Med ankomsten af Mors Dag, celebreret i år den 11. maj, detailhandelen mobiliserer sig til en af de mest betydningsfulde datoer i den brasilianske handelskalender, que só perde para o Natal em volume de vendas. Ifølge de nyeste undersøgelser af købsintentioner offentliggjort af organisationer som Fecomércio og SPC Brasil, mais de 75% dos consumidores planejam presentear suas mães, med billetter mediana varier mellem R$150 og R$250. Modebranchen, skønhed, eletrônicos e gastronomia liderer favoritter
Specialisten i marketing og forretningsstrategi, Frederico Burlamaqui, forklarer, at datoen repræsenterer en strategisk mulighed for detailhandlen til at øge omsætningen, atrare novos clientes e fidelizar os antigos por meio de experiências de compra mais afetivas e personalizadas. Mors dag betragtes som den næst vigtigste dag på året for den brasilianske detailhandel, og dens indvirkning er betydelig både i salgsvolumen og i bevægelsen af forskellige sektorer. Derudover, den stærke følelsesmæssige appel af Mors Dag skaber et gunstigt miljø for kampagner, der forbinder mærker og forbrugere på en dybere måde, hvad der bidrager væsentligt til styrkelsen af virksomheders image og position på markedet, påstand
Men, para aproveitar este momento de alta nas vendas, Burlamaqui advarer om, at der er brug for mere end gode tilbud, det vigtigt, at iværksættere investerer i en strategisk planlægning og markedsføringsaktiviteter, der er godt tilpasset målgruppens profil. Mors dag er en gylden mulighed for at styrke forholdet til kunden, at generere værdi for mærket og øge salget. Men alt starter med planlægning og markedsforståelse, forklarer specialisten.
Tips til at bruge markedsføring til fordel for salget på Mors Dag
1 – Forudbetaling er afgørende
Burlamaqui anbefaler, at kampagnerne begynder at blive offentliggjort mindst tre uger i forvejen. Det er ikke nok bare at annoncere kampagnen i weekenden af datoen. De mærker, der opbygger narrativ og relationer i de foregående uger, har tendens til at konvertere mere, forstærker
2 – At kende sit publikum og tilbyde skræddersyede løsninger
Dados viser, at forbrugerne i stigende grad søger tilstedeværelse med mening. At tilbyd målrettede gaveforslag, personaliserede kits og følelsesmæssige oplevelser er en måde at skille sig ud. O klient ønsker noget, der afspejler forholdet til moderen, ikke bare et produkt, kommenterer specialisten
3 – At være i gang med indhold og historiefortælling
Marcas, der fortæller gode historier, vinder forbrugernes hjerter. Kampagner, der værdsætter kærligheden, hukommelsen, e mangfoldigheden af typer af mødre, der findes i dag, er mere effektive end generelle kommunikationer. O emocional é um grande aliado nesta data, destacar Burlamaqui
4 – Unir canais online og offline
Mesmo com o crescimento do comércio eletrônico, mange indkøb bliver stadig gjort personligt. Integrationen mellem kanaler er nøglen. Brug det digitale til at tiltrække, engagere og fastholde, og fysik til at fortrylle i købsoplevelsen, det er en kraftfuld kombination, forklarer specialisten
5 – At tilbyde reelle fordele
Rabat, fri fragt, indpakninger til gave, enviro direto til mor og særlige betalingsbetingelser kan være de faktorer, der påvirker købsbeslutningen. Quem kommunikerer empatisk og kreativt kommer foran. Mors dag er en fejring af bånd, og dette skal komme til udtryk i hver detalje af kampagnen, kommenter Burlamaqui
6 – Opret strategiske partnerskaber
At samarbejde med andre mærker eller lokale virksomheder kan udvide kampagnens rækkevidde og tilføje værdi til kundeoplevelsen. Parcerias com floriculturas, confeitarias, skønhedssaloner eller leveringsfirmaer, for eksempel, kan føre til fælles kampagneaktioner, sortejer og gaver, der fortryller publikum og skaber mere synlighed, påstand
7 – Investér i tematiske udstillinger og atmosfære
På det fysiske salgssted, den atmosfære gør hele forskellen. Uma vitrine bem pensada, que remete à maternidade com delicadeza e emoção, atrakker blikke og inviterer til køb. Pequenos detalhes como flores, kærlige sætninger og godt lys bidrager til at skabe en indbydende atmosfære, orienter Burlamaqui
8 – Brug influencer marketing til din fordel
Partnerskaber med influencere, der taler til dit målgruppe, kan udvide rækkevidden af din kampagne og skabe ægte forbindelse med forbrugerne. En anbefaling fra en pålidelig person har enorm vægt, især på datoer med følelsesmæssig appel som Mors dag, forstærker specialisten
9 – Ofereça oplevelser af shopping adskilte
Seja no ambiente online ou físico, at give en mindevækkende oplevelse er et særkende. Humaniseret service, specielle emballager, personlige billetter, baggrundsmusik eller endda interaktive handlinger kan gøre købet til et særligt øjeblik
10 – Overvåg resultaterne og lær af dem
Efter kampagneperioden, det vigtigt at analysere de indsamlede data: bedst sælgende produkter, kanaler med højeste konvertering, engagement af handlinger, afkast på investering (ROI), blandt andet. Disse læring vil være afgørende for planlægningen af de næste festdage og for at styrke mærkets samlede markedsføringsstrategi, konkluderer Burlamaqui
