Nike rapporterede et fald på 10% i kvartalsalget og trak sin årlige prognose tilbage tirsdag.Jeg har genfundet denne sætning fra en artikel i Financial Times i oktober i år. Hvis jeg var i klasseværelset, en elev elev "hurtig" elev ville komme med spørgsmålet: "Men hvad har det at gøre med marketing, Poli? Det er emne for en finansklasse!”. I denne situation, den stille, der begraver denne lærer, selv om det kun er i nogle øjeblikke, ville være tilstrækkeligt til at skabe en dyb fortrydelse i sindet hos den "snakkesalige" elev. Med al mulig sikkerhed der kan eksistere, den studerende ville huske en berømt sætning fra sin lærer: "Marketing er tvillingebror til finans", det er berettiget af det faktum, at ordet "profit" er til stede i de mest klassiske definitioner af marketing
Hvem kunne forestille sig, at en virksomhed, der ejer et så stærkt og beundret brand, med en så spændende historie, blev nyhed af så uheldige grunde
Jeg tør at tage chancer, uden den mindste hensigt til at værdsætte knoglerne i mit erhverv, at årsagerne drejer sig om spørgsmål, der i høj grad er relateret til marketing. Når jeg læser og genlæser nogle artikler om emnet, visse fakta der kunne gå ubemærket hen, sikkert for dem, der mener, at marketing kun sker i den digitale verden, de fangede min opmærksomhed. Nogle af dem er næsten utrolige
En del af den "corporate" begrundelse fra NIKE i lyset af den nuværende situation drejer sig om faldet i efterspørgslen efter deres produkter, noget jeg mistænkte med det samme. I en hurtig søgning på Google kommer man til følgende faktum: "For det første, fitnessmode markeded vil vokse fra US$13,00 milliarder i 2023 til imponerende US$16,30 milliarder inden 2028.” Logo, det er let at konkludere, at, næsten altid, det mest åbenlyse svar er det mest skrøbelige. Skylden kommer altid fra et andet sted eller er fra nogen, det er ikke sandt
Afgivet den primære ukontrollerbare variabel i ligningen, man skal tage højde for maksimen om, at "dagens resultat er konsekvensen af gårsdagens planlægning". I lyset af dette, de dekrævede journalistiske artikler rapporterer, at CEO'en, der tiltrådte ledelsen af NIKE i januar 2020, det vil sige, lidt før den berømte pandemi, blev oprindeligt rost for sin ledelse af forretningsdriften, hurtigt accelereret overgangen til direkte salg til forbrugeren
Det er ikke et nyt faktum, da mange mærker også har gjort det på en meget kompetent måde. Imidlertid, mange af dem faldt for den diaboliske fristelse om, at de kunne vokse og trives uden tilstedeværelse i de traditionelle distributionskanaler efter pandemien. At de ikke længere skulle betale vejafgift for engros- og detailhandlere var virkelig sirenesangen for nogle af dem. Selv for mærket hvis navn henviser til en gudinde fra den græske mytologi. Tilsyneladende, selv de guderne tager fejl
At være uden for de traditionelle distributionskanaler under pandemien var næsten obligatorisk, selv om tilstedeværelsen på de samme kanaler i sin digitale form også var det. Men fristelsen kom netop fra muligheden for at have sine egne "elektroniske" distributionskanaler. Alligevel, intet som at forholde sig direkte til dine forskellige målgrupper. Overvundet de logistiske udfordringer, det har alt for at gå godt, hvordan skete det
Fristelsen blev endnu mere forførende, da man begyndte at tro på det, der blev kaldt det "nye normale", så udbredt, spredt og forsvaret af utallige analytikere og guruer i den digitale verden. Idéen som denne indbildske lærer altid har mistænkt, primært efter at have læst nogle artikler af seriøse antropologer, der skildrede historiske kontekster efter tidligere pandemier. Jeg udtrykte denne idé klart i en sætning i et konsulentprojekt for den største producent af drikkevarer i dette land: "Efter pandemien, folk vil have deres liv tilbage
Efterspørgslen efter shows og turisme er eksempler, mere mere åbenlyse, at det ikke var forgæves at være stædig i at svømme imod strømmen af åbenlyse ideer. At insistere på at forblive i egne digitale kanaler og negligere tilbagevenden til de traditionelle distributionskanaler har haft sin pris. Alligevel, folk er begyndt at gå i shoppingcentre igen, mere mere end nogensinde. At være fraværende i detailhandlen indebærer nødvendigvis, at nogen vil være der. I dette specifikke tilfælde, mærker som On og Hoka, primært i Onkel Sams lande og i det Store Kina. Ifølge artiklen fra FT, disse mærker har opnået betydelig vækst i "post-pandemien", faktum modsat det der skete i NIKE
Som som Isaac Newton ville sige, to kropper kan ikke optage det samme sted i rummet. At genoprette pladsen på hylderne er blevet den store udfordring for NIKE. Det vil tage meget tid, endnu mere når man skal konfrontere resentimentet fra tidligere forladte detailhandlere. Det er tid, i dette tilfælde, det er bogstaveligt talt penge. Jeg ville tørre at sige, at det er et godt tidspunkt at købe aktier i denne virksomhed med henblik på et godt afkast om to til tre år, men det er klogt ikke at tro på mig, når det handler om dette
Endelig, en anden begrundelse involverer porteføljestyring. Nogle analytikere hævder, at NIKE har været for dristig med hensyn til "mellemniveau" mode tendenser, segmentet, der også er blevet invaderet af mere premium og attraktive mærker for forbrugere i denne retning. I lyset af dette, andre analytikere påpeger, at "konceptet om at tilbyde alt til alle" ikke længere gælder for den pågældende sektor, endnu mere for NIKEs strategiske gruppe. Med andre ord, et chok deriveret fra afmagtsning af nogle mod hævningen af andre. Jeg indrømmer, at en sådan analyse er kompleks og kræver en meget grundig undersøgelse for at nå frem til sådanne konklusioner. Indtil videre, lad os tro på analytikerne
NIKE har altid prioriteret sit fokus på udviklingen af innovative produkter inden for design og teknologi. I lang tid, foretrak at lade sine produktions- og distributionsprocesser være uden for hovedforretningen, ligesom COCA-COLA gør den dag i dag
Imenswhile, "Adidas rapporterer en vækst på 10% i salget i tredje kvartal og hæver prognosen for tredje gang i år", sig en anden artikel, offentliggjort i slutningen af oktober af Footwearnews
I erhvervslivet, ligesom i livet, alt er tilladt, men alt er ikke bekvemt
