At lave en god salgstale er afgørende for at fange investorernes opmærksomhed

I opstartssektoren er en salgstale afgørende for iværksættere at sælge ideen om virksomheden til en potentiel investor.Og denne idé skal løse et problem, en latent smerte på det marked, hvor virksomheden opererer. 

Second Marilucia Silva Pertile, startup mentor og medstifter af Start vækst, som støtter visionære grundlæggere på rejsen til det næste niveau, der kombinerer ekspertise, kapital og erfaring, et væsentligt punkt er opstarten til dybt at forstå kravene fra dem, der ønsker at have som kunde.“O, som vi kan lide at se, er klare tegn på, at opstarten har fundet en relevant smerte i markedet og vokser for at løse det”, siger han.

Eksperten forklarer, at mange indikatorer, såsom MRR, CAC og LTV, måske ikke konsolideres endnu i startups, men pitchet skal vise, at virksomheden forstår de problemer, som dens potentielle kunder gerne vil se løst. “Iværksættere skal gøre det klart i pitch, at de arbejder på at tilbyde en løsning, og vores rolle er at booste og hjælpe med at accelerere startup'ets salgsmaskine og give støtte til at nå sit næste niveau”, siger Marilucia.

Ifølge medstifteren af Start Growth er det også nøglehandlinger at skabe en engagerende historie, være kortfattet og bruge simpelt sprog. “Når fortællingen er engagerende, hjælper det med at bevare opmærksomheden og gør den potentielle investor mere modtagelig”, rådgiver hun.

Tjek fem retningslinjer fra startup mentor for et godt pitch:

Vær objektiv: Iværksætteren skal være klar og direkte, uden komplekse forklaringer eller forviklinger, efter at alle investorer normalt ikke har meget tid til rådighed, og tonehøjderne er normalt korte. “Det er nødvendigt at fokusere på de vigtigste punkter for at fange OBS”, siger Marilucia. 

Kend dybt til handlingsmarkedet: Vis, at du kender det område, hvor du ønsker at handle og være klar til at besvare spørgsmål fast. 

Forklar den smerte, dit produkt eller din tjeneste løser: Gør det klart, at opstarten kender kunden i dybden og forstår deres problem, der arbejder på at løse det.

Læg vægt på løsningen: Forklar hvorfor dit produkt eller din service er den mest hensigtsmæssige løsning på det problem, der blev nævnt. Hvad gør det unikt i forhold til konkurrenterne?

Brug data og social proof: En god pitch kan vise data, udtalelser eller undersøgelser, der beviser, at den præsenterede løsning er effektiv.