3 ud af 4 influencere søger agentur repræsentation.

En ny undersøgelse foretaget af Brunch og YOUPIX viste, at 3 ud af 4 (73,72%) influencere på de sociale medier søger en agent eller et bureau som kommerciel repræsentant. Selvom det er ønsket for størstedelen, er det stadig ikke realiteten for de fleste, da samme undersøgelse afslører, at 74,25% ikke har en agent i deres karriere. En anonym creator, der deltog i undersøgelsen, fremhæver rollen som en manager i en digital karriere.

"At få en agentur, der virkelig forstår markedet, har været en vendepunkt for mig. Ikke kun i forhold til forhandlinger, jobvolumen og R$-volumen, men også i forhold til sikkerheden ved at have nogen, der ved, hvad de laver, repræsenterer mig og taler på min vegne," sagde han. Ifølge Fabio Gonçalves, direktør for internationale talenter hos Viral Nation, er agenteriet afgørende for vækst og professionalisering af en influencers karriere: "At have en agent, der forstår markedet, letter ikke kun forhandlinger og øger antallet af muligheder, men tilbyder også sikkerhed og tillid til at blive repræsenteret godt i et så dynamisk miljø. Derudover hjælper agenturen med at beskytte influenceren ved at beskytte dem mod skadelige kontrakter og brands, der handler i ond tro. Vores rolle er præcis at forsvare deres interesser og sikre, at deres arbejde ikke undervurderes."

Denne repræsentation er ikke defineret af en enkelt model, men der findes forskellige synspunkter, som den samme undersøgelse viser. Ifølge undersøgelsen har agenturet eller agenten eksklusivitet til at forhandle arbejde på influencerens vegne i 57,89% af aftalerne, mens der i 42,11% af tilfældene kan flere agenturer tilbyde profilerne for indholdsskaberen på markedet. 

Ifølge Fabio medfører valget mellem eksklusiv og ikke-eksklusiv kommerciel repræsentation af influencere både fordele og udfordringer: "Med eksklusivitet får indholdsskaberen et integreret kig på forretningen og den tryghed at have en strategisk partner til at styre forhandlingerne. Men det kan skabe en afhængighed af bureauet i forbindelse med vigtige beslutninger. Uden eksklusivitet får influenceren fordel af flere salgskanaler og forskellige udstillinger til at eksponere sit arbejde, men mister kontrollen med, hvordan deres image præsenteres på markedet."

Forretningsmodellen for bureauer med influencere blev også vist i undersøgelsen. Omkring 9 ud af 10 skabere (90,53%) aflønner deres agenter kun med provisionen fra aftalerne, mens 8,42% betaler en fast månedlig sum for tjenesten plus et procentuelt beløb for afsluttede jobs. Kun 1% betaler en fast sum pr. måned uafhængigt af omsætningen. 

Disse procentdele kan variere betydeligt afhængigt af de lukkede aftaler. Ifølge undersøgelsen betaler 36,04% af influencerne mindre end 5% i provision eller betaler virksomheden overhovedet ikke for den lukkede aftale. På den anden side betaler 26,3% af disse skabere mellem 16% og 20% i provision, og 17% betaler mellem 21% og 30% i procentdel – et ret højt tal i markedets standarder. Influencer marketing specialist Fabio forklarer, at disse variationer skyldes kontrakttypen og værdien af forhandlingerne.

"Når omsætningen er lav, kan procentdelene være lavere eller endda ikke eksistere, da provisionerne er baseret på succesfulde forhandlinger. Men når aftalerne er større eller mere komplekse, kan provisionerne være højere, da de afspejler værdien og indsatsen, der er involveret i forhandlingerne og influencerens repræsentation," fortæller han/hun. 

Letícia Gomes, en influencer, der gik viralt på internettet på grund af sine forvandlinger med kun makeup, er en af Fabios klienter hos det canadiske bureau, Viral Nation. Ifølge hende var repræsentanten afgørende for et skift i hendes digitale karriere: "Han gav mig den nødvendige selvtillid til at håndtere store forhandlinger og hjalp med at åbne døre, jeg ikke engang havde forestillet mig. Med en professionel, der forstår markedet, kunne jeg fokusere på mit indhold, mens han klarede den kommercielle side. I dag har min karriere en meget større dimension, og jeg er taknemmelig for at have en så dygtig person til at repræsentere mig."

METODOLOGI

Undersøgelsen, udført af bureauet Brunch og konsulentfirmaet YOUPIX, omfattede 369 valide svar fra skabere i hele landet, svarende til et spørgeskema, der blev udfyldt fra den 13. august til den 23. september.