I erhvervslivet er succes sjældent tilfældighedernes arbejde. Det er normalt resultatet af strategiske valg, nøjagtig timing og en kombination af fremadrettet tænkning og eksekveringskapacitet. Bag de store tal er der næsten altid en bane præget af beregnede risici, hård læring og en vedholdenhed, der modstår markedscyklusser.
Marcos Koenigkan, en brasiliansk kunstner, viste dette. Som 17-årig gav han sit første tip-toe til iværksætteri ved at videresælge malerier af lokale kunstnere i Brasilia, en tilsyneladende simpel bevægelse, men som forudså hans unikke evne til at identificere og udforske muligheder, der ikke blev mødt af det traditionelle marked.
Det næste skridt kom med dristighed og strategi: ved 19 år gammel, med lidt investering, omkring R$ 10 tusind, indviede han sin første fast ejendom, væddemål på horisontale ejerlejligheder i Federal District, et segment ignoreret af store aktører i sektoren. Dette valg var afgørende: det åbnede dørene til hans stigning i markedet, afslører hans smag og ivrige vision for erhvervslivet.
Hans banebrydende opfattelse blev konsolideret med oprettelsen af IBAVI (Brazilian Institute of Real Estate Assessments and Expertise), der forudså den digitale æra ved at udvikle sit eget system til indsamling og analyse af ejendomsdata, noget innovativt for det brasilianske marked på den tid. Mellem 2007 og 2014 blev Koenigkan en absolut leder i sektoren. “Fui var ansvarlig for at lancere omkring 90% af legaliserede, horisontale ejerlejligheder i regionen”, påpeger han.
Med konsolideret erfaring og et kig altid forud for sin tid grundlagde iværksætteren MK Group, holdingselskab, der koncentrerer forretning i forskellige sektorer, men forbundet med samme værdilogik: innovation, strategisk positionering og beherskelse af nicher, der ikke er udforsket.
I kunstens verden skabte han Kunstkatalog, største brasilianske portal for prissætning værker og antikviteter, værdiansættelse af national produktion på et marked, der flytter R$ 2 milliarder, ifølge Ipea. I ejendomssektoren, fører den LK Engineering og a MK Deltagelser, med ydeevne i bolig- og erhvervsprojekter, der er blevet en reference i fast ejendom i Federal District.
Foran fintech MEO Bank, Det sigter mod at yde R$ 1 mia. i virksomhedskredit inden udgangen af 2025, hvilket reducerer bureaukratiet i adgangen til kapital for mellemstore virksomheder Self Storage Show, Du Box og Brasilia Self Storage, der fremstår som førende inden for smart lagring i en industri, der vokser 15% om året (ABRASSI, 2023) drevet af udvidelsen af e-handel og kompaktheden af bylivet.Og, inden for højindflydelsesnetværk, er foran Marked & Opinion, en gruppe, der samler mere end 900 virksomhedsledere med ansvar for omkring 35% af det nationale BNP til strategiske samtaler og diskussioner, der direkte påvirker nøglesektorer i økonomien.
Markedet & Opinion blev født under pandemien som et uformelt initiativ til udveksling mellem iværksættere og er i dag et af de vigtigste fora for strategisk debat i Brasilien. Koenigkan implementerede strenge overholdelseskriterier, idet han kun accepterede ejere og maksimale ledere af milliardærvirksomheder, hvilket garanterer fokus og eksklusivitet. “Hvert møde er en strategisk provokation: hvordan man forbedrer erhvervslivet, forretningsmiljøet, produktiviteten. Alt, hvad vi gør, har en fod i kapital, iværksætteri og transformation af virksomhedens økosystem”, erklærer han.
Møderne udviklede sig til lukkede begivenheder, og Market & Opinion Conference blev scenen for diskussioner, der direkte påvirker nøglesektorer i økonomien. “Eprender er at være i konstant genopfindelse.Jeg lærte, at fejl er uundværlige for at udvikle autoritet og et omfattende syn på markedet. Forskellen er i at lytte til kunden, teste hypoteser og ikke frygte at ændre”, siger Koenigkan.
Dens forpligtelse til MEO Bank forstærker strategien for digitalisering og innovation, bryde med hindringerne i det traditionelle finansielle system. Ifølge data fra Fintechs Digital Credit Survey, udført af PwC og den brasilianske sammenslutning af Digital Credit (ABCD), Mængden af kredit ydet af fintechs voksede 52%, nå R$ 21,1 milliarder i 2023.
MK Group planlægger at fordoble sin omsætning inden udgangen af 2025, understøttet af teknologi, solide partnerskaber og kraften i kvalificeret netværk.“Hemmeligheden er at bygge økosystemer, der forbinder mennesker, virksomheder og ideer, og omdanne det, der engang blev ignoreret nicher til milliardær”-muligheder, siger iværksætteren.
Brasilien oplever et øjebliks økonomisk transformation, og ledere som Marcos Koenigkan er forud for denne ændring. Hans historie er ikke kun om tal, men om strategi, vision og modstandsdygtighed, ingredienser, der definerer iværksættere, der er i stand til at forme landets fremtid.
