Fascinationen af det nye eller sikkerheden ved det kendte? Vi har dette spørgsmål hele tiden. I B2B marketing betegner vi ofte “novo” som den næste store sandhed. Men er det virkelig så innovativt, som det ser ud til? Er du nogensinde stoppet op for at tænke, om du leder efter noget virkelig nyt eller bare en velpakket genlæsning af det, du allerede ved?
Undersøgelser viser, at forudsigelige miljøer reducerer cortisol (stresshormon) niveauer og øger følelser af velvære.Ifølge forskning fra University of Cambridge (Det Forenede Kongerige) kan kendskab til forudsigelige mønstre på arbejdspladsen forbedre produktiviteten med op til 27%.
Vi lever dog i tider, hvor søgen efter det anderledes“” ofte fortrænger skelneevne. Og som et resultat dukker tendenser, der allerede er etableret i årevis, op igen under nye navne, hvilket fanger markedet, som om de var hidtil usete revolutioner.
Jeg nævner nogle praktiske eksempler i B2B digital marketing:
- Influence Marketing For 40 år siden demonstrerede Edward Bernays (faderen til Public Relations) influencers magt ved at forbinde brands med berømtheder for at skabe effekt.
- Kundeoplevelse (CX) ^ På trods af at det er et begreb “quente”, har konceptet med at “sætte kunden i”-centret været i marketingmanualer siden Philip Kotler i 1960'erne.
- Online Fællesskaber og fællesskaber Behandlet som fremtiden for B2B og B2C interaktioner, online fællesskaber er intet andet end en udvikling af fora og tidlige internetgrupper i 1990'erne.
Så hvorfor falder vi ind i denne cyklus? Fordi den nye, eller ideen om nyhed, aktiverer i hjernen belønningssystemet, frigiver dopamin. Derfor er vi tiltrukket af at rejse disse flag af “absolut sandhed”. Som futurist Seth Godin udtrykte det: “Gamle ideer kan have ny værdi, når de anvendes på en ny kontekst.”
En anden indsigt kommer fra Simon Sinek, som udtaler: “Folk køber ikke det, du laver, de køber, hvorfor du gør.” Dette fører os tilbage til det, der virkelig betyder noget: formål og virkning, snarere end etiketter.
Midt i så meget“”nyhed, hvad der adskiller os er discernment.We må stoppe, reflektere og spørge: gør dette virkelig arbejde eller bare fascinere, fordi det ser anderledes ud?
Hvis du er i B2B digital markedsføring eller enhver anden sektor, investere i at observere tendenser med et kritisk øje og spørge dig selv: “O hvad er virkelig nyt her?” Må du opdage, at du ikke har brug for flere nyheder, men mere klarhed og hensigt i hvad der allerede virker.
Søger du noget nyt eller noget, der virker?
