Jagten på større rentabilitet er ikke begrænset til at sælge mere, men snarere at sælge mere effektivt. Virksomheder, der analyserer deres omkostninger, intelligent justerer priser og eliminerer spild, kan øge deres resultater uden at gå på kompromis med kvaliteten. Ifølge en rapport fra OTRS Group oplever virksomheder, der automatiserer forretningsprocesser, tidsbesparelser på op til 23 % og en hurtigere virksomhedsvækst på 19 %, hvilket viser, hvordan driftsoptimering direkte påvirker rentabiliteten.
Identificer mere rentable produkter og juster priserne
Ifølge Lucas Codri , grundlægger af IZE Gestão Empresarial og skaberen af IZE-metoden for profitabel vækst, taber mange virksomheder penge ved ikke at forstå, hvilke produkter og tjenester der genererer det højeste økonomiske afkast. "Før man overvejer at sælge mere, er det afgørende at vide, om det, der sælges, rent faktisk er profitabelt. En detaljeret analyse af dækningsbidraget og break-even-punktet er afgørende for at afgøre, hvilke produkter eller tjenester der er værd at beholde, og hvilke der skal justeres eller afbrydes," forklarer han.
IZE arbejder direkte med strategisk prisfastsættelse og hjælper virksomheder med at fastsætte priser, der sikrer rentabilitet og konkurrenceevne. "En almindelig fejl er at prissætte udelukkende ud fra omkostninger uden at tage højde for faktorer som markedspositionering, kundernes opfattelse af værdi og efterspørgselselasticitet. Virksomheder, der anvender struktureret prisfastsættelse, kan øge deres marginer uden at fremmedgøre forbrugerne," tilføjer Codri.
Ifølge en undersøgelse foretaget af Getulio Vargas Foundation (FGV) kan virksomheder, der bruger prisstrategier baseret på kundens opfattede værdi, øge deres profitmarginer med op til 15 % uden at miste konkurrenceevne.
Affaldsreduktion og brug af teknologi til optimering
Driftsspild er en af de vigtigste faktorer, der undergraver virksomheders rentabilitet. Ineffektive processer, omarbejde og manglende kontrol over faste omkostninger kan drastisk reducere profitmarginerne. Ifølge en rapport fra McKinsey & Company kan implementering af automatiseringsteknologier øge produktiviteten med op til 20 %, eliminere unødvendige udgifter og forbedre den operationelle effektivitet.
"Software til økonomistyring, lagerstyring og præstationsanalyse hjælper os med at træffe mere informerede beslutninger. Digitalisering muliggør præcis overvågning af vigtige økonomiske indikatorer, hvilket sikrer bæredygtig og forudsigelig vækst," siger lederen.
Virksomheder, der implementerer disse strategier, demonstrerer, at det er muligt at øge rentabiliteten uden at gå på kompromis med kundeservicen. "Prisjusteringer, eliminering af spild og intelligent brug af teknologi er essentielle søjler for virksomheder, der ønsker at vokse bæredygtigt," konkluderer han.
