"Ud over min egen erfaring viser historien os selv, at modgangsperioder også kan være katalysatorer for innovation og vækst," understreger multibusinessmanden og iværksætteren Reginaldo Boeira, der fra ydmyge kår og efter store tilbageslag og en kræftdiagnose (nu i remission) overvandt udfordringer og i dag er præsident for KNN Group, et holdingselskab, der administrerer mere end 20 virksomheder. Blandt dem lancerede Boeira KNN Idiomas-netværket i Brasilien, som på lidt over 10 år allerede indtager en af de højeste positioner på ranglisten over sprogfranchises i landet og har en omsætning på omkring 1,2 milliarder rand om året.
At vende udfordringer til muligheder
Reginaldo Boeira, som også er taler og hjælper mange mennesker med at "tjene penge og opnå succes", udtaler, at kriser, uanset hvor udfordrende de måtte være, kan ses som muligheder for genopfindelse og vækst. Nogle af de mest effektive strategier til at omdanne udfordringer til muligheder inkluderer:
- Innovation og tilpasning: Krisen kræver, at virksomheder hurtigt tilpasser sig de nye markedsforhold. Innovation inden for produkter, tjenester og forretningsmodeller bliver afgørende for at imødekomme nye forbrugerkrav. Et eksempel er KNN Idiomas, en af Reginaldo Boeiras virksomheder, som har udmærket sig på markedet ved at fokusere på at humanisere andetsprogsindlæring og bruge en praktisk og eksklusiv læringsmetode for portugisisktalende.
- Kundefokus: Det er fundamentalt at forstå kundernes behov og smertepunkter under en krise. Virksomheder, der formår at skabe en dybere forbindelse til deres kunder og tilbyde personlige løsninger, har en tendens til at komme stærkere ud af det. I Reginaldo Boeiras tilfælde var et vellykket eksempel lanceringen af en anden af hans virksomheder, Boeira Construtora. Iværksætteren bemærkede en betydelig stigning i ejendomsværdierne på Santa Catarina-kysten og stadigt højere priser og innoverede ved at tilbyde eksklusive udviklingsprojekter, men til mere tilgængelige priser end dem, der praktiseres i centrale områder, på strategiske steder med potentiale for høj rentabilitet for kunderne. På denne måde imødekom han en ophobet efterspørgsel.
- Digitalisering af virksomheder : Pandemien accelererede den digitale transformation i forskellige sektorer. Virksomheder, der investerede i e-handel, digital markedsføring og fjernsamarbejdsværktøjer, formåede at opretholde deres drift og endda udvide deres forretninger. I erkendelse af, at social isolation også medførte behovet for socialisering, introducerede Reginaldo Boeira dog forretningsmodeller, der blander digital og personlig interaktion, såsom de kurser, der tilbydes af KNN Idiomas. I turismesektoren, i erkendelse af, at pandemien også opfordrede folk til at investere mere i fritid og livskvalitet, styrkede han desuden tjenesterne og attraktionerne på Rancho Otto i Serra Catarinense-regionen, en eksklusiv indkvarteringsmulighed.
- Omkostningsoptimering: I krisetider er det vigtigt at optimere omkostningerne og øge effektiviteten. Gennemgang af processer og søgning efter alternative løsninger, der ikke går på kompromis med kvaliteten, kan hjælpe virksomheden med at overvinde vanskelige tider.
- Opbygning af netværksmuligheder : Samarbejde med andre iværksættere, partnere og leverandører er en anden konkurrencefordel, som Boeira påpeger. Opbygning af et solidt netværk af kontakter kan åbne døre til nye forretningsmuligheder.
"Kriser, uanset hvor udfordrende de er, kan være muligheder for iværksættere, der er villige til at innovere, tilpasse sig og opbygge solide relationer. Ved at omdanne udfordringer til muligheder kan virksomheder komme stærkere og mere modstandsdygtige ud," tilføjer han.
Tips til iværksættere i krisetider:
- Hold dig informeret. Hold dig opdateret med nyhederne om markedet, dine konkurrenter og branchens tendenser.
- Vær agil. Vær forberedt på at træffe hurtige beslutninger og tilpas dine planer i henhold til markedsændringer.
- Investér i dit team. Opmuntr kreativitet og samarbejde blandt dine medarbejdere.
- Søg støtte. Vær ikke bange for at søge hjælp fra mentorer, konsulenter og andre virksomheder.
- Forbliv positiv. En positiv indstilling er afgørende for at overvinde udfordringer og finde nye muligheder.
