B2B-virksomheder investerer i business intelligence for at accelerere salget med fokus og forudsigelighed

B2B virksomheder er i stigende grad fast besluttet på at skalere deres forretningsdrift med intelligens, forudsigelighed og efficiency.To gøre det, de har investeret i platforme, der automatiserer lead generation, struktur prospektering og muliggøre data-drevne beslutninger & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Sælg ydeevne.

Blandt de løsninger, der har fået fremtrædende plads i dette scenarie, er Driva, en paranaense-platform, der betjener mere end 15 tusinde virksomheder i hele landet. Virksomhedens forslag er klart: at transformere den måde, salgsteams opererer på, og erstatte antagelser med datadrevne beslutninger. Med sin egen teknologi og en robust informationsbase tilbyder opstarten ressourcer, der hjælper med at identificere det adresserbare marked, segmentere leads nøjagtigt og strukturere mere effektive handlinger fra den første kontakt med kunden.

Forretningsbeslutninger baseret på hårde data

Ifølge Patrick de Cesar Francisco, administrerende direktør for Driva, spilder mange virksomheder stadig tid og energi på at forsøge at generere efterspørgsel fra generiske baser og lavtuddannede kontakter.“O vi ser i dag er en ændring i operationel logik. Salg med forudsigelighed kræver real-time markedslæsning, informationsoverskridelse og en intelligent tilgang. Teknologien kommer ind som støtte, men fokus er på at levere mere selvhævdende data og hjælpe i rutinen for det kommercielle team”, forklarer han.

For at aktivere denne type operation giver platformen dig adgang til data om aktive virksomheder baseret på brugerdefinerede filtre. Oplysninger som segment, placering, størrelse, estimeret fakturering og digital tilstedeværelse tjener som grundlag for at oprette lister, der er mere i overensstemmelse med den ideelle kundeprofil. I stedet for massive skud eller generiske tilgange er forslaget at give sælgeren de rigtige input, så han kontakter, der virkelig har konverteringspotentiale.

Mere produktivitet, mindre spild

Ud over leadgenerering automatiserer løsningen også prospekteringsstrømme gennem flere kanaler, der integreres med værktøjer, der allerede bruges af kommercielle teams, såsom Whatsapp, Linkedin og E-mail. Hermed bruger sælgere mindre tid på gentagne opgaver og mere tid med det, der virkelig genererer resultater: salg.

Livia Alves, partner og Chief Revenue Officer (CRO) i Driva, forstærker, at struktureringen af forsalg stadig er en flaskehals for mange virksomheder. “Det er almindeligt at se teams miste produktivitet på grund af mangel på klare kriterier i prospektering. Når sælgeren ved præcis, hvem han skal tale med, og på hvilket tidspunkt man skal henvende sig, stiger konverteringsraten, og salgscyklussen forkortes”, kommenterer hun.

Med en konstant udviklende løsning fortsætter virksomheden med at udvide sine funktionaliteter, investere i AI anvendt til konvertering og udvide sit tekniske og kommercielle team.The forventning er at afslutte 2025 med dobbelt så stor omsætning, konsolidere sig selv som den vigtigste kommercielle intelligens platform i landet.Fokus forbliver det samme: at gøre salgsprocessen mere strategisk, forudsigelig og skalerbar for B2B virksomheder.