket. Det vigtige er, at det opfattes og værdsættes af målgruppen. Det er nytteløst at have et unikt forslag, hvis det ikke er godt kommunikeret. “Hvis kunden ikke forstår, hvorfor de skal vælge deres virksomhed, vil de vælge den billigste eller den bedst kendte. Uden positionering er du bare en mere. Det er vigtigt at vide, hvad der gør dig unik, og kommunikere dette klart”, understreger den administrerende direktør.
4 'Indtast et marked uden at vide det
At påtage sig i en sektor, der er dybt ukendt, er som at navigere uden et kort. Ofte får den indledende entusiasme iværksætteren til at ignorere kompleksiteten af segmentet. På dette tidspunkt er det grundlæggende at kende markedets særlige forhold, forbrugervaner, fortjenstmargener, risici og operationelle krav for at undgå forhastede beslutninger. Denne forberedelse reducerer risici og øger chancerne for at skabe noget solidt fra begyndelsen. “Før du investerer, studer sektoren, analyser konkurrenter, tal med dem, der allerede arbejder i området, og vurder, om du har de nødvendige færdigheder. Og hvis du ikke gør det, så tag nogen med denne viden til at påtage sig sammen med dig”, anbefaler Eduardo.
