С популяризацией искусственного интеллекта, изменением потребительских привычек и растущим требованием конкретных результатов цифровой маркетинг вступает в новую фазу менее рассредоточенного производства и более ориентированной на прибыль стратегии. Это уже наблюдает PX/BRASIL , агентство инноваций и интегрированного маркетинга, работающее с B2B-компаниями. По данным HubSpot, более 41% специалистов в этой области оценивают успешность своей контент-стратегии по продажам. Ведь именно эта стратегия направляет клиента на путь, который помогает ему принять решение о покупке.
Сейчас перед компаниями стоит задача объединить маркетинг и продажи вокруг общей цели — создания квалифицированной, предсказуемой и масштабируемой воронки продаж Рико Араужо , генерального директора PX/BRASIL , эта трансформация требует изменения мышления внутри компаний. «Цифровой маркетинг больше не сводится только к привлечению посетителей. В 2026 году он должен стать четким путем между репутацией и доходом. Контент остается основой, но акцент смещается на возврат инвестиций и прямое воздействие на воронку продаж», — объясняет он.
Ниже эксперт перечисляет пять основных тенденций, которые должны переопределить цифровой маркетинг в следующем году:
1. Цифровой маркетинг с рентабельностью инвестиций в центр: больше никаких тщеславных метрик.
Видимость, лайки и просмотры страниц имеют ценность только тогда, когда они являются частью пути с четким пунктом назначения: конверсия. В 2026 году цифровой маркетинг должен доказать прямое влияние на бизнес-цели, и это произойдет только тогда, когда он будет связан с CRM и отделом продаж.
2. Искусственный интеллект с целью: агенты, которые расширяют возможности человеческой команды.
ИИ перестал быть инструментом автоматизации и стал стратегическим партнером. Согласно отчету HubSpot « PX , например, для каждого клиента создаются агенты искусственного интеллекта, которые работают вместе с командой специалистов по разработке проектов. Они оптимизируют исследования, структурируют данные и производят целевые материалы, такие как тексты, сценарии, изображения и видео, которые соответствуют бизнес-стратегии и проверяются специалистами.
3. Контент как надежный актив: больше доказательств, меньше обещаний
С ростом дезинформации и универсального ИИ надежный контент станет новым конкурентным преимуществом. Реальные кейсы, закулисные видео, социальные доказательства и технические материалы будут стоить больше, чем броские фразы. Бренды, которые создают контент с глубиной, целью и доказательством, привлекают больше квалифицированных лидов и снижают CAC (стоимость привлечения клиентов).
4. Многоканальность с целью: эра интеллектуальной организации.
Подкасты, короткие видео, статьи, прямые трансляции и электронные письма должны взаимодействовать друг с другом. Их будет отличать согласованность форматов, а не просто присутствие. Повторное использование, адаптация и стратегическое распространение контента превращают его во влияние.
5. Маркетинг + Продажи: конец разрозненности.
Цифровой маркетинг без связи с продажами становится контентом для брендингового агентства. В 2026 году маркетинговым командам необходимо освоить логику воронки продаж, понять момент покупки и работать в сотрудничестве с отделом продаж. Интеграция с CRM больше не является опциональной; именно инфраструктура обеспечивает результаты.
Для Рико Араужо эта синергия станет решающим фактором успеха компаний в следующем году. «Мы вступаем в эпоху, когда маркетинг и продажи должны работать как единый организм. Компании, которым удастся скоординированно объединить данные, стратегию и исполнение, будут теми, кто добьется наибольшего роста в 2026 году», — заключает он.
