CEO tips: ledere afslører 19 råd til dem, der begynder at påtage sig i Brasilien

Med 42 millioner iværksættere, ifølge Global Entrepreneurship Monitor (PERLE), Brasilien skiller sig ud som et af de lande med flere mennesker involveret i erhvervslivet univers. Undertaking rangerer tredje i listen over de største ønsker af brasilianere, kun bag rejser rundt i landet og erhverve boligejerskab. Men, at gøre denne drøm til virkelighed er ikke en simpel opgave. Udfordringerne spænder fra høj skattebyrde og bureaukrati til at opnå kredit, skabe innovative forslag og udvikle ledelsesmæssige færdigheder og faglig uddannelse.

For at støtte dem, der starter deres bane eller søger at give et nyt løft til virksomheden, deler administrerende direktører og medstiftere af førende virksomheder og startups i deres segmenter værdifulde anbefalinger. Tjek tipsene og lær af dem, der allerede har gået denne vej:

1. Valider din idé hurtigt

Diego Daminelli, grundlægger og administrerende direktør for Branddi, en virksomhed specialiseret i bekæmpelse af unfair konkurrence i det digitale miljø, lister sine 2 råd, indikerer, at test af din idé så hurtigt som muligt på det virkelige marked er afgørende for at indsamle feedbacks. “Vent ikke på perfektion. Lær af de første kunder og juster produktet baseret på reelle behov.”

2. Vær modstandsdygtig

Han advarer også om, at det at foretage sig indebærer konstante udfordringer, og evnen til at tilpasse sig er en strategi, der skal overvejes. “Udvikle evnen til at tilpasse sig forhindringer og fiaskoer”, siger han. 

Guilherme Maia, medstifter af EmCash fintech som en service specialiseret i virksomhedskredit forstærker det også vigtigheden af modstandskraft for dem, der påtager sig. “Giv ikke op i lyset af vanskeligheder. Vedtag en positiv og vedvarende tankegang i hverdagen, juster strategier, når det er nødvendigt”, kommenterer han.

3. Kend dit marked godt

Maia fremhæver også som et tip viden om markedet.“Det er vigtigt at forstå, hvem dine konkurrenter er, din målgruppe og branchetrends. Udfør forskning og vær opmærksom på markedsbevægelser giver iværksætteren mulighed for at forudse ændringer og justere din strategi. Inkorporer praksis med markedsanalyse regelmæssigt for at træffe informerede beslutninger”.

Zhang Shuzong, administrerende direktør for Finvity, en platform, der tilbyder skalerbare og skræddersyede løsninger til finansiel, rigdom og successionsplanlægning, taler også om viden om målgruppen som en væsentlig søjle. “At udføre forskning for at identificere behov og ønsker, hvad enten det er gennem sociale netværk og/eller direkte feedback, vil hjælpe med at personliggøre tilbud og skabe en stærkere forbindelse med dine” kunder, siger direktøren.

4. Sæt klare, specifikke og opnåelige mål

For Zhang hjælper “ter definerede mål, inden for hver virksomheds virkelighed, med at styre indsatsen og måle dens” fremskridt. 

Og at sætte mål i forskellige deadlines kan også gøre en stor forskel for dem, der starter din virksomhed. Juliano Dias, grundlægger og administrerende direktør for Meetz, Startup, der tilbyder end-to-end prospektering og salg engagement løsninger til B2B virksomheder, forklarer, at “at vide, hvor du vil gå er noget komplekst at gøre sikkert, men sørg for at tænke over det og sammensætte en enkel og justerbar plan. Sideløbende udarbejde kortsigtede handlingsplaner for at nå mål hurtigt, idet du husker på, at hvert skridt taget bør føre dig mod det langsigtede mål. Denne balance giver dig mulighed for at holde fokus på fremtiden, mens du effektivt styrer den daglige drift.

5. Begynd at sælge

Meetz-direktøren påpeger også, at det at forvente perfektion tidligt ikke kan være en afgørende faktor for ikke at starte dit salg med det samme. “Forvent ikke, at alt er perfekt, før du lancerer dit produkt eller din tjeneste. Start salget så hurtigt som muligt og forstå, at dette tjener til at validere din idé på det virkelige marked, samt give dig indsigt i, hvordan kunden virkelig ønsker at modtage det, de har købt, og hvordan du genererer værdi fra det. Med hver salgs- og leveringscyklus skal du lære og justere din virksomhed til at vokse kontinuerligt. Som jeg altid siger: hvis du er født klar, født sent”, anbefaler Days.

