Den, der tror, at salg er en færdighed, der kun tilhører sælgere, går glip af en af de mest værdifulde kompetencer på det nuværende marked. I dag, at sælge er en færdighed, som alle, uanset stilling eller område, skal mestre for at skille sig ud
I Brasil, salgsstyrken består af cirka 3,5 millioner sælgere, ifølge data fra ABEVD – Brasiliansk Forening for Direkte Salgsvirksomheder. Hvis du mener, at salg ikke kræver uddannelse og træning, virkeligheden er en anden: 69% af de brasilianske sælgere siger, at det er mere udfordrende at sælge end nogensinde, ifølge en undersøgelse fra SalesForce i 2023
Men den gode nyhed er, at salg er en færdighed, der kan udvikles. For at hjælpe dig med at mestre denne kunst, vi vælger5 bøger af nationale forfatteresom vil ændre din måde at tænke og handle på i salg:
- Salg sker ikke tilfældigt – Thiago Concer
Foredragsholderen tilbyder en praktisk guide til at mestre salgsprocessen og opnå exceptionelle resultater. Med sin store erfaring, Concer lærer, hvordan man strukturerer en effektiv salgsproces, rekruttere og træne højtydende teams, og at omdanne muligheder til konsistente succeser. Denne bog er til dem, der ønsker at hæve deres færdigheder og opnå ekspertise inden for salgsbranchen
- Salg: Videnskab eller Intuition – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestsellerforfatter, udfordrer troen på, at salg er en medfødt gave. Gennem 200 sider, forfatteren viser, at, med passende forberedelse og træning, enhver kan blive en succesfuld sælger og vinde kunder. Bogen er en ægte guide for sælgere, ledere og virksomhedsejere, når metoden er leveret, testet og godkendt af forfatteren og hendes tusindvis af mentees.Udo værdifulde strategiske koncepter, bogen tilbyder aktiviteter i slutningen af hvert kapitel, hvad der giver læserne kontakt med praksis af det lærte indhold
- Oprettelse af sælgerkunder – Rodrigo Noll
I denne praktiske vejledning, Rodrigo Noll, en af de de største specialister i henvisningsmarkedsføring i Brasilien, afslører hvordan man kan omdanne anbefalingskraften til en solid og effektiv vækststrategi gennem VPI-metoden (Salg Ved Henvisning). Bogen går ud over at lære, hvordan man tiltrækker mere forberedte kunder; han viser, hvordan du kan optimere dit salg ved at opbygge et henvisningsprogram, der passer perfekt til din virksomhed. Med tips og afprøvede teknikker, du vil lære at fastholde kunder og at omdanne hvert salg til en mulighed for naturligt at udvide din kundebase uden store investeringer
- At leve detailhandlen i Amerika: en rejse ind i forbruget – Robert James
Robert James, mester i psykologi og specialist i menneskelig adfærd, tilbyder refleksioner til sælgere, der ønsker at forstå, hvad der gør det amerikanske detailhandel til en global succesmodel. Baseret på en rejse på 100 dage gennem USA, forfatteren udforsker, hvordan den lokale kultur påvirker købsadfærd, fremhæve vigtigheden af praktiskhed og teknologi, især kunstig intelligens, i kundeservice. Sælgere, der søger at forbedre deres strategier, vil lære at tilpasse købsoplevelsen og imødekomme kravene om bekvemmelighed, faktorer der kan ændre dine tilgange og resultater
- Kronobiologi af salg – Pedro Camargo
I bogen, Pedro Camargo argumenterer for, at for at fange opmærksomheden og engagere sine kunder følelsesmæssigt, det er grundlæggende at anvende biologiske principper for at identificere de ideelle salgsmomenter. Gennem biologien, det er muligt at opdage mønstre i motivation og økonomisk adfærd uden at stille direkte spørgsmål til forbrugerne. At forstå og afkode kundernes daglige holdninger er afgørende for at fremhæve dit produkt på markedet. Camargo anbefaler at gå ud over kundernes eksplicitte udtryk og være opmærksom på de subtile tegn for at træffe mere præcise og effektive strategiske beslutninger
At sælge er udfordrende, men den gode nyhed er at, med investering i læring, enhver kan blive en succesfuld sælger. De fem udvalgte bøger tilbyder værdifulde indsigter og praktiske strategier til at forbedre dine salgsevner, fra opbygningen af effektive processer til anvendelsen af henvisningsmarkedsføringsteknikker og forståelsen af biologiske mønstre, der påvirker forbrugeradfærd. At investere i disse ressourcer kan forvandle din tilgang og fremme dine resultater, forberede ham til at møde udfordringerne og udnytte mulighederne i salgsverdenen
