Tænker på at erobre nye markeder og styrke på globalt plan, mange virksomheder søger at udvide forretningen i udlandet. Ifølge oplysninger offentliggjort af Fundação Dom Cabral (FDC), 64,4% af de brasilianske virksomheder planlægger at udvide deres tilstedeværelse i lande, hvor de allerede opererer. Derudover, 68,9% viser at udforske nye muligheder i områder, hvor der endnu ikke er operationer. Alligevel, internationaliseringen af virksomheden er meget mere end en vej til at diversificere indtægterne, være også en mulighed for at øge relevansen og konkurrenceevnen, positionering af mærket som en strategisk aktør i sin branche.
Til Tiago Monteiro, iværksætter der skabte LUZA Group i det indre af Portugal og i dag er ved at nå syv lande, succes på denne rejse afhænger af en strategisk vision. At forstå det rette tidspunkt for internationalisering er det, der vil bestemme succesen af ekspansionen. Her, det er grundlæggende at vurdere faktorer som forretningsmodenhed, særligheder ved målmarkedet, udover evnen til at tilpasse produktet eller tjenesten og den finansielle struktur til dette, forklar grundlæggeren og CEO Global for multinationale selskaber, der forbinder talenter inden for ingeniørvidenskab og teknologi med udfordringerne fra deres kunder.
Tænker på at tilskynde iværksættere, der ønsker at satse på det internationale marked, den executive opregnede de vigtigste tips, tjek nedenfor
Studere
Før du tager et skridt, det er essentielt at vurdere den sektor, du ønsker at træde ind i, hvad der inkluderer at identificere efterspørgslen efter dit produkt eller din tjeneste til at forstå den lokale kultur og vurdere konkurrencen. Søg efter, hvordan din virksomhed kan tilpasse sig målmarkedets virkelighed. Det forhindrer overraskelser og hjælper med at justere forventningerne med reelle muligheder, vejleder specialisten
Tilpas efter tilbud
Ikke altid vil det, der fungerer lokalt, have den samme appel i et andet land. Justeringer i emballagen, betalingsmetode eller endda i kommunikationen kan være nødvendige. At internationalisere er mere end at oversætte dit produkt. Det er nødvendigt at forstå, hvad der tiltrækker publikum i det nye marked, og forme sit tilbud baseret på det, forklar Monteiro.
Søg hjælp
Forbinde sig med lokale partnere, som distributører, leverandører eller handelsagenter, kan lette adgangen til markedet og tilpasningen til forretningsmiljøet. At have lokale allierede er som at have en genvej til at forstå, hvordan markedet fungerer. De hjælper med at overvinde kulturelle og logistiske barrierer, fremhæver den globale CEO
Strukturer dig selv
Internationalisering kræver ressourcer til startomkostninger, driftsoperationer og endda til uforudsete hændelser. Finansiel planlægning er uundgåelig for at undgå, at ekspansionen kompromitterer virksomhedens likviditet. Få et klart overblik over de nødvendige investeringer, og lav en plan der balancerer udgifterne med den forventede rentabilitet. Sådan, du vil have mere sikkerhed til at vokse, punktér den udøvende
