I år 2026 er der et klart mønster blandt B2B Techs virksomhedsledere: tvivlen er ikke, hvilken vej man skal gå“ over for finansielle scenarier, vækstforventninger og pres for resultater.
Meget af diskussionen drejer sig om tre kernetemaer: brandpositionering, efterspørgselsgenerering og stigende B2B Tech-brandforbindelser med sit målmarked.
Som mennesker har vi for vane at dømme.Dømme brands, der endnu ikke har investeret i branding, virksomheder, der ikke har en struktureret kommunikation og virksomheder, der ikke har prioriteret omdømme eller kontinuerlig tilstedeværelse på markedet.
I nogle tilfælde giver denne dom mening.
Ikke alle virksomheder er på samme tid, og det skal overvejes
Ifølge data offentliggjort af ECO portal investerer en tredjedel af B2B-virksomhederne mindre end 1% af deres omsætning i markedsføring.
Til gengæld afslører den årlige Gartner CMO Spend Survey 2025, at marketingbudgettet er stagneret på 7,7% af virksomhedernes samlede omsætning, og at 59% af marketingdirektører hævder, at deres nuværende budget er utilstrækkeligt til at udføre den planlagte strategi for året.
Det er en kendsgerning, at en god del af B2B Tech-virksomheder ikke har det minimumsbudget, der er nødvendigt for at opretholde et robust brand, indhold, medier og langsigtet relationsarbejde.
Men det er også rigtigt, at der er virksomheder med finansiel kapacitet, som endnu ikke tillægger kommunikation og markedsføring behørig værdi.
Samtidig er der operationer, der vokser bæredygtigt næsten udelukkende ved strategier som petit udvalg begivenheder, højt kvalificeret netværk, og direkte relationer med beslutningstagere.
Pointen er, at der ikke er en enkelt sti.Der er stier i overensstemmelse med timingen af hver virksomhed.
Alvorlig planlægning tager altid udgangspunkt i det ideelle scenarie, men det må nødvendigvis respektere det mulige scenarie. At ignorere dette er at skabe planer, der dør i første kvartal.
At respektere virksomhedens øjeblik er det første princip i planlægningen
I B2B Tech markedsføring, respektere øjeblikket af virksomheden er ikke at opgive strategi.Tværtimod: det er forståelse for, at strategien uden overholdelse af virkeligheden “vira pulver”.
Der er virksomheder i konsolideringsfasen, andre i acceleration og nogle i indeslutning. Hver af dem kræver forskellige beslutninger om, hvor man skal investere energi, tid og ressourcer.
Det er her, et ofte overset punkt kommer ind: comarketing for positionering bygget op omkring mere modne økosystemer, udnyttelse af eksisterende mærker, publikum og strukturer.
Dette øger rækkevidden og opbygger troværdighed ved forening.
Kort- og mellemlang sigt behov for at sameksistere
At tænke på kort og mellemlang sigt på samme tid er fundamental.Der er mulige handlinger selv i konservative budgetscenarier.
Nylige undersøgelser foretaget af institutter som Gartner, Deloitte og CMO Survey viser, at marketingbudgetterne globalt set er forblevet stabile eller faldende, hvor få sektorer viser real investeringsvækst.
Hos B2B Tech gør det meget at blive husket for at reducere friktion, forkorte forklaringer og reducere forretningsindsatsen.
Det handler om fortrolighed, tillid og klarhed af proposal.When mærket allerede indtager nogle mentale rum, samtalen ophører med at starte fra bunden.
Praktiske tips til kort og mellemlang sigt
Marketing B2B Tech er ikke en lukket pakke eller en klar formula.It er en progressiv konstruktion, som har brug for at respektere tid, kontekst og modenhed af hver virksomhed.
På kort sigt bør fokus være på klarhed af positionering, før søgningen efter lagervolumen.Det er tid til at bruge allerede eksisterende aktiver strategisk, prioritering af kvalificerede forbindelser i stedet for kunstig skala.
På mellemlang sigt er vejen at opbygge en kontinuerlig tilstedeværelse, omend lean. Investering i indhold, der forklarer, uddanner og genererer tillid, hjælper med at konsolidere brandet som et aktiv, der over tid reducerer indsatsen og omkostningerne ved at sælge.
Planlægning godt er ikke at vælge den smukkeste plan på papir. Det er at vælge den mest ærlige plan med virkeligheden i virksomheden.
Og ofte er denne ærlighed allerede den største konkurrenceforskel.
