Nyheds- og indholdsportaler repræsenterer en strategisk mulighed for udvidelse af detailmedier

En verdensomspændende detail- og reklametrend, detailmediemarkedsføring har vundet popularitet i Brasilien, med adskillige initiativer annonceret af detailhandlere over hele landet. Landet skulle slutte 2024 i ledelsen af væksten i investeringer i modaliteten, anslået til 42,3% - mere end det dobbelte af det globale gennemsnit, som forventes at 20,3%, ifølge data fra konsulentfirmaet eMarketer.  

Retail Media har to allerede kendte skuespillere - detailhandlere og annoncører. Men udgivere – ledere af åbne internetnyhedssider – er også villige til at drage fordel af detailmedier. Ligesom detailhandlere har udgivere en stor mængde primære data fra brugere, men de udmærker sig ved at nå ud til kunderne i toppen af tragten.  

For portaler udgør strategien nye indtægtskilder gennem “handelsmedier” (kommercielle medier), mens den for brands repræsenterer nye mediebeholdninger, fra off-site aktiveringer til shopperbare annoncer eller affiliate marketing. Brugere oplever til gengæld forbedrede shoppingoplevelser, der giver dem mulighed for at opdage og købe varer lettere, mens de surfer på det åbne internet. 

gunstigt scenarie 

Ifølge en Søg “Den store defragmentering”, udført af Criteo med mere end 1.000 fagfolk, herunder annoncører, bureauer, detailhandlere og udgivere, fra ni lande – herunder Brasilien – 83% af udgivere sagde, at de var åbne over for at inkorporere produkttilbud på deres websider som en måde at drage fordel af investeringer med detailmedieannoncer, og 69% af dem overvejer at opnå en prioritet (bet 1) som en prioritet for at få et 1. år (til at 1) 2.   

Et eksempel på et vellykket partnerskab af denne type blev annonceret i USA i april af Elektronikforhandler Bedste køb med CNET-indholdsportalen – Traditionel publikation om teknologitendenser, kendt for produkt- og servicevurderinger og analyser. Aftalen omfatter ifølge de to virksomheder kuratorskab for indhold og offentliggørelse af anbefalinger på hjemmesiden, appen og i netværkets fysiske butikker.  

“Inkorporeringen af detailmedier gennem indholds- og nyhedsportalerne giver mulighed for en ny konfiguration af købsrejsen, hvor alle faser - af opdagelse, forskning og konvertering - er grupperet i en enkelt komplet rejse”, forklarer Tiago Cardoso, administrerende direktør for Latinamerika hos Criteo. 

“For at operere på dette marked skal udgivere aktivere deres primære datasæt og søge nye langsigtede partnerskaber med brands, bureauer eller detailhandlere,” konkluderer han.  

Der er dog stadig meget arbejde at gøre: halvdelen (50%) af de interviewede udgivere betragter dannelsen af langsigtede partnerskaber med annoncører og detailhandlere som en prioritet. Næsten en tredjedel (28%) påpegede dog manglen på muligheder for at udvide båndene til annoncekøbere, mens en ud af fem (20%) udgivere afslørede at savne at etablere direkte relationer med annoncører. 

Den gode nyhed for udgivere er ifølge undersøgelsen, at en tredjedel af detailhandlerne (31%) og brands (34%) globalt betragtede dannelsen af nye partnerskaber som et meget vigtigere marketingmål i 2024 sammenlignet med 2023.  

Efterhånden som detailmedierne modnes, fremstår udgivere som værdifulde aktører i dette økosystem. Strategien giver dem mulighed for at opnå nye indtægter fra off-site aktiveringer for de målgrupper, der svarer til deres primære data, mens muligheden for nye annonceformater tiltrækker brands og bureauer, der søger muligheder, når de udvider deres initiativer i området.