I modsætning til hvad mange iværksættere tror, kræver det ikke nødvendigvis, at man har sin egen onlinebutik eller investerer kraftigt i teknologi for at begynde at sælge på markedspladser som Shopee, Amazon, Magalu eller C&A. For detailhandlere, der allerede har en fysisk butik og ønsker at teste den digitale verden med det, de allerede har, findes der enkle, tilgængelige og skalerbare veje.
Den mest almindelige fejl folk begår, når de forsøger at komme ind på dette marked, er at tro, at de skal mestre flere e-handelsplatforme, før de tager det første skridt, som Zoltan Schwab, administrerende direktør for vh sys, forklarer. "Mange mennesker giver op, før de overhovedet er startet, fordi de tror, at onlinesalg kræver en kompleks struktur, en onlinebutik og et teknisk team. Men der er måder at få adgang til markedspladser direkte fra det administrationssystem, som detailhandleren allerede bruger, uden at komplicere driften," forklarer han.
Med udgangspunkt i de mest almindelige udfordringer, som små virksomhedsejere står over for, har eksperten samlet fem praktiske tips til dem, der ønsker at begynde at sælge på markedspladser sikkert og med en lav investering:
1. Start med markedspladser med god trafik og et konsolideret logistiksystem.
Store markedspladser, såsom Shopee, Magalu, Amazon eller Renner, håndterer allerede millioner af månedlige besøg og tilbyder færdiglavet betalings-, forsendelses- og sikkerhedsinfrastruktur til kunden. Det betyder, at selv uden en onlinebutik kan små detailhandlere begynde at sælge med større synlighed og udnytte disse platformes omdømme til at opnå tillid.
2. Brug et system, der centraliserer alt.
Det kan være forvirrende at administrere salg på tværs af flere platforme. Anbefalingen er at bruge et styringssystem, der centraliserer ordrer, lagerbeholdning og produktregistrering på en enkelt skærm. Dette undgår driftsfejl og sparer tid, hvilket eliminerer behovet for at lære at bruge hver platform separat.
3. Vær opmærksom på prissætningen på markedspladser.
Hver platform opkræver gebyrer på salg, og at ignorere dette kan kompromittere profitten. Det er vigtigt at beregne prisen under hensyntagen til provisioner, forsendelsesomkostninger og mulige rabatter. En god praksis er at bruge prissimulatorer og gennemgå priser, når der er ændringer på markedet.
4. Automatiser lager- og ordreopdateringer.
Undgå risikoen ved at sælge et produkt, der allerede er udsolgt. Med integrerede systemer opdateres lagerbeholdningen automatisk ved hvert nyt salg, på tværs af alle kanaler. Dette sikrer større kontrol, undgår omarbejde og beskytter dit omdømme hos kunderne.
5. Brug markedspladser som et laboratorium for vækst.
At gå ind på markedspladser kan være det første skridt i at teste dine produkters potentiale i den digitale verden. Det giver dig mulighed for at validere, hvad der sælger bedst, eksperimentere med kampagner og nå ud til nye målgrupper. Derefter kan detailhandleren med større sikkerhed beslutte, om det er umagen værd at investere i sin egen onlinebutik eller udvide til andre kanaler.
