I juni 2024, der blev oprettet 338 i Brasilien,8.000 nye små virksomheder, ifølge en analyse foretaget af Sebrae, baseret på data fra SkatteministerietDisse virksomheder repræsenterer 96,2% af det totale 352,1.000 registrerede i måneden, viser en stigning på 4% sammenlignet med samme periode i 2023. I første halvår, landet nåede en milepæl på 2,1 million nye små virksomheder, forstærker relevansen af taktikker som netværk og prospektering for væksten af disse virksomheder
Til Juliano Dias, CEO for Meetz, startup specialiseret i løsninger til prospektering og salgsengagement for B2B-virksomheder, væksten af små virksomheder i Brasilien sker ikke tilfældigt. Brasilien er et land med stor tilpasningsevne inden for iværksætteri, og den brasilianske modtagelse af mikro-iværksættere er meget gunstig for sektoren.” Direktøren fremhæver også, hvad, i starten af en startup, indikation og netværk er essentielle for at vinde de første kunder, og det er ud fra disse forbindelser, at de første forretninger finder sted.”
I henhold til data fra Meetz, forretninger, der stammer fra netværk, har en konverteringsrate på 30,23%, fremhæve vigtigheden af at opbygge solide relationer for virksomhedens vækst. Disse tal numre viser, hvordan menneskelige forbindelser ikke blot er en social aktivitet, men en kritisk komponent for bæredygtig vækst af virksomheder, fremhæver Juliano Dias. Denne positive cyklus af henvisninger, selvom effektiv, kan præsentere begrænsninger i takt med at virksomheden vokser.
Udfordringen med skalerbarhed
På trods af den indledende succes drevet af netværk, Juliano advarer om, at denne strategi kan nå et mættet punkt, hvis den ikke suppleres med strukturerede prospekteringsprocesser. Det er almindeligt, at startups når et loft, hvor netværk, for sig selv, opretholder ikke længere vækstraten. Manglen på forudsigelighed kan kvæle forretningen, observer CEO
Juliano fremhæver vigtigheden af at vedtage praksisser, der sikrer tilbagevendende indtægter og forudsigelighed af nye muligheder. "Ved at udvikle en mere struktureret prospekteringsproces", vi kan forudsige, hvor mange møder der vil blive afholdt, og hvor mange aftaler der vil blive indgået. Forskelligt fra netværk, prospeksjon skaber en stabilitet, der muliggør at fremme virksomhedens vækst på en mere konstant måde.”
Vigtigheden af langsigtet planlægning og partnerskaber
Udo at styrke netværket, de fysiske møder er værdifulde muligheder for at skabe varige partnerskaber. Konverteringstiden er generelt kortere, når en kunde kommer via anbefaling eller netværk. Tilliden i forholdet letter lukningen af nye forretninger, siger Juliano. Studier afHarvard Business Reviewbekræfter denne opfattelse, ved at påpege, at forberedelse og investering i netværk kan øge sandsynligheden for forbindelse med investorer, rekruttere talenter og identificere muligheder.
Vækstscenariet for små virksomheder i 2024 afspejler vigtigheden af planlægning og vedtagelse af effektive prospekteringsstrategier. Vi ser vi et varmt marked, og det er essentielt, at små virksomhedsejere ved, hvordan de bruger netværks- og prospekteringsværktøjer til at skille sig ud, afslutter Juliano Dias. Virksomheder, der formår at strukturere deres operationer med forudsigelighed og konsistens, er dem, der bliver store aktører på markedet.”