6. Vær ikke bange for at begå fejl

Gustavo Costa, grundlægger og administrerende direktør for LGL Case, marketingbureau og eventoplevelse, fremhæver også frygten for at begå fejl som noget, der bør lades til side. “At forstå, at fejl er en del af vækstprocessen, er grundlæggende for enhver iværksætter. Forskellen er gjort i din holdning til fejl. Du kan læne dig tilbage og forvente gunstige vinde, eller rulle ærmerne op og på en smidig måde rette sejlene på dit skib. Om at arbejde hårdt, har dette altid været mit livsmotto. At arbejde hårdt betyder at levere mere, overgå forventningerne og fremme utrolige oplevelser til vores kunder. Verden er fuld af mennesker note 10, men det, du er tilfreds med, er eksemplet med iværksættere.

7. Kontinuerlig læring

Costa påpeger også relevansen af at have et bedre team end dig, der er i gang med. “Kontrakt bedre mennesker end dig. Uanset hvor effektiv din ledelse er, vil der altid være specialister, der kan tilføje forskellige ekspertise og visioner til din virksomhed. Find disse talenter. Motiv. Som forberede sig på dage med glæde, men også for dem med krig. Gør din virksomhed egnet til kontinuerlige læreprocesser. Fremme innovation, tillade dig selv til nye ideer. Verden har aldrig været så hurtig. Din virksomhed har brug for mindst udskrive et lignende tempo”.

8. Begrebet øen

Eduardo Abichequer, grundlægger og administrerende direktør for Yuool, en komfortabel og bæredygtig tennis startup, siger, at foretagende er en af de mest udfordrende aktiviteter, der kan udføres, “især i et land, der ofte pålægger flere forhindringer, end det tilbyder støtte til iværksætterne”. I denne sammenhæng, den udøvende magt tror fuldt og fast på begrebet “forpligtelse til en virksomhed, skal man “passe bådene”, sikre, at det eneste alternativ er succes. Denne tankegang har været afgørende i hele vores rejse, som, på trods af de udfordringer og tilbagevendende situationer, der undertiden synes umuligt, løsningen, viljen til at finde løsningen.

9. Nej, det har jeg allerede

Abichequer forstærker også, at “pensar grande” er en god vej for dem, der starter. “Jeg antager, at “nej” allerede er det garanterede svar, hvis der ikke er noget forsøg. Derfor søger jeg altid at udforske stier, hvor vanskelige de end måtte være, hvor alle involverede parter kan drage fordel af opgavens succes. Jeg tror, at denne tilgang ikke kun øger chancerne for succes, men også fremmer partnerskaber og muligheder, som ellers kunne gå ubemærket hen”.

10. Fokus på produkt

Fabio Napchan, grundlægger og administrerende direktør for Quality24, healthtech, der tilbyder løsninger til at understøtte hospitalsledelse på en integreret måde, tror på to væsentlige punkter for succes, den første af dem er at fokusere på produktet. “Mit første tip er at fokusere, fra begyndelsen, på klienten. Det er meget almindeligt, i begyndelsen af rejsen, iværksætteren ser kun på produktet, enten ved kommerciel uerfarenhed eller passion for ideen (at være meget vigtigt, men ofte, kan“cegar” iværksætteren. Det er grundlæggende at prioritere valideringen af dit produkt eller service med rigtige kunder, selv om det er i forenklet version af den månedlige proces (det giver mulighed for dette at være afgørende øvelse baseret på en grundlæggende og justeringer på daglig basis af virksomheden. touchpoints med kunderne, indsamle feedback, der hjælper med at forfine produktet eller tjenesten”. 

11. Mentorer er afgørende

Det andet er støtte fra mere erfarne folk på markedet. “Det andet tip er at dyrke et netværk af mentorer og andre iværksættere i din sektor; dette netværk åbner ikke kun døre til store muligheder, men tilbyder også dyrebar læring gennem de erfaringer, der deles af dem, der har stået over for lignende udfordringer. Til dette er det vigtigt at deltage i arrangementer af networking som messer, symposier osv podcasts og enhver anden måde at mødes og diskutere på i forbindelse med din sektor, ud over at være altid åben for at hjælpe andre iværksættere, der står over for udfordringer, der ligner deres”, siger Napchan.

Den administrerende direktør og grundlægger af Monest, Thiago Oliveira, forstærker også dette tip og bemærker, at det at finde myndighederne i din niche er en fantastisk måde at lære af de bedste. “De har helt sikkert allerede gennemgået flere udfordringer, som du stadig vil gå igennem og kan hjælpe dig i disse første trin, der er de sværeste. Sandsynligvis har den sektor, du er indsat i, et fællesskab med flere fagfolk, hvor du kan finde en masse støtte”, fremhæver Oliveira.

