Fra produktion til e-handel: hvordan egen produktion bliver en konkurrencemæssig forskel på markedspladser

Ifølge data fra Brazilian Electronic Commerce Association (ABComm) oversteg brasiliansk e-handel R$ 200 milliarder i omsætning i 2025, med tocifrede vækstfremskrivninger for 2026, primært drevet af markedspladser, som koncentrerer meget af trafikken og onlinesalget i landet og tegner sig allerede for mere end en tredjedel af alle sektorens indtægter, hvilket skaber muligheder, men også skærper konkurrencen blandt sælgere, da tusindvis af lignende produkter konkurrerer om synlighed og pris inden for platformen.

For administratoren, lederen og partneren af Uled Luminosos, Carla Hladczuk, er det vigtigt at kontrollere sin egen produktion for virksomheder, der ønsker at vokse bæredygtigt på markedspladser. “Når virksomheden dominerer produktionsprocessen, holder den op med at konkurrere kun om prisen og begynder at konkurrere om værdi. Produktet er ikke længere generisk og begynder at bære identitet, historie, eksklusivitet, kvalitet og formål”, siger han.

Derudover giver produktionsautonomi mulighed for hurtige justeringer af porteføljen, mere agile udgivelser og mere kontrol over omkostninger og kvalitet. Hladczuk udtaler også, at eksklusive produkter har en højere konverteringsrate og lavere følsomhed over for aggressive rabatter, ud over at favorisere konstruktionen af omdømme og gentagelse af køb.

På trods af fordelene kræver egen produktion effektiv styring, integration mellem fabriks-, lager- og digitale kanaler, foruden opmærksomhed på regulatoriske og logistiske krav. Alligevel påpeger Carla Hladczuk, at indsatsen betaler sig. “Det er en investering, der giver afkast på mellemlang og lang sigt. Virksomheden opnår forudsigelighed og opbygger et aktiv, der går ud over månedlig omsætning: dets brand.”

Efterhånden som brasiliansk e-handel bliver mere konkurrencedygtig, bliver egen fremstilling en tilgængelig og afgørende strategi for små og mellemstore virksomheder. “Produktionen i sig selv handler ikke kun om fremstilling, det handler om at kontrollere fremtiden for virksomheden. Den, der mestrer produktet, mestrer strategien”, afslutter administratoren.