Selvom de dobbelte datoer er blevet populære, foretrækker 89 % af brasilianerne stadig Black Friday.

De såkaldte dobbeltdatoer, 7.7, 8.8, 9.9, stammer fra asiatisk e-handel, har vundet indpas i strategien for nationale detailhandlere og er blevet en del af forbruger shopping rutine. Nylige data fra Google viser imidlertid, at Black Friday forbliver den vigtigste salgsfremmende reference i landet, fastholder sin relevans selv i lyset af fragmenteringen af kalenderen af tilbud.

Undersøgelsen afslørede et scenarie, der udfordrer opfattelsen af salgsfremmende mætning: mens 89% af brasilianere kender Black Friday, er kun 24% bekendt med de dobbelte datoer.Mere signifikant er dataene om købsintention, mere end 60% af forbrugere opretholder den specifikke planlægning for november, med en forventning om gennemsnitlige udgifter på R$ 600 pr. person.

“O vi observerede er en interessant adfærd hos den brasilianske forbruger. Selv med flere salgsfremmende muligheder i løbet af året koncentrerer Black Friday stadig den største mængde af forventninger og økonomisk planlægning.Det er en dato, der gik ud over det salgsfremmende aspekt og blev et forbrugsritual i landet”, analyserer Bruno Cunha, medstifter af Kipiai. 

Undersøgelsen afslørede også, at 54% af brasilianere spare penge specifikt til Black Friday.This målrettet økonomisk planlægning flytte tyder på, at datoen opretholder en differentieret status på kalenderen, fungerer næsten som en “13th løn” af forbrug.

Strategi ud over pris

For mærker, dette scenario præsenterer både udfordringer og opportunities.Double datoer har skabt en dynamik af hyppigere kampagner, som kan generere salgsfremmende træthed, men også åbnet plads til strategier for kontinuerlig forhold til forbrugeren i løbet af året.

Strategien skal ikke se de dobbelte datoer som konkurrenter til Black Friday, men som komplementære værktøjer. De kan, og bør, tjene til brand opvarmning og produkttest, mens Black Friday fortsat er tidspunktet for højeste konvertering og gennemsnitlige billet”, forklarer Cunha.

Vedligeholdelsen af Black Fridays lederskab afspejler også et kulturelt spørgsmål. Datoen ankom til Brasilien for mere end et årti siden og har konsolideret sig som en del af forbrugerens fantasi, hvilket skaber forventninger, der går ud over den simple søgen efter rabatter. Perioden er blevet et vindue af muligheder for både store opkøb og forventning om køb ved årets udgang.

Den forventede gennemsnitlige billet på R$ 600 forstærker den planlagte karakter af Black Friday, hvor forbrugerne dirigerer en del af deres budget til strategiske indkøb koncentreret om en bestemt periode.

“Forhandleren har brug for at forstå, at hvert salgsfremmende øjeblik har sin funktion i salgstragten.Dobbelte datoer kan arbejde bevidsthed og overvejelse, men Black Friday er stadig, hvor den mest strukturerede købsbeslutning” sker, konkluderer eksperten.