Black Friday kommer: lær hvordan B2B-fokuserede virksomheder kan udnytte datoen

Med Black Friday nærmer sig, har virksomheder, der opererer på B2B-markedet, også en værdifuld mulighed for at investere deres salgsstrategier og udvide kundebasen.For at få det maksimale udbytte af denne begivenhed er det afgørende at udvikle en solid og segmentspecifik plan, etablere konkurrencedygtige priser og forberede sig hensigtsmæssigt, hvilket sikrer, at logistikinfrastrukturen er klar og sikker til at imødekomme potentielle stigninger i efterspørgslen.

“B2B strategier for erindringsdatoer er forskellige fra dem for slutbrugerfokuserede handler. Det er ikke blot at sænke priser og masseannoncering; det kræver styrkelse af relationer og partnerskaber. Det er vigtigt, at B2B virksomheder kender deres publikum godt, analyserer deres salgshistorik og identificerer de produkter eller tjenester med det største potentiale for at tiltrække nye og gamle kunder under Black Friday.Derudover er det vigtigt at vurdere produktions- eller forsyningskapaciteten af disse” varer, siger Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributør af teknologiske løsninger til virksomheder.

Opret strategier af cross sælg og sælge op det er en effektiv måde at øge den gennemsnitlige værdi af salget cross sælg det indebærer at tilbyde yderligere tjenester, der supplerer det oprindelige køb, hvilket resulterer i en højere slutværdi opsælge det består i at foreslå en opgradering af den købte vare, der tilskynder kunden til at vælge en mere avanceret eller højere værdi version. 

Derudover kan genaktivering af frakoblede leads og gendannelse af tabt salg i denne periode være en interessant tilgang til at vinde kunder, der ikke for nylig har foretaget køb eller genoptagelse af afbrudte forhandlinger. Hermed søger virksomheden at genetablere interessen og tilliden til disse leads for at konvertere dem til aktive kunder igen. Dette kan opnås gennem målrettede handlinger, såsom personlige marketingkampagner og særlige tilbud. 

Endelig er tidlig planlægning nøglen til succes for en Black Friday-kampagne. Steps mener, at på trods af at det er et fælles råd, kan dets betydning ikke undervurderes, fordi det spiller en nøglerolle i evnen til at håndtere tilbageslag. 

“Forberedelse til Black Friday i B2B-sammenhæng kræver en strategisk og grundig tilgang. Virksomheder er nødt til at udvikle deres drift og identificere områder, der har brug for justeringer for at klare den mulige stigning i efterspørgslen. Dette kan indebære en styrkelse af den teknologiske infrastruktur og en forøgelse af produktionskapaciteten. Derudover er det afgørende at etablere solide partnerskaber med leverandører og distributører for at sikre et tilstrækkeligt udbud af produkter og tjenester”.