Mentora giver 7 forslag til startups for at tiltrække investorernes øjne i 2025

Med stadig mere kræsne investorer er startups, der ønsker at tiltrække opmærksomhed i 2025, nødt til at gå ud over gode ideer. Det er nødvendigt at vise klare beviser for modstandsdygtighed, vækstpotentiale og indvirkning på markedet. Denne selektivitet skal dog ikke ses som en barriere, men som en mulighed for iværksættere, der ved, hvordan man præsenterer forskelle.

Ifølge rapporten “Global Venture Capital State 2023” er antallet af bidrag faldet globalt i de sidste to år, hvilket gør investorerne mere selektive.

Ifølge Marilucia Silva Pertile, startup mentor og medstifter af Start vækst, Venture Capital selskab, der støtter grundlæggere kombinerer ekspertise og kapital, markedet er mere krævende, men startups, der demonstrerer en dyb forståelse af deres formål har større chancer for at tiltrække investorer.“Resiliens og passion for formålet med opstarten er centrale kendetegn for succes. Det er nødvendigt at være stædig og lidenskabelig over det problem, som opstarten blev født til at løse, fordi dette genererer mærkbar værdi for den”.

Ifølge Marilucia skal iværksætteren være mere engageret i problemet end i løsningen, for derved har succes en tendens til at være en naturlig konsekvens. “Når iværksættere fokuserer på den smerte, der skal løses, reflekterer dette over løsninger, der virkelig gør en forskel, og på strategier, der skaber merværdi for brugerne. Det er det, der gør opstarten til en bæredygtig og attraktiv forretning for” investeringer, siger han.

En anden vigtig retningslinje er at præsentere en robust forretningsplan med detaljer om driftsmodellen, markedsstrategier og klare økonomiske fremskrivninger.“Investorer ønsker at forstå, hvordan ressourcer vil blive brugt til at skalere opstarten og sikre dens” bæredygtighed, siger Marilucia.

Finansielle og operationelle målinger er også vigtige forskelle for at tiltrække opmærksomhed. Indikatorer som MRR (Monthly Recurring Revenue), CAC (Customer Acquisition Cost), kontrol med kontantforbrænding og vækst i omsætningen hjælper med at vise, at opstarten har en struktureret styring og langsigtet vision.“Startups, der kan bevise trækkraft, brugervækst og høj fastholdelse, formidler investorernes tillid. Det er vigtigt at demonstrere, at produktet eller tjenesten opfylder et reelt behov på”-markedet, bemærker mentoren.

Endelig er det ifølge medstifteren af Start Growth værd at investere i et godt pitch for at få opmærksomhed.“Et veludført pitch er en invitation til investoren om at komme ind på startup-rejsen.Det skal vise, hvad der er blevet gjort indtil videre, og hvordan bidraget vil give mulighed for at tage det næste store skridt”, forklarer Marilucia.

Eksperten påpeger, at velorganiseret dokumentation er afgørende, især for mere avancerede runder.“Finansielle optegnelser, kontrakter og intellektuelle ejendomsrettigheder skal være for at lette due diligence-processen og styrke investorernes tillid”, forklarer. “for startups, der endnu ikke har fanget investeringer, er det afgørende at have modstandskraft”, konkluderer han. 

Syv trin til at tiltrække investorernes øje i 2025, ifølge Marilucia Pertile:

1. Vær stædig og passioneret omkring det problem, som startup’et er født til at løse
2. Har en robust forretningsplan, der beskriver markedsstrategier, omsætningsmodel og klare økonomiske fremskrivninger
3. Demonstrere solide målinger, fremhæve indikatorer som omsætningsvækst, kundefastholdelse og driftseffektivitet
4. Valider produktet på markedet, bevis at løsningen er relevant og allerede genererer reelle resultater
5. Har konkurrencedifferentiering, hvilket gør opstarten unik på markedet
6. Hold dokumentationen velorganiseret for at lette investoranalyse
7. Invester i resiliens, især hvis opstarten endnu ikke har modtaget bidrag