5 marketingstrategier til at øge dit karnevalssalg

Karneval indtager en unik plads i den brasilianske kommercielle kalender, præget af konstant cirkulation, uplanlagt forbrug og valg uden for det traditionelle shoppingmiljø. Gaden bliver et stadie, tiden forkortes og beslutningen opstår mellem et rum og et andet, ofte uden forudgående sammenligning eller beregning. Adfærden ændrer sig, fordi miljøet påtvinger endnu et fremskridt, og brands, der opfatter dette flow, holder op med at forsøge at fange opmærksomheden insisterende og begynder at passe til tilbuddet i rytmen, hvor alt sker kontinuerligt og under flere stimuli.

Ifølge Adriano Santos, en partner hos Tamer, kræver salg til Carnival en praktisk læsning af øjeblikket og mindre tilknytning til traditionelle kommunikationsformler. “Få mennesker analyserer roligt priser under blokkene. Valget foregår ved at gå, i en gruppe, ofte løst på impuls”, siger han. Direkte, letforståelige og hurtige forslag får plads, mens lange beskeder plejer at blive efterladt til senere. “Når forslaget kræver for meget tid, mister det simpelthen sin tur”, tilføjer han. Dernæst samler det fem praktiske retningslinjer for brands, der ønsker at forvandle Carnival til en reel salgsmulighed.

tilbud, der passer på vejen

I karnevalsperioden finder beslutninger sted stående, gå eller i intervallet mellem blokkene, næsten altid med delt opmærksomhed. Produkter, der kræver omfattende sammenligning eller langvarige pauser, mister hurtigt styrke. Enklere muligheder, umiddelbar forståelse og hurtig opløsning tilpasser sig bedre til denne type forbrug. “Den tilbudte fordel skal følge forbrugerens vej”, kommenterer specialisten. Jo mindre afstanden er mellem interesse og handling, jo større er chancen for, at valget går fremad.

kort tid favoriserer umiddelbare valg

Kampagner, der kun gælder på dagen, fungerer normalt bedre end lange eller udefinerede deadlines. Den klare grænse hjælper forbrugeren med at beslutte sig uden at udskyde og udnytte øjeblikkets stemning. “Når deadline er stram, stopper sammenligningen med at importere”, forklarer Santos. Beslutningen finder sted, mens muligheden stadig giver mening, før en anden stimulus optager det oprindelige valg.

Klar fordel kommer forude

Direkte rabatter, lukkede priser og letforståelige fordele får prioritet i en periode præget af overskydende visuelle og lydstimuli. Komplekse regler, lange forhold eller betingede fordele har en tendens til at blive ignoreret. “I karneval er der ingen, der køber løfter.” Forbrugeren foretrækker det, han løser der, uden at kræve registrering eller noget, der gør hans køb vanskeligt.

Enkel proces holder valget i live

Få trin, hurtig gennemførelse og fravær af forhindringer hjælper med at opretholde beslutningen til det sidste. Ethvert nedbrud bliver en årsag til tilbagetrækning. “Hvis processen tager tid, ender testamentet med at gå, eller muligheder dukker op.” Enkelhed ophører med at være en differential og begynder at fungere som et grundlæggende krav i denne proces.

Besked designet til kollektiv validering

Carnival favoriserer beslutninger, der hurtigt er valideret af mere end én person. Venner og par påvirker valg i realtid, hvilket reducerer pladsen til individuel tøven. Det fulde miljø, høje lyd og konstante cirkulation forkorter ræsonnementet og flytter vægten af beslutningen til den umiddelbare konsensus. Når ingen er imod, går købet frem. Derfor har forslag designet til mere end én beslutningstager en tendens til at vinde indpas og møde mindre modstand.

Med en konkret aflæsning af købsadfærden ophører karneval med kun at fungere som en kampagnedato og begynder at fungere som en praktisk test af kommerciel effektivitet. Mærker, der forstår dette øjeblik, undgår at forsøge at fastholde forbrugeren og foretrækker at følge deres flow. Justering af sprog, mulighed og form for adgang giver dig mulighed for at omdanne improvisation til salg, cirkulation til hukommelse og bevægelse til et konkret resultat.