Digitalisering er ved at omdanne flere sektorer af den brasilianske økonomi, og landbruget er ingen undtagelse. I stigende grad migrerer landdistriktsproducenter til onlineplatforme for at citere, købe og betale for deres landbrugsinput, og søger større bekvemmelighed, smidighed og økonomi. Denne ændring i adfærd, der tidligere kun var almindelig i detailhandlen, har fået styrke på området og drevet vedtagelsen af nye teknologier.
“Vedtagelsen af online platforme til kommercialisering af landbrugsinput er stadig i sin tidlige fase, men tendensen er af accelereret vækst i de kommende år.Med den voksende fortrolighed af landdistriktsproducenter med de nye teknologier og de fordele, de tilbyder, digitaliseringen af brasiliansk agribusiness bør intensiveres endnu mere”, kommenterer Ivan Moreno, administrerende direktør for Orbia.
Positive oplevelser driver denne adfærdsændring
Et eksempel på denne ændring i adfærd og vedtagelse af online shopping er tilfældet med Renato Scariote, en sojabønne- og majsproducent i Mato Grosso, hvis familie har dyrket disse afgrøder i mere end 40 år. Gennem Orbia har han allerede foretaget indkøb af insekticider til sin afgrøde, fertilitetskortlægningstjenester og nematoder i jorden og roser de mange forskellige produkter på platformen.“Et værktøj er fremragende og giver dig en meget bred vifte af produkter og tjenester med mulighed for at forhandle, noget som vi nogle gange ender med ikke at gøre i de ansigt-til-ansigt køb”, siger Scariote.
Et andet eksempel er det af Iara Aparecida Kirsch, en landlig producent i San Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Hun køber også input online og fremhæver økonomien og smidigheden som de vigtigste fordele. “Iconsigo bedre priser for min afgrøde i det digitale miljø”, forklarer Kirsch. “Jeg har allerede købt i Orbia solgødning og endda et fremragende fungicid til at hæmme maling på grøntsager.”
For hende tilbyder online shopping praktisk og hurtighed, fra forskning til levering af produkter på ejendommen.“Opto ved online shopping for smidighed i service og ankomst af produkter til min afgrøde, der er hurtigere end konventionelle midler”, siger producenten.
Mangel på kredit i landdistrikterne øger også online markedsføring
Manglen på kredit i landdistrikterne har også drevet kommercialiseringen af input i det digitale univers. Først i 2023 var efterspørgslen efter landbrugsfinansiering i Brasilien R$800 milliarder, ifølge data fra Mapa (Ministeriet for Landbrug og Husdyr).
Af denne grund er forventningen om tilgodehavender, især i digitalt format, blevet en værdifuld ressource for landbrugskæden, da producenten i denne modalitet kan øge pengestrømmen og produktionskapaciteten, samtidig med at betalingen af input sker på en meget mere praktisk, hurtig og sikker måde.
“Overførslen af tilgodehavender i 100% onlineformular har været at omdanne den måde, distributører af landbrugsinput styrer deres transaktioner med landdistriktsproducenter. Med initiativet kan distributører levere de input, der er købt til landdistriktsproducenter, hvilket eliminerer forsinkelser og risici forbundet med traditionelle betalingsmetoder. Denne modalitet gavner landdistriktsproducenten, som nu har mulighed for at foretage denne betaling uden bureaukrati”, siger den administrerende direktør for Orbia, som også tilbyder denne mulighed for at forudse tilgodehavender på sin platform, gennem Orbia Pag.
I modsætning til den traditionelle Byttehandel & betaling for input uden monetær formidling og foretaget gennem korn i post-harvest mode “i denne tilstand, kan landmænd på ethvert sted have øjeblikkelig adgang til grænsen, hvis de har registrering på Orbia platformen og er forhåndsgodkendt, ifølge virksomhedens vurdering og kredit bureauer. “Ud over at lette adgangen til kredit, med Orbia Pagia, har landdistriktsproducenten mere fleksibilitet, når de betaler for deres indkøb i en periode på op til 12 måneder. Dette bringer lettelse til producenterne på afgrødeens afkastforpligtelser, samtidig med at transaktionen ikke giver risiko for distributøren, Moreno konto.
Orbia Pag blev lanceret i marts 2023 og er vokset måned for måned siden lanceringen.“En migration til online markedsføring af landbrugsinput bringer adskillige fordele til landmænd lige fra bekvemmelighed, smidighed og større variation af produkter til økonomi og adgang til kredit, noget væsentligt for landmanden på nuværende tidspunkt”, understreger Moreno.
Bekymringen med finansielle ressourcer går ud over og flytter også søgen efter afkast af investeringer foretaget i afgrøden. “Vi ved, at investeringer i landbrugsinput har høj merværdi, og derfor søger vi måder at returnere disse investeringer til landmænd gennem fordelsprogrammer, såsom Cashback, for eksempel”.
I praksis modtager producenten en del af værdien af sine køb tilbage i form af Cashback, som kan bruges til nye erhvervelser på platformen, såsom køb af landbrugsinput, eller endda til at akkumulere point og bytte til forskellige fordele. I øjeblikket er denne modalitet tilgængelig for Impulso Bayer-kunder.
Agro 5.0 og en ny forbrugeroplevelse på Orbia-platformen
Orbia afslutter fem års drift i juni og sigter mod at præsentere, stadig i anden halvdel af dette år, en ny version af platformen for sine kunder og partnere, der sigter mod at forbedre producentens oplevelse i det digitale miljø.“Vi ønsker at tilbyde en ny oplevelse for nuværende og fremtidige kunder og partnere, og vi arbejder hårdt for dette. Vi ønsker at blive en stadig mere strategisk partner for landdistriktsproducenter, der hjælper dem med at nå deres mål på en mere effektiv, bæredygtig og teknologisk måde. Vi mener, at Agro 5.0 repræsenterer en fantastisk mulighed for den brasilianske landbrugsvirksomhed, og vi er forpligtet til at lede denne transformation, konkluderer Moreno.