12. Beslut hvem dine partnere er

Stadig i denne række af mentorer, Alex Tabor, grundlægger og administrerende direktør for Tuna, fintech, der tilbyder flere kombinationer af betalings- og anti-svig udbydere, tilpasse deres tjenester i henhold til behovene hos hver klient, indikerer, at støtten fra produktdannelsesteamet også er relevant for virksomhedens succes. “For dem, der begynder at påtage sig, er der to hovedmål: at beslutte, hvilke produkter der skal skabes, og med hvem man skal gøre. Jeg kan godt lide at beslutte med hvem først, for med et stærkt team øges sandsynligheden for at opnå succes meget, og med det dannede team kan du definere produkterne i henhold til teamets evne til at returnere dette produkt bedre end andre teams, som ville have et fantastisk team, som ville være sammensat af tre forskellige egenskaber, og det ville være et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et fantastisk team, der ville være et fantastisk team, et godt team, der ville være et fantastisk team, et godt team, der ville være et godt team, et godt team, et team, der ville være et fantastisk team, et godt team, der ville være et godt team, et team, et team, der ville være et godt team

13. Når du opretter produktet, skal du tænke på de mulige fejl

Han forstærker også, at “da du har en idé om et produkt, der kan generere værdi, er det mere agilt at tænke på de grunde, der måske ikke virker i praksis, og forsøge at vise, med tests, hvad der ikke ville fungere af visse grunde. For eksempel, hvis du vil sælge noget på internettet, kan det være, at dit produkt ikke er noget, som folk leder efter online, hvilket ville gøre det svært at tiltrække kunder. I dette tilfælde kan du købe annoncer på Google for de ord, der har at gøre med produktet. Men hvis du ser, at du har en god mængde søgninger, er denne grund ikke fungerer allerede blevet kasseret. Derefter skal du flytte til den næste test og gentage testen resultatet med minimum.

14. Gør teknologi til en allieret af din virksomhed

Fernanda Clarkson, Founding Partner og CMO af SuperFrete, en platform, der driver e-handel økosystem, ved at forbinde iværksættere, gennem data og teknologi til den bedste fragt, angiver teknologi som en allieret. “Invista platforme, der centraliserer deres operationer, fra økonomistyring til lagerstyring og logistik for e-handel. Disse værktøjer hjælper med at spare tid, reducere omkostninger og øge effektiviteten, frigøre dig til at fokusere på vækststrategier.”

15. Diversificer dine fragtmuligheder

Derudover anbefaler Clarkson for dem, der arbejder med e-handel, “at tilbyde flere fragt- og leveringsmuligheder, såsom ekspres- og økonomisk fragt, er afgørende for at opfylde forskellige forbrugerprofiler. Dette giver større fleksibilitet, forbedrer kundeoplevelsen og kan øge konverteringsraterne på dit websted

16. Regionaludvikling

Ricardo Ferreira, administrerende direktør for Gentænk, teknologi rådgivning, design og strategi fokuseret på udvikling af digitale tjenester og produkter, forstærker, at for dem, der er uden for Rio-Sao Paulo aksen, er det vigtigt at værdsætte og investere i det lokale økosystem.“Potentialet for innovation kan opstå overalt, uanset placering. Støtten fra det samfund, hvor vi er indsat styrker os og giver os nye muligheder for ekspansion, især på mindre udforskede markeder. I dag råder jeg virksomheder til at investere i lokale forbindelser, fordi vækst kan komme fra, hvor det er mindst forventet”. 

17. Søg viden konstant

Ferreira anbefaler også den konstante søgen efter ny læring. “Efter min mening er den vigtigste færdighed, som en professionel bør søge, uanset ekspertiseområdet, kontinuerlig læring. Gennem det er det muligt at tilpasse sig nye teknologier, processer og arbejdsmetoder, samt udvikle evnen til at forstå den anden og relatere godt til jævnaldrende, ledere og partnere”. 

18. Pas på din fysiske og mentale sundhed

En succesfuld virksomhed kan ikke eksistere, hvis dens ledere ikke har et helbred, der tillader investering af tid og energi i dedikationen til virksomheden. Derfor anbefaler Henrique Flores, medstifter af Contractor, at nye iværksættere træner regelmæssigt og har en sund kost. “Inkluder en rutine af mindfulness i din dag, sove 8 timer om dagen. Hjælp andre, fordi generøsitet forbedrer humør, genererer mere disposition og øger selvtillid. Pas godt på din fysiske og mentale sundhed, de vil være grundlæggende for dig at modstå de utallige forhindringer, der er kommet i en lang maraton af at opbygge en virksomhed.”

19. Dit forehavende kræver din tid

I forbindelse med dette advarer Rafael Teixeira, administrerende direktør for City Clinic, at “iværksætteri betyder ikke at arbejde mindre, tværtimod. Deres ansvar og arbejdsbyrde øges betydeligt. Derfor er det vigtigt at have et klart og stærkt formål med, hvad der investeres tid og penge”.