Med data og strategi kan sælgere øge rentabiliteten i fjerde kvartal

Fjerde kvartal er den mest strategiske periode af året for e-handel. Med datoer som Black Friday, Cyber Monday, jul og nytår koncentrerer de sidste måneder en betydelig andel af den årlige detail- og detailindtægt e-handel, og kræver sellers omhyggelig planlægning for at udnytte den øgede efterspørgsel.

I 2024 blev e-handel brasiliansk, for eksempel, registrerede en betydelig vækst i ordremængde og omsætning, selv overgår de præ-pandemiske niveauer. Ifølge ABcomm data håndterede sektoren R$204.3 milliarder i landet, konsolidere sig som en af de vigtigste drivkræfter i den digitale økonomi. I betragtning af dette scenario er den største udfordring for dem, der arbejder i branchen, at øge rentabiliteten under hensyntagen til de nødvendige overskud og udgifter, ud over at operere strategisk baseret på smartere beslutninger.

“Succes i slutningen af året afhænger ikke af held eller intuition, men af, hvordan man styrer data assertivt. Forståelse af markedsadfærd og planlægning af handlinger baseret på konkrete oplysninger er det, der adskiller bæredygtige virksomheder fra dem, der kun reagerer på store datoer automatisk uden planlægning”, siger Pamela Scheurer, administrerende direktør for NubimetricsSalgsplatform med salgsintelligens, der bruger big data og IA, der transformerer data til insights Please provide the full text you would like translated from Portuguese to Danish. "Para" in Portuguese can mean many things (e.g., "to," "for," "in order to," "because of"). sellers og store mærker.

Para apoiar profissionais e marcas nesse momento decisivo, Pamela reúne quatro passos essenciais para potencializar resultados e melhorar a performance nos meses finais de 2025:

1. Undersøg virksomheden godt

Brug historiske data til at identificere de mest rentable produkter med den højeste fortjenstmargen. Hvis kits klarede sig bedre end enkeltvarer i løbet af året, for eksempel, kan investering i dette format generere mere ensartede afkast i kampagner ved årets udgang.

“AI-værktøjer hjælper med at kortlægge ydeevne efter kategori og påpege nicher med større potentiale, hvilket gør det muligt at rette strategien mod det, der virkelig bringer” resultater, forstærker eksperten.

2. Kend din konkurrence

Forståelse af konkurrenternes adfærd er kritisk. At analysere priser, titler, billeder og anmeldelser hjælper med at justere strategier og positionering. “Vi har et værktøj, der udforsker annoncer, visualiserer dem og hjælper sælgere med at identificere fremhævede produkter og spore kampagner i realtid, og vi så med vores kunder, at dette letter og optimerer beslutninger, idet vi har færre chancer for” fejl, siger Pamela.

3. Planlæg handlingerne for hver handelsdato

Sæsonkalenderen bør være vejledningen til strategiske handlinger, og ifølge den administrerende direktør skal denne planlægning starte i begyndelsen af året. “Det er vigtigt at identificere de datoer, der er mest relevante for de typer artikler, som den seller distribuerer, for at kunne forudse lagerbeholdning, logistik og kampagner. Således er det muligt at garantere produkttilgængelighed og undgå forsinkelser i tider med stor efterspørgsel”, forklarer direktionen.

Mere end engangskampagner, god planlægning indebærer integration af data, trends og personalisering. Ved at tilpasse kalenderen med markedsbevægelser og sporing af resultater dagligt, den seller du kan justere kampagner i realtid og dirigere investeringer til de bedst ydende produkter på hver markedsplads, hvilket øger chancerne for at fange muligheder før konkurrencen.

4. Skil dig ud fra (4manada‘

Midt i tusindvis af tilbud er differentiering nøgleordet. At tilbyde en positiv shoppingoplevelse, hurtig kundeservice og kampagner, der er i overensstemmelse med forbrugernes forventninger, er det, der gør engangsinteraktioner til varige relationer.

“I e-handel sker succes ikke tilfældigt. Det er bygget med strategi, analyse og datadrevne beslutninger. Slutningen af året er det store udstillingsvindue for dem, der ved, hvordan man bruger disse oplysninger til fordel for deres forretning”, slutter Pamela.