I erhvervslivet sker succes sjældent ved et tilfælde. Det er ofte resultatet af strategiske valg, præcis timing og en kombination af fremsynethed og eksekveringsevne. Bag de store tal gemmer sig næsten altid en udvikling præget af kalkulerede risici, hårdt tilkæmpede erfaringer og en vedholdenhed, der modstår markedscyklusser.
Brasilia-fødte Marcos Koenigkans karrierevej er et bevis på dette. Som 17-årig startede han sin iværksætterrejse ved at videresælge malerier af lokale kunstnere i Brasília, et tilsyneladende simpelt træk, der varslede hans unikke evne til at identificere og udnytte muligheder, der ikke var dækket af det traditionelle marked.
Det næste skridt kom med dristighed og strategi: Som 19-årig åbnede han sit første ejendomsmæglerfirma med en lille investering på omkring R$10.000, hvor han fokuserede på horisontale ejerlejligheder i Federal District, et segment der overses af store aktører i branchen. Denne beslutning var afgørende: den åbnede dørene for hans fremgang på markedet og afslørede hans smag og skarpe forretningssans.
Hans banebrydende indsigt blev cementeret med oprettelsen af IBAVI (Brazilian Institute of Real Estate Assessments and Appraisals), som indledte den digitale tidsalder ved at udvikle sit eget system til indsamling og analyse af ejendomsdata, en banebrydende udvikling for det brasilianske marked på det tidspunkt. Mellem 2007 og 2014 blev Koenigkan en førende figur i sektoren. “Jeg var ansvarlig for lanceringen af cirka 90% af de legaliserede horisontale ejerlejligheder i regionen,” bemærker han.
Med sin samlede erfaring og en vision, der altid var forud for sin tid, grundlagde forretningsmanden MK Group, et holdingselskab, der koncentrerer virksomheder i forskellige sektorer, men forbundet af den samme værdilogik: innovation, strategisk positionering og beherskelse af underudforskede nicher.
I kunstens verden skabte han Kunstkatalog, den største brasilianske portal for prisfastsættelse af værker og antikviteter, der vurderer den nationale produktion på et marked, der genererer 2 milliarder rand, ifølge Ipea. Inden for ejendomssektoren er den førende LK Ingeniørarbejde og MK-deltagelser, der arbejder på bolig- og erhvervsprojekter, der er blevet en standard inden for fast ejendom i det føderale distrikt.
I spidsen for fintech MEO Bank, sigter mod at yde 1 milliard rand i virksomhedskredit inden udgangen af 2025, hvilket strømliner adgangen til kapital for mellemstore virksomheder. Det administrerer også brands Vis selvopbevaring, Du bokser og Brasília Self Storage, som er ved at blive førende inden for smart storage i en sektor, der vokser med 15 % om året (ABRASSI, 2023) drevet af udvidelsen af e-handel og komprimeringen af bylivet. Og inden for netværk med stor indflydelse er det foran Marked og meninger, en gruppe, der samler mere end 900 erhvervsledere med ansvar for omkring 35 % af det nationale BNP til strategiske samtaler og diskussioner, der direkte påvirker centrale sektorer i økonomien.
Mercado & Opinião blev født under pandemien som et uformelt initiativ for udveksling mellem iværksættere og er nu et af Brasiliens førende fora for strategisk debat. Koenigkan implementerede strenge medlemskriterier og accepterede kun ejere og topledere fra milliardvirksomheder, hvilket sikrede fokus og eksklusivitet. “Hvert møde er en strategisk udfordring: hvordan man forbedrer forretningen, forretningsmiljøet og produktiviteten. Alt, hvad vi gør, er forankret i kapital, iværksætteri og transformationen af virksomhedens økosystem,” erklærer han.
Møderne udviklede sig til lukkede arrangementer, og Mercado & Opinião-konferencen blev en scene for diskussioner, der direkte påvirker nøglesektorer i økonomien. “Iværksætteri handler om konstant genopfindelse. Jeg lærte, at fejl er afgørende for at udvikle autoritet og en omfattende markedsvision. Forskellen ligger i at lytte til klienten, teste hypoteser og ikke være bange for at ændre kurs,” siger Koenigkan.
Investeringen i MEO Bank styrker bankens digitaliserings- og innovationsstrategi og bryder barriererne i det traditionelle finansielle system. Ifølge data fra Digital Credit Fintechs Survey, udført af PwC og Brazilian Digital Credit Association (ABCD), voksede mængden af kredit ydet af fintechs med 52 % og nåede 21,1 milliarder rand i 2023.
MK Group planlægger at fordoble sin omsætning inden udgangen af 2025, understøttet af teknologi, solide partnerskaber og styrken ved kvalificeret netværk. “Hemmeligheden er at opbygge økosystemer, der forbinder mennesker, virksomheder og ideer og omdanner det, der tidligere var ignorerede nicher, til milliardmuligheder,” siger iværksætteren.
Brasilien oplever en periode med økonomisk transformation, og ledere som Marcos Koenigkan står i spidsen for denne forandring. Hans historie handler ikke kun om tal, men også om strategi, vision og modstandsdygtighed – de ingredienser, der definerer iværksættere, der er i stand til at forme landets fremtid.
