Vi nærmer os af en af de vigtigste datoer for den brasilianske detail: den Black Friday. Imidlertid, det skal forstå at markedets dynamik har ændret sig i de seneste år, og annoncørerne skal tilpasse sig til disse transformationer for at få mest ud af periodens muligheder
Vi kan sige at i de sidste to år Black Friday's weekend har genereret en vis frustration, ligger under de generelle forventninger – selv om detailhandelens præstation i måneden som helhed har været ved at præsentere konsistente stigninger år efter år. Det bringer mere og mere opmærksomheden fra markedet til den såkaldte Black November.
I 2023, den Black Friday bevægede R$ 4,5 milliarder i onlinehandel, 14,4% under det trafikerede i foregående år. Imidlertid, når man betragter hele måneden november 2023, den brasilianske detailhandel registrerede en fremgang på 2,2% i forhold til samme periode i 2022, ifølge IBGE. Alleredeen global undersøgelse foretaget af RTB Houseviste at november genererer op 20% flere konverter end det næststørste peak af året (december), afspejlende vigtigheden af en strategisk planlægning der går videre end fredag
For mange forbrugere, den Black November er en mulighed for at spare og foretage større investeringer, da mange venter på denne periode for at gøre betydelige køb. I lyset af dette, hvis før forventningen blev begrænset til en enkelt dag af tilbud, i dag datoen er fortyndet, med forbrugere forventer en længere periode af kampagner
Planlægning og foregribelse er afgørende
For at sikre succesen af deres bestræbelser i et af de vigtigste øjeblikke for e-handel, det afgørende at planlægge strategier af kort, mellem- og langsigtede perioder. For at udnytte hele potentialet omkring datoen, det er vigtigt allerede forberede dit brand og dit websted til den salgsskala-mulighed vi tilsigter i november
RTB House Black Friday-dataviser at annoncører der investerer i prospekteringskampagner allerede fra det tredje kvartal af året har tendens til at opnå bedre resultater i november, overvejende ved at bygge op en større base af potentielle brugere til at skalaere konverteringskampagner som retargeting.
Det skyldes fordi under Black November er der en stigning på 4,5 gange i antallet af brugere engagerende med brandene, og af 3,7 gange hvis vi kigger til inaktive brugere, hvad der fremhæver potentialet af dato for at øge kundebasen ud fra kampagner af prospektering og engagement
Black Friday medieplanlægningstjekliste
- Fortynd dine investeringer:i stedet for en fast dato, invester i en Black November tilgang og igangsæt tilbudene med nogle dage eller uger i forvejen
- Udvid og opvarm din brugerbase tidligt:fra og med det tredje kvartal, investerer i prospekteringskampagner for at fedte salgsfunnen og muliggøre skala i konverteringsvolumen i november
- Differentier dig selv fra konkurrenterne:skabte muligheder eller rabatter eksklusive, som specifikke sider af rabatter med partnermærker (co-branding)
- Kend dit publikum:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, kreative og tilbud fungerer bedre med deres publikum
- Medtag andre områder i planlægningen:tjek integrationen af lager og logistik med e-handel, for at undgå fejltagning af tagging og feed
