Hvem har aldrig nogensinde været inde på en hjemmeside med én specifik interesse i tankerne, kun for at ende med at købe varer, der er anderledes end planlagt? Vær opmærksom på, at dette ikke sker tilfældigt, og ofte er resultatet af det, der kaldes detailmedier, en strategi, der refererer til praksissen med at præsentere reklameindhold direkte på salgsstedet. Dette koncept vinder betydelig frem i det digitale miljø, især på markedspladser som Amazon, Mercado Livre, Shopee og andre store detailnetværk.
Med det formål at påvirke forbrugeradfærden gennem hele købsprocessen viser detailhandelsmedier placeret på online salgssteder sig effektive, da de giver brands mulighed for at nå forbrugerne mere præcist og relevant, hvilket maksimerer konvertering og loyalitet. Ifølge Gabriel Lima, CEO og grundlægger af ENEXT , et konsulentfirma med speciale i fuld digitalisering, er den primære appel ved denne strategi konteksten. "Forbrugerne er allerede prædisponerede for at købe, hvilket gør denne strategi yderst effektiv til at øge konverteringer og sikre større relevans i produkteksponeringen," forklarer han.
Ikke overraskende er Retail Media et af de hurtigst voksende områder inden for digital markedsføring. Ifølge data fra Newtail 2024-undersøgelsen forventes de globale investeringer i strategien at overstige 50 milliarder amerikanske dollars i 2025, hvor Latinamerika repræsenterer en betydelig del af dette beløb. I tråd med denne vækst viser en undersøgelse foretaget af ENEXT i samarbejde med Newtail, at 79 % af de brasilianske industrier arbejder med Retail Media, mens 100 % af dem mener, at konceptet er den nye trend inden for detailhandel.
ENEXT har selv spillet en central rolle i implementeringen af detailmedier for nogle af landets førende brands. Som det mest certificerede bureau inden for Amazon og Mercado Livre Ads har konsulentfirmaet udviklet strategier baseret på data intelligence, personalisering og løbende optimering. Dette arbejde har gjort det muligt for store brands at udvide deres synlighed og maksimere deres resultater på landets vigtigste markedspladser.
Nivea: Betydelig vækst på Amazon og Mercado Libre
Nivea, et af verdens største skønheds- og hudplejemærker, har gjort betydelige fremskridt med sin digitale tilstedeværelse i Brasilien gennem detailmediestrategier. Alene på Amazon registrerede mærket en stigning på 110 % i salget sammenlignet med året før, hvor Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400 ml blev det tredjebedst sælgende produkt på platformen. "Segmenteringsarbejdet gjorde det muligt for os at nå den rigtige målgruppe på det rigtige tidspunkt, maksimere konverteringsraten og udvide vores tilstedeværelse på markedspladser," forklarer lederen. På Mercado Livre var væksten næsten 80 %, hvor medieteamet stod for 73 % af mærkets samlede udsalg. Resultaterne var frugten af et samarbejde med ENEXT, understøttet af præcis segmentering og annonceoptimering, som gjorde det muligt for Nivea at forbedre sin synlighed, nå strategiske målgrupper og konsolidere sig som en benchmark inden for de valgte markedspladser.
Eucerin: En førende rolle i skønhedsindustrien
Eucerin høstede også betydelige fordele ved at investere i detailmedier med en stigning på 197 % i salget på Amazon sammenlignet med året før, hvilket konsoliderede deres tilstedeværelse blandt de største i skønhedssektoren. Denne præstation førte til, at Eucerin nåede ottendepladsen blandt de bedst sælgende skønhedsmærker på platformen, hvor et af deres produkter endda optrådte i top 15 af de bedst sælgende produkter. "Datainformation og løbende optimering var nøglen til at opnå disse imponerende resultater, hvilket sikrede, at hver medieinvestering blev omsat til et reelt afkast for brandet," fremhæver administrerende direktør for ENEXT. I den forstand gjorde bureauets arbejde det muligt for brandet at udvide sin deltagelse på markedet og også strategisk positionere sine produkter for større relevans og engagement med forbrugerne.
