I de senere år har landskabet på de sociale medier ændret sig dramatisk. Mens brands og indholdsskabere engang kunne nå ud til store målgrupper organisk, synes denne virkelighed i dag stadig mere fjern. Algoritmerne på store platforme – såsom Instagram, Facebook, TikTok og endda LinkedIn – har reduceret den frie rækkevidde af opslag betydeligt, hvilket tvinger virksomheder og influencere til at investere i betalte medier for at sikre synlighed. Men hvad ligger der bag denne ændring, og hvad er alternativerne for dem, der ønsker at fortsætte med at vokse uden udelukkende at stole på annoncer?
Organisk rækkevidde – antallet af personer, der ser et opslag uden at booste det – er faldet år efter år. På Facebook var dette tal for eksempel over 16 % i 2012, men ligger i øjeblikket omkring 2 til 5 % for virksomhedssider. Instagram følger samme vej og prioriterer i stigende grad betalt eller viralt indhold. TikTok, der er opstået som et mere demokratisk alternativ, har også justeret sin algoritme til at prioritere sponsoreret indhold og skabere, der investerer i platformen.
Dette fald i organisk rækkevidde er ikke tilfældigt. Sociale netværk er virksomheder og skal derfor generere indtægter. Den primære monetiseringsmetode for disse platforme kommer fra annoncesalg, hvilket betyder, at jo mindre gratis rækkevidde en profil har, desto mere incitament har den til at betale for at nå sit publikum.
Som følge heraf har sociale medier mistet sin status som et "netværk" og er i realiteten blevet til "sociale medier", hvor synlighed i stigende grad afhænger af økonomiske investeringer. Det oprindelige koncept om at forbinde mennesker er blevet erstattet af en forretningsmodel, der prioriterer visning af sponsoreret indhold, hvilket gør betalt trafik til en nødvendighed for dem, der ønsker at vokse på platformene.
Store brands med robuste marketingbudgetter kan absorbere denne påvirkning og investere kraftigt i betalte medier. Små virksomheder og uafhængige skabere står derimod over for stigende udfordringer med at øge og engagere deres publikum uden at bruge penge.
Det er dog værd at bemærke, at betalt trafik på sociale medier stadig er overkommelig. I dag kan enhver lille virksomhed for mindre end R$6 om dagen booste indhold og nå potentielle kunder. Dette har demokratiseret adgangen til digital annoncering, hvilket giver flere iværksættere mulighed for at opnå synlighed. Denne afhængighed af platforme betyder dog også, at eksponeringen uden investering kan være ekstremt begrænset.
En anden bivirkning af dette skift er homogeniseringen af indhold. Da netværk prioriterer sponsoreret eller meget viralt indhold, bliver feeds i stigende grad standardiserede, hvilket gør det vanskeligt at diversificere stemmer og nicher.
Trods udfordringerne kan nogle strategier stadig hjælpe brands og skabere med at vokse uden udelukkende at være afhængige af betalt annoncering. I den metode, jeg bruger og underviser i, kaldet Social Media Metamorphosis ( adgang her ), argumenterer jeg for, at brands skal følge en vigtig rækkefølge for at øge deres rækkevidde for at få mere succes på sociale medier:
1 – Væren : Frem for alt skal brands tydeligt udtrykke deres værdier, adfærd og mission. Målgrupper forbinder sig med autenticitet, ikke kun produkter eller tjenester. Brandets essens skal demonstreres i praksis, ikke kun i taler.
2 – Viden: Del viden og ekspertise og tilbyd indhold, der løser problemer og tilfører værdi til offentligheden.
3 – Salg: Først efter at have opbygget autoritet og relationer bliver det mere naturligt og effektivt at tilbyde produkter eller tjenester. Når brandet har demonstreret, hvem det er, og hvad det ved, bliver salg en konsekvens.
Med andre ord, før brandet taler om, hvad det sælger, skal det vise, hvad det er, og hvad det ved. Denne tilgang genererer mere forbindelse og engagement, hvilket gør den digitale tilstedeværelse stærkere.
Derudover kan nogle strategier stadig hjælpe med at udvide den organiske rækkevidde uden udelukkende at være afhængig af betalte annoncer:
Investér i værdifuldt indhold: Opslag, der genererer ægte interaktion, såsom afstemninger, spørgsmål og debatter, opnår stadig god rækkevidde.
Strategisk brug af Reels og Shorts: Korte og dynamiske formater, især dem der følger trends, promoveres fortsat af platforme.
Fællesskab og engagement: Skabere, der styrker deres relationer med deres publikum – ved at svare på kommentarer, interagere i Stories og opfordre til deltagelse – har en tendens til at opretholde en mere stabil rækkevidde.
SMO (Social Media Optimization) til sociale medier: Brug af de rigtige søgeord i din bio, dine billedtekster og hashtags hjælper med at forbedre indholdsopdagelsen.
Udforskning af nye platforme: Efterhånden som netværk som TikTok og LinkedIn justerer deres algoritmer, kan nye områder opstå med bedre muligheder for organisk rækkevidde.
Udforskning af nye platforme: I stedet for udelukkende at fokusere på én platform, som f.eks. Instagram, er det vigtigt at diversificere din digitale tilstedeværelse. Platforme som TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads og YouTube tilbyder nye forretningsmuligheder.
Hvert nyt socialt netværk tilbyder en ny udstillingsplatform for din virksomhed. De er alle indekseret af Google, og ved at distribuere indhold på tværs af flere platforme bliver din digitale tilstedeværelse mere robust. Desværre ser mange stadig digital markedsføring som synonymt med Instagram, hvilket begrænser vækstpotentialet. Det kan være risikabelt udelukkende at fokusere på ét netværk, da enhver ændring i algoritmen kan have direkte indflydelse på resultaterne.
Den nuværende situation gør det klart, at organisk rækkevidde ikke vil vende tilbage til, hvad den engang var. Det betyder dog ikke, at den vil forsvinde helt. Udfordringen for brands og skabere bliver at balancere investeringer i betalte medier med strategier, der opretholder deres relevans og forbindelse til deres publikum, og sikrer, at deres budskab fortsat når ud til de rigtige mennesker – med eller uden annonceinvesteringer.
*Vinícius Taddone er marketingdirektør og grundlægger af VTaddone® www.vtaddone.com.br
