Startups, der stræber efter hurtig vækst, har ofte nogle vigtige mål og værktøjer på vejen dertil. En af dem er gevinsten i markedsandele og en stigning i hastigheden af produktudbuddet. En af måderne at nå dem på er M&A'er, det vil sige, virksomhedsovertagelserne
For at en M&A skal have succes, det er essentielt at starte med at besvare nogle nøgle spørgsmål. Hvorfor gennemføre en fusion og opkøb? Hvordan dette opfylder virksomhedens mål og strategier? Dette er det rette tidspunkt at tage dette skridt? Jeg kan garantere, at 'mit hus er i orden' for at gennemgå denne udvidelsesrenovering? Hvad skal jeg gøre for at sikre en god integration af systemer og teams? Alt dette kræver meget lektiearbejde.
Det eksterne presser på virksomheden spiller også en vigtig rolle. Investorer har ofte høje forventninger og kræver hurtige resultater, hvad der kan tilføje et ekstra niveau af kompleksitet til M&A'er.
I henhold til en undersøgelse fra ACE Ventures, der interviewede mere end 200 iværksættere fra startups, 57% af respondenterne planlægger at sælge eller fusionere med andre virksomheder i de næste fem år, viser hvordan denne strategi stadig er prioriteret på markedet. Under alle omstændigheder, øjeblikket er stadig en satsning på operationel effektivitet, ressourceøkonomi og en uophørlig søgen efter løsninger og teknologier, de mest eftertragtede er dem inden for kunstig intelligens. Her rejser er spørgsmålet: skal jeg følge denne markedstrend, eller har min virksomhed andre presserende behov og muligheder? Mon tro, før du bringer AI ind i forretningen,vi har mere grundlæggende ting at løse
Når forretningsprioriteter og virksomhedens strategier er defineret, det er tid til at vurdere det nuværende øjeblik. For at begynde, det er værd at huske, at et af de værste tidspunkter at gennemføre en M&A er, når virksomheden klarer sig dårligt, og fusion og opkøb betragtes som en redningsplanke. Det er som at have husholdningen i krise og bringe endnu en familie ind for at dele huset. Købet af en ny virksomhed bringer nye medarbejdere, kultur, produkter og forskellige faktorer, der skal balances for en situation, der allerede var kompliceret.
Et godt scenarie for at gennemføre en M&A er lidt før det tidspunkt, hvor der "er penge til overs". Virksomheden er i en relativt stabil økonomisk position, men se muligheden for at forbedre sin situation endnu mere, før man når et økonomisk højdepunkt. Dette gør det muligt for virksomheden at maksimere udbyttet af opkøbet, investere strategisk for at vokse og udvide sine operationer
Udo den økonomiske del, beslutningen skal tilpasse Go to Market (GTM), det vil sige, hvad vil virksomhedens strategi være for at integrere de nye produkter, tjenester eller markeder fra det erhvervede selskab i sin forretningsmodel. For at være et dristigt træk, kan kræve en betydelig investering. Men, når det gøres korrekt, hun placerer virksomheden foran konkurrenterne, muliggør en accelereret vækst og nye markedsmuligheder
I nogle situationer, at vente på, at risiciene forsvinder, før man træffer en beslutning, kan resultere i tab af en værdifuld mulighed. I konteksten af M&A'er, en virksomhed tøver nogle gange med at indgå en aftale på grund af usikkerheder eller opfattede risici, men denne tøven kan åbne plads for, at konkurrenter først griber muligheden
Før hammeren falder, undervurder ikke vigtigheden af en grundig og omfattende due diligence. Denne proces er rygraden i enhver vellykket fusion eller opkøbstransaktion. Al den tid, der er investeret i at vurdere de finansielle aspekter detaljeret, lovlige, operationelle og kulturelle aspekter af det målrettede firma er godt brugt. En grundig due diligence beskytter ikke kun investeringen, som også giver den nødvendige klarhed til at træffe velbegrundede strategiske beslutninger, øge betydeligt chancerne for en harmonisk integration og fremme en bæredygtig vækst på lang sigt
Når det kommer til fusionsfasen, på engelsk, anerkendt som et stort realitetschok og den største udfordring ved M&A'er, rådet er at lave en god planlægning, delegere klare opgaver til C-niveauerne, uden nogensinde at glemme at prioritere og fastholde talenterne. At købe virksomheder og teknologier er kun begyndelsen. At prioritere integrationen af mennesker og ledere er den store nøgle her, for det er dem, der får innovationen til at ske. I sidste ende, spillet kræver lidt risiko, meget forberedelse, ryddeligt hus, dialog med interessenterne og forståelsen af, hvordan man kan blande og styrke virksomhedskulturer og forskellige talenter.
