Brasilien har udviklet sig til et af de førende startup-økosystemer i Latinamerika med over 13.000 registrerede virksomheder i 2021 ifølge den brasilianske sammenslutning af startups (ABStartups). Fintechs, healthtechs og retailtechs har vundet betydelig popularitet i landet. I 2020 og 2021 drev de landets førende position inden for modtagelse af venturekapital med milliarder af dollars investeret, ifølge den latinamerikanske private equity & venture capital association.
Med investeringernes boom tog det ikke lang tid, før fusions- og opkøbsmarkedet (M&A) blev aktivt i Brasilien med et stigende antal handler, der involverede startups. Ifølge PwC Brasilien har denne sektor øget antallet af transaktioner betydeligt i de senere år, især inden for teknologisektoren. Store M&A-aftaler, såsom StoneCos opkøb af Linx for cirka 6 milliarder R$ i 2020, illustrerer exitpotentialet for grundlæggere i Brasilien. Da tilstedeværelsen af udenlandske interessenter i landet bringer det tættere på internationaliseringen af dette økosystem, er det nødvendigt at forstå, hvor vigtigt det er at økonomistyringspraksis er i overensstemmelse med investeringsstandarder.
Ifølge Natalia Baranov, specialist i M&A, controllership og skattestyring, planlægning og finansiel analyse, kan finansiel rådgivning være afgørende for en startups succes, især i dens indledende faser. "Mange nye virksomheder står ofte over for fælles udfordringer, der involverer balancering af salgsaktiviteter, beslutninger om nye investeringer og håndtering af til- og frastrømning af kunder og medarbejdere. Konsulentens rolle er dog netop at hjælpe dem med at definere langsigtede mål og etablere en klar vej til at nå dem effektivt og frem for alt realistisk," forklarer hun.
Ud over at hjælpe virksomheder med at overleve, er en anden mission for denne type service at opmuntre dem til at blomstre bæredygtigt. Når en grundlægger søger at styrke brandets position og tiltrække mere betydelig kapital, er det første skridt at finde den ideelle partner til strategisk planlægning, ressourcestyring og fundraisingforberedelse med det mål at sikre, at intet påvirker virksomhedens økonomiske sundhed.
Uden den nødvendige støtte kan topledere nemt miste værdien og kontrollen over startup-virksomhedens forventninger og begrænsninger af syne. Med økonomisk styring kan konsulenter derimod bruge metoder til at etablere et fair forhandlingsgrundlag med investorer samt sikre overholdelse af de juridiske krav for hver virksomhed. Endelig kan ledere, vejledt af bedste praksis, undgå sanktioner og sikre gennemsigtige investeringsaktiviteter med de nødvendige værktøjer til at opfylde begge parters forventninger.
Med over 20 års markedserfaring har Natalia deltaget i opkøb af virksomheder, der har lidt tab på over 1 million R$ på grund af dårlig ledelse under ledelse af den tidligere administrerende direktør. Derfor bemærker hun, at mange startups, der udelukkende fokuserer på vækst, forsømmer vigtigheden af denne kontrol og kun opdager kritiske punkter efter forhandlinger, hvilket kompromitterer resultater, der kunne opnås med det bredere perspektiv af rådgivning og specialiserede rapporter, såsom resultatopgørelse, balance og pengestrømsopgørelse.
"Startups opererer ofte med begrænsede ressourcer. Derfor sikrer effektiv økonomistyring, at hver eneste real investeres på en måde, der maksimerer kapitalen, og prioriterer udgifter, der virkelig tilfører værdi til virksomheden. En anden funktion involverer også at forberede C-niveau-ledere til due diligence-processer, hjælpe dem med at præsentere økonomien på en transparent og attraktiv måde for interessenter, med brandvurderinger og udarbejdelse af overbevisende præsentationer. Disse detaljer garanterer væksten for en startup, der ikke kun søger profitable afkast, men frem for alt ansvarlighed over for ressourcer, kunder og investorer," tilføjer Baranov .
Finansiel rådgivning er en vigtig differentieringsfaktor for startups, der søger at rejse investeringer.
