Iværksætteri og netværk: ekspert lister 5 tips til at bruge netværket til fordel for forretningsvækst

Brasilien ligger i øjeblikket på tredjepladsen i verden med hensyn til iværksættere, hvilket afspejler et scenarie med stor dynamik i sektoren. efter data Fra Global Entrepreneurship Monitor (GEM) undersøgelsen, der blev lanceret i september 2024, var 61.4% af de nye ventures i 2023 resultatet af markedsmuligheder. Denne tendens placerer netværk som et af de mest strategiske værktøjer i det aktuelle forretningsscenarie.

Ifølge Harvard Business Review, 95% af virksomhedsledere fremhæver netværk som en nøglefaktor for professionel succes og forretningsvækst, med store muligheder tilføjet til personlige forbindelser og et velbygget netværk af kontakter.

For Gabriel Khawali, forfatter til bogen Livet er en anmeldelse og grundlægger af Resenha, en af de største netværksplatforme på højt niveau i Brasilien, er evnen til at opbygge og dyrke strategiske relationer blevet en uundværlig konkurrencemæssig differentiator. “I dag kommer forretningsmuligheder ikke kun fra innovation, men fra de mennesker, man forholder sig til. Netværk er iværksætterens nye aktiv”, siger Khawali.

Med mere end 10.000 iværksættere påvirket af sit økosystem, forventer Resenha en omsætning på R$12 millioner for 2024, et direkte resultat af begivenheder, partnerskaber og strategiske forbindelser. Et håndgribeligt eksempel på virkningen af netværk på forretningsverdenen er ejendomsprojektet i Campos do Jordão ledet af Khawali, som har en generel salgsværdi (VGV) på R$90 mio. “Dette initiativ kom fra en samtale ved et af vores arrangementer. Det viser, hvordan gode forbindelser kan åbne døre og skabe betydelige økonomiske resultater”, tilføjer forretningsmanden.

Denne anerkendelse af værdien af netværk vokser, især i et stadig mere konkurrencepræget forretningsscenarie, hvor innovation alene ikke garanterer succes. Data DisplayWizard viser, at 70% af virksomheder erhverver nye kontakter ved hjælp af ansigt-til-ansigt netværk som en forretningsnetværksstrategi.

Khawali forstærker, at i det nuværende virksomhedsscenarie er hemmeligheden bag netværk ikke kun at deltage i begivenheder, men i at dyrke ægte og langsigtede relationer. “Netværk er en tovejs gade. Det handler ikke kun om, hvad du kan tjene, men også om, hvad du kan tilbyde. Denne udveksling er det, der genererer tillid og varige resultater”, forstærker specialisten.

For iværksættere, der ønsker at udvide deres forretning og udnytte kraften i “mund til mund” til at booste deres initiativer, deler Khawali fem værdifulde tips, baseret på deres erfaring og succesen med deres netværksøkosystem:

1) Dyrk langsigtede forbindelserI sin bog understreger Khawali, at netværk ikke bør være et værktøj til umiddelbare løsninger. De bedste forbindelser er dem, der er bygget over tid, baseret på tillid og gensidighed. Det er disse relationer, der gennem årene vil åbne dørene til store muligheder.

2) Del værdi, før du bestiller noget til gengælden af de centrale lektioner af Livet er en anmeldelse Det er bare, at succes med netværk kommer fra ægte udveksling. At fokusere på at tilføje værdi til den anden, uden at forvente noget til gengæld, skaber et netværk af støtte og gensidig tillid, som styrker din position på ethvert marked.

3) Deltage i miljøer, der tilskynder til strategiske interaktionerKhawali fremhæver, at eksklusive begivenheder på højt niveau, hvor det er muligt at interagere med mennesker, der deler lignende mål og interesser, er afgørende for at opbygge et indflydelsesrigt netværk. Iværksættere bør søge disse rum for at udvide deres forbindelser mere effektivt.

4) være autentisk i alle interaktionerAutenticitet er en af de søjler, som Khawali forsvarer i sin netværksmetodologi. At være ægte i dine interaktioner styrker tillid og troværdighed, to grundlæggende aktiver for enhver iværksætter. Opbygning af et solidt netværk af kontakter afhænger af opfattelsen af integritet i dine handlinger.

5) Hav tålmodighed og konstanthed i netværksprocessenResultaterne i netværk vises ikke fra den ene dag til den anden, husker Khawali. Det kræver tålmodighed og konstanthed at deltage regelmæssigt i begivenheder, holde kontakten med dit netværk og investere tid i at udvikle disse relationer.

Med fremskridtene af sociale netværk og populariseringen af hybridbegivenheder er netværk blevet endnu mere tilgængeligt. At bryde geografiske barrierer har gjort det muligt for iværksættere fra forskellige regioner i verden at etablere værdifulde forbindelser og accelerere væksten af deres virksomheder på globalt plan. 

For eksperter involverer fremtiden for iværksætteri evnen til at opbygge strategiske relationer og tilføje værdi gennem dem. Og enhver, der ved, hvordan man bruger netværk effektivt, vil komme ud foran og hurtigere navigere i havet af muligheder på det globale marked.